煤炭运输用上了电动/氢能重卡？怎么做到的？

深耕新能源全系的开沃汽车回答：有三步。

煤炭运输，谁说一定要使便宜耐用的燃油/天然气重卡？“黑科技”电动/氢能重卡，已经用在了“煤都”鄂尔多斯！

鄂尔多斯开沃重工总经理雷明环向方得网介绍，2020年，开沃汽车先后拿下鄂尔多斯氢燃料电池自卸车订单，批量交付纯电动牵引车，“2021年，用户有望继续加大对开沃重卡采购力度。”

鄂尔多斯用户为什么要用开沃新能源重卡运煤，还要持续采购？

开沃氢燃料电池自卸汽车公告

雷明环认为，其中有三步递进的逻辑：内蒙古自治区、鄂尔多斯推广新能源，创造了好的环境；开沃新能源技术先进、产品成熟，保障了出勤可靠性；用户看到实际运营成本切实降低，坚定了信心。

天时地利 促成批量采购

2020年，开沃重卡成功在鄂尔多斯打开了市场，不仅批量交付纯电动牵引车，还取得氢燃料电池自卸车订单。

2020年11月，鄂尔多斯市绿动钢联物流有限公司采购20辆开沃纯电动牵引车（NJL4250ZEKBEV），这成为2020年煤炭运输领域投放新能源重卡的第一大单。另一边，开沃重工又与内蒙古圣圆能源集团蒙际实业有限责任公司达成合作，拿下了10辆氢燃料自卸车的订单。

交付绿动钢联物流的开沃纯电动牵引车

蓝天保卫战、绿色矿山环保升级，是实现重卡电动化背景。雷明环表示，内蒙古自治区及鄂尔多斯市积极发展新能源，推进产业转型升级，有力助推了鄂尔多斯新能源重卡市场爆发。“鄂尔多斯不仅是产煤大市，也是运煤、重型运输车需求大市。当前，自治区大力倡导绿色环保升级，鄂尔多斯当地更是高度重视新能源汽车的开发利用。”

据介绍，内蒙古自治区出台相关政策文件，对新能源汽车给予充电补贴；作为自治区新能源重卡推广应用示范区，鄂尔多斯东胜区规划了覆盖主要运营线路的加氢站、充电桩建设。“目前自治区新能源汽车充电的电费标准相当优惠，甚至有的地方能达到低于民用电价；鄂尔多斯地方政府则是从配套设施等方面予以政策支持。这些支持比起购车补贴更实惠，为新能源重卡推广创造了很好的环境。”雷明环说。

行业领先 提供成熟案例

众多拥有新能源重卡生产能力的企业当中，开沃汽车又是如何“脱颖而出”、得到鄂尔多斯用户的信任？

不看广告，看实效。

开沃汽车进军新能源商用车已经10年，成为具备核心“三电”自主研发能力的全生态链企业，产品覆盖4～18米全系列新能源汽车，在全球20多个国家，200多个城市有超过5万辆开沃纯电动商用车批量运营。

雷明环表示，“从客车到专用车、重卡，开沃汽车在商用车领域持续发力、早有布局，所以近两年能不断在新能源重卡、氢燃料电池重卡领域抢占先机。前有超过1200辆开沃纯电动自卸车成功运营，到2020年10月又独家中标了青岛国际院士港200辆燃料电池自卸车的大单，这些有分量的案例摆在眼前，无疑增强了用户采购开沃新能源重卡的信心。”

开沃汽车技术的先进、成熟，体现在新能源重卡的稳定表现上。

以绿动钢联物流采购的6×4开沃纯电动牵引车为例，这款产品搭载423kWh宁德时代动力电池、法士特电机+AMT变速器，具有驾驶舒适、动力充沛、经济环保、智能定制、优质服务等多项优势。

开沃纯电动重卡驾驶室

鄂尔多斯煤炭运输的路况普遍坡度大、路面颠簸，冬季最低温度更可达零下30摄氏度，而开沃纯电动重卡，表现出了上坡有劲动力强、下坡稳定安全性好、整车热管理正常启动、充电效率高、出勤可靠的特性。“经过这个冬季实际运行工况考验，彻底打消了用户以往对新能源重卡应用的疑虑，2021年还将加大对开沃重卡采购力度。”雷明环说。

真金白银 助力用户收益

随着技术进步，新能源重卡越来越成熟，虽然存在购置成本较高的门槛，但从全生命周期来看，新能源重卡低运营成本，是能够为用户带来真金白银的经济效益。

据介绍，绿动钢联物流采购的纯电动重卡，运行线路集中在煤矿-电厂，往返里程约110km。“即便纯电动重卡采购成本比传统燃油重卡贵1/3，但一个往返的油耗、电耗的差价就在500元左右；以每天5趟、每月运营20天计算，单车每月节约成本就在5万元以上，运营成本对比优势较大。能够让用户在环保升级的同时，获得明显的经营效益。”雷明环说。

他认为，开沃的优势，就在于核心三电技术，实现整车匹配优化，故障率低，减少维修使用成本；通过能量管理、制动能量回收等，还能进一步节能；加上多种融资租赁金融模式，给予用户灵活、成熟的一体化解决方案。

“目前鄂尔多斯用户采购的开沃纯电动牵引车，采取直流快充1小时，能够保证运营需求。开沃重卡还有换电模式技术、服务方案储备，车电分离更灵活、6-7分钟换电的效率更高，能够适应多种用户使用场景。至于氢燃料电池重卡，不仅排放更环保清洁，加氢、续航里程也能和传统重卡媲美，也很有发展前途。”三种方案在手，雷明环对于开沃新能源重卡以鄂尔多斯市场突破，持续辐射内蒙古自治区乃至西北市场的未来前景非常看好。

以往“傻大黑粗”的煤炭运输，怎样加快新能源重卡的替换，升级纯电动/氢能重卡？

开沃汽车以成熟的产品和一体化解决方案，把握住天时地利，率先引领新能源重卡在内蒙鄂尔多斯等地突破瓶颈。

新能源重卡，已经不是未来趋势，是开沃汽车的“现在进行时”。