公关，全称公共关系，其实自古有之。不管是国家与国家之间，还是个人与个人之间，为了达到某种目的，公关是很重要的一门科学。鬼谷子的学说纵横术，其实就是一种公关学，被他的徒弟苏秦和张仪运用得炉火纯青。几千年来，凡是有人类生活的地方，就有公关，而且演绎出不少经典案例。

古代宴会场景

战争与和平，合纵与连横

公关大多为了某种目的，在春秋战国时期，诸子百家闪亮登场，各自向诸侯国王们大讲自己的学说，其实就是一种主动公关。历史上有许多公关的经典案例。比如墨子与鲁班，就曾经上演过一场战争与和平的演习。

墨子救宋

楚国想攻打宋国，鲁班替楚王制造攻城的机械。因为有鲁班的助力，楚王势在必得。墨子是一个和平主义者，闻知这个消息后一面派徒弟们赶到宋国进行防卫，一面自己亲自赶到楚国。在楚王面前，墨子展开了强有力的攻关，先是从道义上讲楚国攻宋是不义的，但楚王自以为有鲁班支持，虽然在道义上理亏，但还是想丢下道义，玩一玩胜着王侯败者寇。于是墨子与鲁班在楚王面前，演绎了一场攻防演习，两位大师你来我往，一攻一守，最后墨子取得了胜利，楚王终止了攻宋计划。

合纵与连横，是两场公关。苏秦是战国时期最著名的公关学家，他靠三寸不烂之舌，游说六国国君，终于配戴上了六国相印，完成了他的“合纵”壮举。合纵，就是纵向联合，六国只有纵向联合，才能抵抗强大的秦国。苏秦生前，秦国无法各个击破，苏秦对于保全六国功不可没。苏秦之后，苏秦的师弟张仪则是一名主张“连横”的公关学家，远交近攻是秦国对付六国的战略。经过多年交锋，连横战胜了合纵，六国各怀私利，终于被秦国远交近攻的连横术击败，秦国完成了大一统事业。秦国的强大公关能力加上战争能力，可见一斑。

求职与招贤，自荐与识人

求职也需要公关，不然是很难找到工作的。最有名的求职公关，是毛遂。毛遂自荐的故事，流传至今。平原君有很多门客，毛遂也是其中一员，但一直不受重用。有一次平原君去楚国搬请救兵，毛遂自己推荐自己跟随前往，关键时刻，毛遂说服楚王，如愿获得了楚国的救兵。可以说毛遂如果没有自荐的公关勇气，可能一辈子不会出头。在没有其他关系可以借力的情况下，毛遂自荐成为人才求职公关的最后一招。

三顾茅庐

另一名求职的成功者，是诸葛亮。诸葛亮是比毛遂资源多得多的人。他为了获取刘备的垂青，布了好几个局公关。先是老师司马徽四处宣场“卧龙凤雏得一，可安天下”，后是自己自比管仲、乐毅，向社会述说自己的才能。在刘备闻迅拜访他时，安排了他的同学、好友三番五次推介自己，故意三次乃见，让刘备给足了自己面子。诸葛亮的出山，是一次非常好的求职公关。出山后就受到重用，是与诸葛亮强大的公关能力分不开的。赤壁之战时，诸葛亮舌战群儒，超强的公关能力再一次使用，说服吴国与刘备联合抗曹，终于使刘备借用吴国的力量战胜了曹操，最终三分天下。

而明主招贤同样也同样需要公关，春秋时齐国建稷下学宫，燕国造黄金台，秦国制定强大的人才计划，都是公关。各国也因此招到了不少人才。其中秦国招到的商鞅、张仪、李斯等人，是当时人才中最出色的。楚汉争霸时，萧何月下追韩信，就是一次强大的公关，而刘邦在萧何的劝说下，登台拜将，也是一次公关行为。以刘备和诸葛亮为例，诸葛亮固然是吊刘备的胃口，刘备何尝不是考察诸葛亮到底是何等样人才呢？千里马与伯乐相遇，才会有如鱼得水之感的。

