你说懂一个城市房价走势的人是谁我不知道，但是懂自己小区房价该怎么涨的，那绝对就是杭州人了

这一年听过杭州人为了让自己小区价格更好的事迹，也真是拼了

杭州是最近几年受房价影响最大的一个城市，所以几乎生活在杭州的每一个人都被房地产深刻的教育过

而受过市场教育的杭州购房客，在买到房子之后变成业主之后，对于自有家庭资产的维护和提升，可以说是我见过所有城市里最彻底的

以下几个案例，看的我心服口服

01

对于一套房子的价格，由地段和产品来决定的，当地段是恒定的之后，如何让自己小区变得更值钱

毫无疑问就是产品了

更好的产品就能够卖更贵的钱

如果房子不够好怎么办，业主想办法让小区的房子变得更好

这事就发生在最近的杭州

可不要觉得这是一个什么动迁房保障房，是一个正儿八经的商品房

颜值长这样

其实长的还不错了

甚至可以说没什么大毛病

但是若看到交房之后的立面是用的真石漆，怕以后掉漆之后房价涨不过隔壁楼盘，在社区内发起一次意见征集

内容上这么写的：为了更好地居住环境，及把项目打造成运河新城的天花板……

这就是杭州业主对于自己小区的心态，他们发起了一起集资升级立面的行动

每户众筹2万，集资2000万来做立面提升

要求真石漆换铝板

在很多地方一个月收200物业费都很难的时候，杭州业主们面对着这2万块的投入倒是非常的爽快

从意见征询、到谈判、到集资，所有步骤统统一气呵成，且全部由业主带头完成，一点都不麻烦别人

最后投票公告中的444人里，投赞成票高达442人

最后投票公告中的444人里，投赞成票高达442人，有99%以上表决通过率

对于不同意的，也强化了铝板和真石漆的专业知识的解读，耐心说服每一个业主

据了解，现在小区已经在进行建造中，期待以姿态出现在业主面前

写到这里我有点汗颜，我其实也说不出铝板比真石漆高级的地方，但这不妨碍这件事的推进

不要觉得这种事只在一个社区里发生，在杭州可以说遍地都是

金额也是千万级别的

曾经中海御道众筹2000万升级改造外立面也上过热搜，可以说是自筹改造外立面的鼻祖了

中海御道小区原先外立面也是真石漆

而且因为外立面的原因，这个小区是真的卖不过周边

中海御道与一路之隔的绿城留香园相比，光是从外立面看，的确看起来差那么点

留香园凭借着更加漂亮的外立面，二手房价直接上了8万元/㎡，比起中海御道，居然高了2万元/㎡

这事对杭州业主来说能忍，每平米输掉2万那么单套就是200万啊

在这样的压迫感下他们开启了社区立面提升计划

中海御道小区将真石漆改成干挂石，一出手就是2000多万

不知道改完之后房价有没有追上2万/平米的落差，有知道的小伙伴辛苦后台告诉我一下

02

升级外立面已经不是什么新鲜事了，杭州业主还会升级小区公共区域

滨江区绿城晓风印月，业主们众筹升级公共区域，自筹升级说明书都已经出来了

按业主的升级内容来看，升级范围涉及楼栋架空层、车库两侧真石漆，升级标准为大理石

最后真的是由业主建成了现在这样

除此之外，杭州人还想过把小区升级为“地铁小区”，召集业主捐钱自建地铁

还自己算了一笔账，60万够自己买一辆不错的车和两个车位了

但为保卫小区房价，他不但捐钱，还实名对四期地铁规划发出正式建议，要把地铁站建设在自家小区旁边

不管小区怎样，只要业主觉得哪里不好，就会想尽办法改造，今天是外立面，明天也可以是车库、绿化区...相信我总有一天，杭州业主他们可以自己造房子

看看，这就是杭州购房者看自家小区的视角，亲力亲为地把小区打造成品质社区

但凡他们自己能够努力做到的，一定不会麻烦别人

03

硬件如此，那么软性服务当然也不用说了，小区业主觉得物业不好怎么办

直接开掉

哪有什么复杂的流程

就是直接开掉

如果接替的物业公司没有那么快跟进怎么办

业主自治

这就是杭州业主的能力和骨气

在他们眼里，靠物业不如靠自己，自家物业做的不满意，干脆不要了亲自上阵，辞退掉物业公司，自己服务自己更省心到位

