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深秋的北京，天色灰蒙蒙，万家灯火中向东三环望去，一股万丈红尘之气就是国贸桥一带。

国贸不大，方圆不过几平方公里。

国贸也不小，央企、外企、基金、投行、律所，

招牌镶着金边的顶级机构从三十多年前开始进驻，巨鲸大鳄，各界精英，在这纸醉金迷的修罗场里厮杀。

国贸里藏龙卧虎，白褂布鞋老者可能是亿万富豪，粗声大气的中年妇女可能是几十亿美元基金的掌门人，斯文腼腆的90后小哥可能是年薪100万的投行精英。

国贸中有这样一批租客，公司名是一串外国人的名字构成，一般人看一百遍也记不住，这些就是外国律师事务所驻华代表处。

如果把律师事务所的圈子比喻成一个金字塔，那外国律师事务所就处在塔顶，美国律师事务所处于塔顶的塔尖。塔尖的一个标志就是，一线美国所的一年级律师即Associate年薪十九万美元，与纽约办公室一样，简称Global Pay。

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阿伦是某美国律师事务所一年级律师，早上十点要到，天天没有十一点前下班，周末至少工作一天。“还好租在附近，回家步行距离，也就近办了健身卡，可惜一周也就去一次”。

阿伦是上市业务组，做中国企业到香港、美国上市，日常的工作包括上市公司尽职调查、访谈，写招股书。对出生在华中某二线城市普通家庭的艾阿伦而言，这份工作打开了一个新的世界。接触的都是公司创始人、高管、私募基金、投行、会计师，总之都是高大上的业务，成功人士。上市前夕照例要求香港开会，跟企业、投行一起修改招股书。到了香港就是3到5天没日没夜工作，每天睡3-4小时，会歇就是吃东西补充热量。

阿伦毕业于P大，读书时候喜欢打篮球，身体素质不错，是不少女同学心中的“班草”。“不然真的扛不住”，阿伦感叹，“工作量和投行差不多，但奖金没法比”，阿伦和项目上投行小伙伴也常聊。

阿伦本科毕业到美国留学读法学，JD毕业后找到一家Vault网站排名前25的美国所，这是他第一份工作。入职第二个月就回美国培训一周，参加一年级律师训练营。阿伦心思很重，这家所以竞争激烈著称，工作到第三年淘汰30%，第五年淘汰30%，第七年淘汰35%，能幸存下来的凤毛麟角。想起这个，阿伦加班也打起精神，见到合伙人、高级律师一副生龙活虎，上司们基本喜欢阿伦，分到手里的活儿就更多了。阿伦在同学圈里面是大伙儿羡慕的对象，“出道即巅峰“， “起点就是别人梦寐以求的终点” 同学们这么说他。

出国前和女朋友分手了，在美国一门心思读书考试拿高分，回国三个月，阿伦也开始找女朋友了。”你得多找多看，恋爱经验太少，会被女人骗！“和阿伦毕业于同一所美国法学院的珍妮说，“你就是唐僧肉！”。

阿伦和同在国贸的珍妮不定期喝咖啡。

珍妮已经工作四年，家在江南，读书在盛产“自由而无用的灵魂“的江南著名学府。本科毕业后，珍妮在一家英国律师事务所在入门岗位工作三年，很快了解到这个圈子的套路，顺理成章去美国读硕士，面试过五关斩六将，到了《美国律师》杂志中规模前十的某美国大所做律师。

珍妮在并购组，主要做美元基金投资中国企业，也做一部分基金设立工作。客户多是红杉、高瓴这样的大户，也有软银、DST这样的外资基金。工作多年，这块业务也是驾轻就熟，”就是项目太多了“，珍妮很无奈，”同时做5-6个项目，一年经手30-40个项目“。出差虽然不多，但每天的事情做不完，一般是九点多下班，到家继续电话会、看文件。想请假，合伙人脸色就不好看，“当年也是我们在几百个候选人里面给了你这个机会，信任你的能力”。

