“目前，我国青少儿口才教育培训市场品牌众多，教育水平参差不齐。据《2014-2018年中国教育与培训行业市场供需与发展趋势预测报告》分析指出，我国教育培训业主要呈现四大发展趋势：品牌化格局逐步形成，同类化现象日趋严重，教育产品本土化缺乏，幼儿教育市场潜力无限”

在幼儿教育市场大好前景下，应把握机遇顺势而提高品牌传播效率，打造本土或当地优势品牌，有没有什么方法可以助推品牌的成长呢？其实从品牌命名、超级符号和超级口号三方面下手进行品牌的提升，传播效率与营销成本问题都会得到相应的改善。下面悟本将通过对“美欧口才”案例的解析来为大家进行阐释。

第一方面

品牌命名：降低消费者记忆成本、品牌传播成本

品牌就是产品的牌子，一个低成本的品牌名更容易提高传播效率，即品牌名本身要方便大众传播。“美鸥口才”原名“美欧文化艺术培训学校”，为什么进行这样的修改，主要参照了以下三个标准：

1、更强的指向性

“美鸥口才”创立四年，已经有了大众认知基础，而在占据“口才”这一品类方面还很薄弱。所以在修改品牌名称时，我们保留了原有品牌“美鸥”，又重点为“美鸥”这个品牌指向了“口才”这一品类，以“品牌＋品类”的命名方式去命名，提前抢占“口才”这一品类，抢占大众心智战场，留下“美鸥 = 口才”这一既定印象。

2、更明确的产品价值

当代家长需要孩子锻炼口才，而美鸥的核心价值正是为青少年提供口才技能培训，“美鸥口才”相较于原品牌名称“美鸥文化艺术培训”，更直接的告诉众家长，孩子需要增强口才而不是其他才艺方面的锻炼，美鸥就是专注于提升口才表达能力的专业培训学校。

3、更直接的行动指令

当“美鸥”占据“口才”这一品类时，才会变成消费者的第一选择，因为需求更明确，行动指令也能更高效地传达。

通过这三个标准，我们最终原有的“美鸥文化艺术培训”升级为“美欧口才”，在与消费者接触的第一步就缩短了成本，方便消费者后续的自发传播，提高传播效率。

第二方面

超级符号：打造记忆和传播成本最低的符号

超级符号要能让大众一眼就记住，一眼就知道想传达什么，它的本质在于降低品牌记忆的成本，基于这个本质，我们为“美鸥口才”设计了这样的超级符号。

为什么要这样设计，还是从品牌成本出发：

1、寄生文化原型 降低记忆成本

超级符号不是无中生有，它寄生于文化母体中，让消费者对其有天然的熟悉感，形成条件反射。

对于“美鸥口才”来说，他的文化符号就是——海鸥，我们将海鸥这一原型符号化、私有化、拟人化，做成彬彬有礼的老师的形象，既符合口才培训的行业特征，又能让每个孩子一眼看上去就觉得可爱亲切，降低了大众的记忆成本，使每个年龄层的人群都能记住。

第三方面

超级口号：减少营销成本，下达购买指令

1、口号就是行动

传播的原理是“刺激——反射”，给消费者一个刺激，促成他消费的行动，有了相关行动，就能间接降低品牌的营销成本。

美鸥需要一个刺激去引发消费者的消费行为，所以我们提出了“学口才 到美鸥 会说更自信”的超级口号，给出“会说更自信”这样的刺激，想让自己家孩子有更大提升的家长看过都将有所行动。

2、口号就是客户需求的解决方案

“学口才”是顾客需求，也是明确在“美鸥”在培训领域中“口才培训”的专业性；

“到美鸥”包含品牌名和行动指令，在传播过程中留下“美鸥”才是大众第一选择的印象；

“会说更自信”是我们直接传达给消费者的购买理由，来到美欧消费者能得到什么、满足什么？就是孩子敢说、能说、会说了，说话水平提升后的结果就是孩子变得更自信。

3、口号是设计一句话让消费者主动传播

传播的本质不是“传播”，是“播传”，要发动消费者替我们传播。口号朗朗上口，才能让大家乐于使用。“学口才，到美鸥，会说更自信”便是一句口语化的表达，非常容易向别人介绍美鸥到底是一所怎样的学校——就是一所口才培训学校。

“学口才，到美鸥，会说更自信”既传递了品牌价值，又给足了大众消费理由，极大提高了品牌与消费者的沟通效率。

通过以上三方面的改善，“美欧口才”在品牌传播效率和营销成本中的问题得到了改善，逐渐积累起自己的品牌资产，而品牌资产就是给企业带来效益的消费者认知，品牌命名、超级符号和超级口号的存在意义，就是要为已有的品牌资产保值增值，同样做这些改善的目的，也都要以是否形成资产、保护资产、增值资产为标准。

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