除了基本的清洁之余，消费者从洗衣液中想要的更多。

文丨夏涛 李梦琴

欧特欧国际咨询公司数据显示，2020年8月MAT（2019年09月-2020年08月）滚动年期间，全网跨境电商洗衣液产品零售额达到3亿元，销售数量超过600万件，成交均价为51.5元。

日本洁霸超强领先 泰国芝芙莲不甘落后

从跨境电商洗衣液畅销品牌排名前五来看，花王旗下的洗衣品牌洁霸（Attack）以15.7%的零售额占比居于首位，零售额约为4710万元。泰国品牌芝芙莲（GIFFARINE）以微小的优势领先宝洁集团的豪迈（BOLD）与碧浪（ARIEL），居于第二位，零售额占比为13.5%。第三名至第五名分别为宝洁集团的豪迈、碧浪和日本品牌狮王。

值得注意的是，泰国品牌芝芙莲于1996年创建，其主打产品为内衣专用洗衣液，价格在40元左右，以高性价比与颜值获得大众喜爱，产品曾登录全球40多个国家，在东南亚地区享有较高的品牌知名度及市场占有率。近年来，宝洁旗下的碧浪和豪迈纷纷推出了洗衣凝珠产品，在去渍洁净、柔顺的基底上，增添了抑菌、防异味两种功效成分，一颗洗衣凝珠的均价约为2.5元。

天猫国际组合装受欢迎 产品功效受关注

天猫国际洗衣液畅销单品前30排名中，狮王香氛柔顺洗衣液促销组合装排名第一名，成交均价为95.3元，其余四强分别为日本小林制药女性洗衣液5瓶装、日本小林制药女性洗衣液4瓶装、宜可诚高浓缩洗衣液家庭装、宜可诚羊毛羊绒洗衣液，均价在100元以下。从品牌上来看，狮王、小林制药、ECOSTORE产品占据前五名；从产品来看，前五名的产品多为组合装与家庭装，涵盖洗衣凝珠、婴儿洗衣液、柔顺护色洗衣液等。此外，天猫国际超市和各品牌海外旗舰店为畅销单品销售的主力渠道。

京东海囤单瓶受追捧 日本进口产品大热销

京东海囤全球洗衣液畅销单品前30排名中，小林制药女性生理内衣裤清洗剂排名第一，碧浪婴儿洗衣液、洁霸高浸透亮白洗衣液紧跟其后。其中，共有20款产品带有日本进口标签提示，且多为单瓶计量，除去高浓缩与洗衣凝珠产品外，价格多在40元以下，性价比较高。在店铺上，产品销售多以京东国际个护美妆海外自营专区、海囤全球个护美妆海外自营专区、山姆会员商店海外官方旗舰店及各品牌海外官方旗舰店为主。

考拉海购成交均价差异大 洁霸旗下产品最畅销

考拉海购洗衣液畅销单品前30排名中，小林制药内衣裤专用清洗剂排名第一位，豪迈洗衣凝珠和小林制药内衣内裤专用清洗剂分别排名第二位、第三位。洁霸共18款产品跻身考拉海购洗衣液畅销单品前30排名中，在考拉海购中实现热销。此外，考拉海购成交均价差异较大，最高价格达到406元，最低价格达到35元，且组合类型各异。

从以上数据不难看出，针对精细化用户人群的洗衣液产品更受欢迎，如女性内衣与婴儿专用洗衣产品。消费者在产品功效上，不仅关注基本去污渍功效，更关注除臭、杀菌、护色等功效；在产品的形式上，更青睐于洗衣凝珠、专用清洗剂、酵素洗衣液等新鲜的形式；在产品的味道上，更倾向于天然香味，如玫瑰花香、植物清香、绿色草本清香等。

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