珍妮知道现在的就业市场很残酷，自己要是换到阿伦这个时间点，不可能拿到offer直接做律师，肯定要从中国顾问consultant开始，压个2-3年才能拿到Global Pay。珍妮经常收到中国律师事务所的橄榄枝，“你这种外国所培养出来的人才，来我们这里前途无量”，华贸办公某一流国内所的合伙人约珍妮喝咖啡时候强调。珍妮想都不想，去年在富力城B区买了房子，北漂几年也算安顿下来，珍妮年薪25万美元，奖金5万美元。去了中国所，到手能有多少呢？

本科时是高冷学霸，男同学叫珍妮“冰山美人”，如今背后笑称珍妮“灭绝师太”。

相由心生，做项目少不了和对家和对家律师吵架，工作强度也大，老板逼得也紧，不管买什么样的包，穿什么名牌，就是笑不起来。珍妮挺喜欢和阿伦聊天，“阿伦也算是斯文小鲜肉吧”，珍妮心里想，不然珍妮也不会浪费时间和他聊。“看着是在办公室坐着时间长，有点小肚子，呵呵。不过可惜是做资本市场业务，上升通道拥挤”，这些话，珍妮就不会和阿伦说了。

本科毕业这7-8年，珍妮见过不少颜值与才华并重的男律师，后来呢，大部分都变成中年油腻男了，看样阿伦也会在劫难逃。也有例外吧，不是妈宝有老婆伺候，就是性倾向不明。珍妮想起一段往事，喉咙一紧。

珍妮烦的时候，会找汉斯去新国贸饭店的Beersmith鲜啤吧聊几句。

汉斯是珍妮在上海那家“神奇圈”英国所工作时的上级，做了多年律师，没升上合伙人，就拖家带口跳槽到北京的某美国律师事务所做高级顾问Counsel，又拼了两年，正好赶“一带一路”海外项目井喷，攒了几个客户，去年业绩刚达标，年初荣升合伙人。“都是熬出来的”，汉斯劝珍妮，“多让手下干活，别累着自己，也得想想下一步，不行去基金也不错”。

汉斯是西北某985院校计算机本科，美国读硕士时候听说美国律师行业待遇好，于是又改读JD，毕业后赶上2007年外国所进入中国的淘金时代，先加入一家美国所的香港办公室，不料赶上2009年大裁员，又到了一家“神奇圈”英国所的上海办公室。

珍妮印象中，汉斯一副“老黄牛”样子，早来晚走，对合伙人恭敬，对低级律师和气，但这并不能弥补没有客户的事实。业务精湛，也不能掩盖家庭背景无法借力的窘境。辗转多年，也算修成正果，但依然忧心忡忡。

合伙人考核就是数字，业绩收入，坏账率，直接与年底分红挂钩。外国律师事务所制度严格，对客户收费高，差旅宴请各种繁文缛节，被美国的财务卡脖子。“跟国内所比，我们太严格了，一点儿空间也没有”，“很多客户什么也不懂，被忽悠就直接定了律师”。

汉斯和国贸三期某顶级美元基金的哥们常一起午餐，“兄弟，咱们就是得资源共享”，都来自西北古城，都有孩子读国际学校，老婆在家不上班，在顺义别墅的家里指挥全职保姆，汉斯和哥们有各种的感同身受，“周五我组个局吧，把AB集团的朋友喊出来，他家近期要活跃起来了”，“太好了，上周胡润排行前一百的一客户他老婆说他家信托要买美元基金，我来安排和你对接下”。

汉斯基本上每周都要出差，全国各地，飞机火车。1-2个月国外出差一次，“不论是巴黎还是马德里，纽约还是突尼斯，出差就是出差，没有心思玩，商务舱里面读文件，落地谈判改文件”。

汉斯羡慕国内所的同行，同样是合伙人，国内所提成比例高，税低实惠，但中国所刚出道那些年摸爬滚打的苦，汉斯没有经历过。

也会想起自己留在美国的老同学，在硅谷、西雅图的简单生活。

现世安稳就好，明年暑假两个孩子要去欧洲游学，今年的分红多些才好。

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作者：金马哥，特邀金牌大律师，素人一个。