李佳琦，口红一哥，吉尼斯纪录保持者，2019福布斯中国30岁以下精英榜，我们或多或少都知道他，无论卖什么都是几秒钟就秒光。

之前，人们了解到李佳琦更多的是公域流量，比如微博、抖快、小红书等。

最近，你有没有看到过这样的广告，这是李佳琦推广其微信公众号的广告。

显然，李佳琦又开始发力私域营销了。

李佳琦的私域流量是如何构成的？

实际上，从2019年李佳琦的公众号就开始更新了，但是知道的人比较少，最近才开始用朋友圈和微信公众号文章底部广告为公众号引流。

从2019年开始每晚6点，李佳琦的微信公众号会预告当天的直播清单，同时提供加入微信群入口，粉丝提交自己李佳琦淘宝直播间的登记截图（钻粉以上）即可加入微信群。

庞大的社群，是由多个助理在管理，助理本身就有一个个人号，如果按照每个助理添加3000个好友来计算的话，15个个人号，沉淀下来的总用户就超过了4万人。

除了微信群和公众号外，李佳琦还开通了自己的视频号，视频号的内容主要是直播片段的剪辑，基于视频号的推荐机制为社交+算法，同时也能够为李佳琦吸引更多公域流量。

同时，借助视频号扩展链接可以为公众号引流，再通过小助手引导入群，实现微信生态内公域流量的拉新及私域流量的转化。

李佳琦利用公众号，将个人微信号、微信群、视频号等形成营销闭环，激活了微信生态内的流量。

2021再谈私域流量还有用吗？

很多人认为，私域流量红利已经消失了，2021再谈私域流量还有用吗？

在流量增长越来越慢，流量越来越贵，用户注意力分散的情况下，消费者需求也在不断变化，你的用户，随时可能被另一个品牌夺去。

因此，私域流量的构建和赋能，更是不可或缺的。

懂得布局私域流量的企业，现在都怎么样了？

瑞幸咖啡，通过社群营销，使得月消费频次提升了30%，周复购人数提升28%，MAU提升了10%左右。

绝味鸭脖，通过布局社群，2020年上半年营收24.13亿元，净利润2.74亿元。

常见的私域流量打法

打法一：公众号+个人微信号+小程序

粉丝关注公众号后，发送一张带参数的二维码海报，让关注公众号的粉丝生成自己的专属海报，通过二维码关注获得关注量，完成新用户关注量任务获取奖励，然后通过客服对用户进行留存转化。

例如：完美日记在微信上采用以公众号+个人微信号+小程序为主的打法，通过一个虚拟女性IP“小完子”来打造自己的私域流量池。

关注完美日记公众号—点击菜单栏“美粉中心”—“撩小完子”—扫描二维码添加企业微信—等待邀请进群。

无论线上还是线下，完美日记都会引导用户添加微信号“小完子”，然后让用户进入“小完子福利社”小程序、加入微信群。

再通过日常朋友圈分享、输出干货及群内福利等方式与用户互动，让用户持续留存、提高复购率，通过这种方式与用户建立长期稳定的互动性和信任感，以福利实现裂变获客、强化用户黏性。

打法二：短视频+社群

将短视频变成获取流量的重要方式，通过短视频将公域流量导流到社群，在社群内完成用户的转化+裂变。

打法三：线下门店+企业微信+小程序

商家获取客户主要是用种子用户+裂变营销的方式，先把店内和外卖平台上的用户拉到粉丝群里作为小程序冷启动阶段的种子用户，然后基于小程序好友瓜分和好友砍价的裂变营销，进行拉新。

例如：喜茶小程序商家两年后，截至去年5月份，喜茶GO小程序用户已超2600万，门店超过80%的订单来自小程序。此外，喜茶还指定会员体系来增加用户粘性，比如推出星球会员政策，消费者先付款179元，才能购买到12个月的“星球会员”身份，获得星球会员的有很多优惠的好处，可以享受双倍积分，并且开通后就会立刻获得一批优惠券等等。

打法四：直播+社群+微商城+小程序

企业商家可通过推广等方式先为直播间引流，在直播间内可以将微信群二维码推送给用户，让粉丝扫码进群，沉淀私域流量。在群内平时可通过优惠券、拼团、秒杀、抽奖等社群活动促进活跃和转化。

打法五：企业微信+小程序+直播+社群

其实从去年开始我们可以看到，腾讯正在大规模严厉封禁微信辅助工具，建议大家尽快使用企业微信来沉淀客户。

目前为止，企业微信群已经拥有群活码、快捷回复、精准群发信息等功能。

企业微信和小程序结合，可将客户沉淀到企业微信，方便管理和维护，可提升客户留存和转化。

除了上面常见的五种，私域流量的玩法还有很多，绝不是简简单单的引流获客拉人进群搞活动三步走，而是从根本目的出发，去思考我们有什么，想要什么，去解决什么。

今天就跟大家分享到这，如果您有好的私域打法，可以留言交流。