“女人花，摇曳在红尘中，女人花，随风轻轻摆动”，美容院里，任小姐静静地听着《女人花》，以前年轻的时候不懂，现在她越听这首歌，越觉得是在说自己，虽然现在开美容院年赚90多万，但是在没赚钱以前，她的生活也是相当悲惨的。

一、背景介绍

任小姐年轻时就跟很多女孩子一样，被爱情冲昏了头脑，当时男方一没车二没房，按照男方的说法，他有一颗爱任小姐的真心，实话实话，这种说法完全就是耍流氓，但是任小姐却真的相信了。

两个人以前一起做生意其实感情也还不错，但是自从有了一对双胞胎以后，老公就对任小姐的态度有了变化，一开始他还稍微关心她跟孩子，但是后来他基本上完全在忙着生意上的事情，当时任小姐也没有多想，毕竟男人就该忙事业，她要带孩子，所以生意上的事情也就很少管了。

但就是这样，导致了夫妻二人的感情越来越淡，等到任小姐发现问题的时候，老公已经跟另外一个女人在一起很久了，很快，两个人就把婚离了，孩子一边带一个，可以说这么多年下来，任小姐是竹篮打水一场空，一个女人带着孩子一起生活不容易，当时任小姐甚至连自杀的心都有了。

好在为了孩子她还是坚持了下去，任小姐开过服装店，后来靠着开美容院赚到了钱，她的美容院其实并不大，装修也没有多高端，但是因为任小姐想出的方法很管用，倒是吸引了不少的顾客，而这也使得美容院的生意越来越好，甚至一年赚到了80万，终于让任小姐走出了当初穷困的状态。

接下来让我来为大家简单介绍一下任小姐所使用的方法，相信对于大家一定能够有所帮助。

二、方案介绍

不管是做什么生意，首先要做的就是引流，而引流的前提就是优惠，没有顾客是傻子，如果他们看不到自己能够占的便宜，就肯定不会愿意来消费。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”，如果你感兴趣，可以点击观看给自己充充电。

【1】一元护理卡

到美容院来消费的基本上都是年轻人以及中年人，虽然他们的消费能力不同，但是都喜欢占便宜，所以美容院推出的第一个活动就是一元护理卡，什么意思？很简单，就是顾客只需要一元钱就能够到美容院护理。

美容院的消费可不低，但是现在顾客获得了一元护理卡就可以到美容院去享受面部护理服务，当然是非常地吸引人。

【2】美容保值卡

除了第一个活动以外，美容院还推出了另外一个活动，那就是顾客只需要花费2000元就可以获得一张美容保值卡。

持有保质卡的顾客可以在一年内到美容院做50次基础脸部护理，而在一年的基础护理做完后顾客只要持有保值卡到美容院来，还能够要求全额退还2000元。

这两个活动推出以后，立刻就吸引了大量的消费者，消费者都非常精明，他们在心中一算就知道占便宜的是自己，所以都纷纷呼朋引伴到美容院来消费。

那么我想请问大家，难道任小姐是傻子吗？显然并不是，她都是把一切都算好了才推出这些营销活动的，所以实际上最后赚钱的还是美容院。

接下来就让我来为大家好好分析一下，究竟美容院是怎么盈利的，其实一切说白了很简单。

三、盈利分析

首先，我们来看第一个活动，这个活动虽然看起来对于消费者很好，但是其实都是套路，顾客想要获得一元护理卡需要支付365元，为什么要支付365元呢？因为只要支付了365元以后，顾客全年每天都可以到美容院享受脸部等基础护理，所以这也是一元护理卡的由来。

虽然看起来有一些欺骗消费者的性质，但是由于到美容院的顾客很多，所以实际上还是有一些顾客愿意办理一元护理卡，通过第一个活动，美容院其实就赚了一些钱了。

接下来我们再来看第二个活动，虽然乍一看这个活动对于消费者很有利，但是实际上最后到美容院退钱的人少之又少，为什么会这样呢？主要就是因为很多消费者其实都忘记了，而且在美容院有很多服务，这些服务会不断透支消费者保值卡的2000元现金。

其实不管是美容院还是其他的实体店，只要能够增加顾客消费的频率，那么就肯定能够增加顾客可能的消费金额。

自然而然这个店就人气爆满，天天排着队，你说能不赚钱吗？有的时候不管做什么生意，你之所以亏钱，最主要的原因是啥？思维没有打开，思路不对。

思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做，建议你多看看，多学学别人是怎么玩儿的。

所以不管你是做什么的，同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

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