在小区业委会牵头下，自行管理小区日常事务。安保、维修、值班电工统一用自家小区的人

各个岗位的分工还有专门的经理人，组建自己的工作部，简直不要太彪悍

有人说专业的事要专业的人来做，小区怎么也得需要物业公司管理啊

后来，杭州的小区业主又“自管”出现了新模式——以业委会成员名义成立物业公司

（图片来源网络@江南摩卡小区）

经过征求业主们的同意，由小区业主成立了物业公司

以酬金制合同的方式与小区签订物业服务合同，约定酬金为0，也就是说自家的物业公司在为小区物业服务中不盈利，不分红，也不承担亏损

那小区的收入用来干嘛

当然是用来提升小区的品质，小区公共经营性收入则用来给小区做各种提升改造

（图片中业主自己加装挡板防止高空坠物伤人）

自家物业公司居然还挺靠谱

“小区自管前，每年经营性收入只有20多万元，自管后通过盘点‘家底’，把停车位、商铺、储藏室等出租，现在一年经营性收入有100多万元。”

业主们实打实的为自家小区自己操心，管理的不错，还引来了很多别的小区业委会来学习

就这魄力，就这勇气

关键是能力很强，管理的还不错

就问你们服不服

04

除了产品和服务，还有其他的呢

还有一个元素：学区房比非学区房更好对不对

如果小区不是学区房

就把小区考成学区房

杭州当地有名的“孟母盘”，小区鸡娃团体想尽办法提高孩子的学习成绩，就为了冲进第一梯队学区

各位看到这件事情没有注意到，在这些鸡娃家长们的想法里，冲进第一梯队学区抬高学区房价是目标，搞好孩子学习只是措施

也就是让业主自发组织起来给娃补课的动力，最终目的不是为了让孩子的学习成绩更好，竟然是为了维持小区房价的稳定

另辟蹊径的业主自发成立了“房价不跌小分队”，由高知业主轮流负责协助孩子们的家长监督

为看着小孩放学后有没有读书，还有人专门巡逻盯着，把溜出来玩的孩子再撵回去看书

（图片来自网络）

还给学生们组织了补习课，业主家长当起了科目老师

为鼓励学生为房价冲锋陷阵，还用了最原始的激励办法，自己筹备的奖学金发放给学习优异的孩子

像这些学霸家长会主动出击，非学区房通过大家的努力考成了学区房，或是把原有的第二梯队考成第一梯队的学校

紧紧盯着房价的家长们，也时刻关注着孩子们交出的成绩

某某某状元来自某某某小区，业主也会拉横幅，告诉大家，自家小区出状元了，默默暗示房价也会涨

类似这样的“孟母盘”把鸡娃带入了一个新的境界

05

就没见过比杭州人更操心自家房价的业主

他们在业主群里，是这样调控二手房挂牌价的，专业度堪比房产小编了

先告诉业主们保房价的意义，这都是为了以后置换可以住到市中心，引起焦虑和共鸣之后，然后再和隔壁小区挂牌价进行对比，分析当务之急

对于挂牌价这件事，还给出了“二手房指导价”，比如小户型要11万+、小两房必须要挂10万+，苦口婆心劝导

当小区里有一套房子挂出历史最高价成交后，立马拉横幅庆祝，咱家小区成为房价天花板啦

这样关心自家小区房价成交价的业主不在少数

（图片来自网络）

那个换了外立面的晓宸府，兴高采烈的拉起横幅，高调庆祝房价突破5万元

（图片来自网络）

小区着实眼红了，开始掀起内卷模式，一旦有高价成交必然高调拉横幅庆祝

05

我们说所有专业的东西都是卷出来的，购房者也是

过去5年杭州楼市的快速起势让所有人感受到这个赛道的魔幻，房地产改造了这个城市，当然也影响了每一个购房者

他们亲眼看到杭州房价涨跌起伏，他们也知道什么样的房子是好房子

因为如此，当他们自己买到房子自己成为业主的时候，当然也知道怎么可以让这个小区变得更好

当然这背后也有焦虑的因素

毕竟行业经历了魔幻的五年，他们不知道未来如何，但总不希望这个趋势在此时断掉

杭州人真的是我见过最护盘心切和最专业的购房者了

如果他们能够出一本手册，聊聊如何维权如何买房如何护盘，我一定买一本好好研读