本文首发自中国二手车自媒体联盟

作者系联盟发起人，王萌原创

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贩夫走卒：

基本解释

旧指小贩和差役。泛指旧社会里地位低下者。

详细解释

【解释】：旧指小贩和差役。泛指旧社会里地位低下者。

【出自】：清·曾朴《孽海花》第十八回：“通国无不识字的百姓，即贩夫走卒，也都通晓天下大势，民智日进，国力自然日大了。”

前言：

一提起二手车，不管是在国外，还是在中国，似乎社会舆论和群众印象并不怎么好，鄙视链多年还没有改善。

记得2009年我在MBA课程中和国外的老师交流，他们一听说我是做二手车行业的，都半开玩笑地说，Used Car Man仅次于政客一样的排名信任度倒数前列！

电影《变形金刚》第一集，就有这个经典的黑化过程！

虽然在第五集里面，优信二手车植入了给变形金刚“找女朋友”的桥段！

但是对于二手车从业者的正确认知和印象还是需要时间和证明的！

2010年，全国二手车相关注册公司15万家，从业者70多万人，2021年全国相关注册公司超过45万家，直逼50万家，直接从业者超过200万人，间接带动的汽车产业链、旅游文化、传媒展览、餐饮娱乐等一系列就业人口和商业总量绝对是数万亿级！

正所谓“林子大了，什么鸟都有”，人一多，竞争激烈，难免有一些人动歪心思，赚不该赚的钱！

但是一旦出问题，大部分人，包括网络的喷子们就都是，这帮二手车贩子黑，水深，这个那个，一竿子打死一船人！

再加上原来一些底层从业者本身的个性和特点，一些电商的“黑化对手”，一些媒体的故意夸张，从国外到国内，对二手车从业者的印象都是，大金链子金手表，纹身挎妹小烧烤！（下图很明显）

如今的中国二手车行业蒸蒸日上，越来越规范，也越来越诚信，二手车贩子已经大部分成长为品牌企业家，尤其是80后新生代的一批二手车经营者！

二手车依靠“收销差价”信息不对称的时代基本结束了，正常且平均利润，通过专业技术和服务价值获取品牌溢价，通过运营管理和整合资源实现经营效率提升，以前“蒙着收、忽悠卖，小白上当好买卖”出门就不管的基本上“绝迹”了！

由于工作原因每天都会有全国各地各行各业的粉丝和朋友找我咨询二手车，最终落地关键点就是找个靠谱的“二手车贩子”！

毕竟你让普通用户短时间学习二手车相关的评估鉴定，那简直就是扯淡，专业二手车评估师三年出徒、五年独立还有很多棒槌呢，你指望胖哥给你整一小时视频你就学会了，那这个行业早就被资本和互联网颠覆了！

说实话，对于二手车这个复杂且个性化的产品，有太多可变因素可能会入坑，目前看，虽然检测技术、专业手段、法律法规逐渐完善，但是真正的高手，要是想坑你，还是可能的！

所以，二手车放心，找到靠谱的人，这才是最关键！

人靠谱，车有问题也会给你解决，人不靠谱，好事也能办砸了！

投资人看人，合伙人看人，买卖二手车更要看人！

那么，什么样的“二手车贩子”靠谱呢？（全国二手车同行请谅解，咱们需要共同努力把“车贩子”这个词变成“褒义词”）

十八年从业时间，认识了不少二手车商，少说万八千还是有的，打交道多了，自然也就有一些规律，欢迎大家留言补充，我说说我的几点建议，对于小白买二手车还是很重要的：

1、实体店好于“信息员”

这么多年某些信息中介“盗图低价格”手段坑了不少人，导致了对于行业的信任出现问题，虽然汽车之家、易车等平台管理严格，但是也难以避免一些“信息中介”钻空子。

再加上很多卖二手车客户，本身就总想着“我能占便宜”的心态，我们还是建议选择有实体的公司，那些车源都不是自己能把握的人，基本都是边缘打酱油的！

正所谓跑得了和尚跑不了庙，有实体很重要！

2、企业背景调查很方便！

现在什么这个查，那个通的软件很方便，选择了公司看看老板和企业情况，那些注册资金少、投诉纠纷多的公司，还是要谨慎选择，一个企业一大堆法律纠纷和问题，按照概率也有风险！

此外，一些互联网平台上的口碑啊、成交客户评论啥的，不能全信，参考着看，因为“刷”的越来越多！

法人和经营者如果不是一个，得注意哦！

3、互联网形象好的加分！

一个二手车企业，LOGO和形象舍得花钱，照片拍的规范，小视频舍得投入，直播坚持做，好好做的，这样的企业品牌思维一般不会做的太差，那些个手指头、车钥匙挡着车牌，都懒得修图的人，你觉得他会给你提供靠谱的产品和服务么？

4、签合同，别相信承诺太好的！

合同乱七八糟，口头上啥都答应的你的，这种不靠谱！

白纸黑字，签合同，服务流程和收费说清楚，尤其是注意一些什么电子合同要小心里面的坑，还是传统点好，给你的承诺写清楚，合理！

比如承诺非事故、非水泡车，如何退车、有哪些保障，都要有明确清晰的注明，卖车时候啥都敢答应你的，事出蹊跷必有妖！

5、员工、产品、店铺形象也重要！

细节看成败，管理看表现，好的二手车企业不会让员工穿着随意，举止低俗，叼着小烟卷和你瞎扯淡，现在很多好的二手车企业，从员工形象到气质，从产品的描述和感觉，店铺的形象和细节，不仅不比4S店差，甚至更好！

满地烟头、蓬头垢面、乱七八糟的人和店，还是别考虑了！

6、手机号，微信里看人！

很多靠谱老板，手机号十多年没换，那些1390，1380的老号码，这些老板起码没有大问题，要不然早就跑了，这个仅供参考！

加了微信看这个老板每天分享的除了汽车就是什么读书、亲子、企业管理啥的，这样的老板不会太差，那些个微信签名乱七八糟，真名不敢用，头像特别二的，再加上朋友圈分享的都是什么负能量，低俗派的！

人以类聚，从一个人表达就能看出一个人的大概，还是有道理的！

最后总结：

买卖二手车，人靠谱比什么都重要，不仅是这一行，所有行业应该都是如此，对于普通消费者来说，选靠谱的才有保障！

对于二手车行业越来越多的从业者，尤其是年轻入行的人，多学好，坚持匠心坚持专业，千万别急功近利，少一些套路多一些服务！

我相信二手车“贩子”一定会有更多的二手车企业家和匠心人出现！

遇到不靠谱的，被坑了的消费者，你们可以给胖哥留言，给你支支招，只要不贪心不侥幸，靠谱二手车是非常不错的！

2021年，期待中国二手车交易量冲击2000万规模！

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