皇帝可罪己，臣子求活命

金无足赤，人无完人。是人都会犯错误的。而犯了错误，就需要公关，才能取得别人的原谅。虽然皇帝是天下最有权势的人，但皇帝犯了错误，也是需要公关的，因为他得向天下解释，向臣子解释。皇帝如何公关，最通行的办法，就是下“罪己诏”。

罪己诏

下过罪己诏最多的是周成王，他竟然下过260份罪己诏，可说是自我批评的典范了，故有“成康之治”。创“贞观之治”的唐太宗排第二名，下过28份“罪己诏”，历史上共有89位皇帝下过罪己诏，他们罪己的目的，是向天下表明，他们有一个知错能改的好皇帝。有人说，天子不公关能怎么着？天子如果缺少了公关这一环，则会失去民心。水能载舟，亦能覆舟。是认个错还是把江山丢了，当然是选择前者。

对于臣子而言，如果犯了错或犯了罪，公关就更加重要了。因为公关正确，天子会饶恕自己。获得轻罚。否则伴君如伴虎，很容易丢掉性命。我们经常看到的众将跪下为某人求情，或者王爷拿出免死金牌，尚方宝剑等为某人求情，其实就是一种公关。

美人计常在，英雄难过关

中国历史上有许多美人计，都是一种公关方式。西施陪伴夫差，是越国故意派过去的。而西施果然也不负使命，生生把夫差折腾得成了一个昏君，最后亡了国。三国时的貂蝉，被司徒王允所使，离间董卓与吕布父子，其公关难度更大。但最后貂蝉不辱使命，让董卓与吕布父子因为她父子反目，吕布最终刺杀了国贼董卓，为民除害。

昭君出塞

至于昭君出塞，文成公主出嫁，其实也是汉唐的公关措施。汉朝实行和亲政府，实在是不得已而为之。当年汉朝弱小，连刘邦都遭遇白登之围，吕后诺大年纪，还遭匈奴王的羞辱，要强娶她为妃。派公主出嫁，与匈奴和亲，成为最好的公关措施。唐朝时其实也是一样，派公主远嫁，是为结好突厥或吐蕃，保边境安全。

历史上著名的贵妃醉酒，其实也是一次公关。杨贵妃想独受李隆基宠爱，当李隆基去梅妃宫中睡觉时，独自饮酒而醉，而醉后的杨贵妃更显媚态。李隆基对于杨贵妃的吃醋饮酒，实际上非常受用的。所以最后杨贵妃达到了集三千宠爱于一身的目的。

张骞通西域，郑和下西洋

对于国家而言，对外国也是需要公关的。国与国之间，不外乎战争与和平。

古代的中国对外不乏战争，如汉朝与匈奴的战争，唐朝与突厥的战争，清朝与八国联军的战争等。中国之所以称为中国，古代认为中国地处中原之地，天下的中心。至于四周的国家，则是东夷，西戎，南蛮，北胡（狄）。在以中国为中心的观念下，中国经常对周边国家施加影响，进行公关。公关的结果，则是让这些蛮夷之国，对中国朝贡。所谓年年朝贡，岁岁来朝。

张骞通西域

最有影响力的两次，一次是汉朝的张骞通西域，一次是明朝的郑和下西洋。张骞通西域，丝绸之路从此畅无阻；郑和下西洋，极大地开阔了明朝人的眼界，使大汉民族最后一次迎来四方来朝。朝贡体系的建立，离不开派使公关。当然，四夷也多有不服者，不服一靠文服，二靠武服。李白曾经在大唐朝廷上，折服蛮夷使者，那次杨贵妃研墨，高力士脱靴，就是李白折服外国使者时进行的。夫不战而屈人之兵，善之善者也，这正是公关的妙处所在。（陆弃）