相信许多实体店的老板都在因为经营不善导致没有顾客上门而焦虑，再加上高额的房租，人员开支费用，让各位实体店的老板压力倍增。每天都在思考如何获得更多的客户，雇了不少人去外面发传单，结果呢？钱花了一大笔，但是却没有顾客进店，实体店想要获得客户就真的这么难吗？

确实不简单，但现在做什么事情不难呢？其实只要找到合适的方法，获客还是没那么难的，今天就给大家分享一个汽车美容店的案例，开业就生意火爆，锁定了1000多名顾客，一年收入上百万元，那么具体是怎么操作的呢？一起来了解一下。

案例背景

这家汽车美容院的老板是一个年轻小伙，今年30出头，就是靠着这一家汽车美容店，陈先生实现了全款买房买车的梦想，并且现在正打算新开一家店，生意是越做越好了，他现在的这个生活水平，已经超过了80%的同龄人，靠自己一年能做到上百万的，能有几个人呢？

在3年前，张先生可不敢去想象现在的美好生活，那个时候，刚贷款开了这家汽车美容院，由于是新开的，又没钱去打广告做宣传，张先生就每天拉上自己一起合伙的几个小伙伴去大街上发传单，去写字楼拜访，饿了就面包+加矿泉水将就着凑合一顿，可是这么努力，每天早出晚归，这么辛苦还是没有得到相应的回报，店里面还是没有几个顾客。每天早上店门一开，就意味着新一天的支出开始了，但是新一天的盈利却迟迟没有来，开业的第二个月，甚至有人进来问店铺要不要转让，张先生快崩溃了。

抱着再坚持最后一个月，这个时候已经是负债累累了，那天他好不容易说服一个顾客进店做服务，以5折的价格终于和顾客谈成了汽车的美容保养业务，尽管价格压的这么低，但是店里面还是尽心尽力地给汽车做了全方位的服务，老板非常满意。第二天居然又上门来了，他其实经常看到张先生和朋友在外面拉顾客，这次是抱着试一试的心态进店瞧瞧，没想到体验非常好，而这位顾客所从事的工作就是营销策划，他被张先生努力的精神打动了，所以就提出了一个建议，也正是靠着这位顾客的建议，张先生才做活了汽修店，一年收入上百万，那么具体是怎么做的呢？

具体操作

一年免费洗车

在这位营销策划高人的建议下，张先生在店里面推出了一个活动，进店任意消费，即可获得一年免费洗车的特权。顾客进店做一个保养，喷漆、检查就可以免费领取一年的洗车特权。

于此同时王先生还开展了线上的商家，并且在线上投放量相应的宣传广告，并且线下的实体店在门口也做了一张横幅，上面写明了任意消费送一年免费洗车项目。

送一两次洗车服务这是吸引不了顾客的，因为太少了，吸引不了顾客的吸引力，但是直接送一年，不需要做太多的宣传，顾客自己就会到店，毕竟洗一次车至少也需要20元呢，一个月3次，一年就是36次，那么直接省了700元钱，如此洗车的频率更高，那么省的钱就更多。

当然这里举的活动案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”，如果你感兴趣，可以点击观看。

所以看到这个消息，许多车主都开着自己的爱车到张先生的店里面做保养，顺便领取一年的洗车服务，每天洗车这个项目都排起了长队。顾客倒是白占了一年的便宜，那么张先生的汽修店要如何实现盈利呢？

盈利分析

拓展了更多的顾客。顾客想要免费领取这一年的洗车服务，首先是需要在店里面任意做一个洗车项目，低至几十元高达几千元的都有，其次是要将本次活动转发朋友圈，帮店铺做宣传，不过发个朋友圈对于顾客来说都是小事，顾客都愿意按照要求来参加，毕竟一个朋友圈价值一年免费洗车的服务。

一次洗车的成本在5元钱左右，那么送一年的洗车首先是要亏几百元钱，来的顾客越多就亏得越多，那么换一个思路去思考。锁定一个精准的顾客，一年的时间能从他身上赚多少钱？包括洗车、修车、保养等等其他的，锁定一个精准顾客，保守估计，能赚个3000元，那么是不是30个顾客里面，只需要成交一个就不会亏本。那么现在是不是吸引了上千个精准顾客，,从中是不是就可以转化出许多的精准顾客，现在这种方式是不是直接锁定了顾客接下来一年的消费。

那么汽修店是如何实现盈利的呢？举个简单的例子，汽车消毒一次是50元，成本不到5元钱，那么是不是顾客做一次就是45元的利润，现在通过免费洗车锁定了接下来一年的消费，那么这是不是就是盈利呢？所以你现在看懂了张先生汽修店免费洗车一年，倒赚上百万的盈利秘诀了吧。

好了，今天的案例就分享到这里，财富背后的秘密才是真正的财富，知晓生意经才能“生意精”！专栏中还精心收录有几百套各行业赚钱案例，并总结了108套商业模板，各种高招、商业模式都有。如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的案例。

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