重庆永川有家母婴店，老板利用“亏本卖尿不湿”，年赚87万。

案例背景：

这家店的老板是我大学同学，34岁姓陈陈老板，陈老板有一个5岁的儿子，婚姻也算幸福，在儿子2岁的时候，老公因为忍受不了孕后犯抑郁症的小陈，而选择离婚。

其实说起抑郁症这个病，确实挺可怜的，自己把自己沉入无底深渊，药物虽然有抑制作用，但压根无法医治，除了靠自己走出来，真的别无他发，可这个时间又是那么无情，所以一但跟抑郁扯上关系，真的很痛苦。

但唯一好的是，小陈有一个2岁的儿子，小孩没有自主选择权，小孩没有特别强烈抵抗情绪，所以在抑郁期间，这个小孩就成了小陈唯一倾述和改变精神世界唯一通道。

关于这一段，我建议一些有抑郁的朋友，如果你没有小孩，不妨心中幻想一个，这样对你的治疗有很大的帮助。

说回正题小陈的母婴店，是在儿子3岁刚上幼儿园的时候开业的，单亲妈妈带个孩子，本来生活就不易，家里存款的快要选择待业在家，可是没钱的你去打工上班，又不合时宜，所以能做点小买卖是最优选择。

刚好小陈的命也好，她有个同学是母婴产品总代理，俩人一合计就开了这家母婴店，总投资其实也不大，小县城门面转让加上简单装修，铺货因为有熟人所以有个账期，满打满算也就十万块钱左右。

可店是开起了来，因为不会经营，这家店的生意一天不如一天，聚不起人气。

说到这里不得不再跟大家重提一句，只做服务绝对是对门店伤害最大的一件事情，现代精准最注重的运营、运营、运营。当然不是说服务不重要，只是说服务已经成为标配。

引流活动：

在服务已成为标配的年代，想要把生意做大，那么必须得重运营，而运营的逻辑无非就是引流和锁客，先把顾客吸引过来，然后用手法锁定他们后续消费。

推出活动：本店优惠大酬宾，原价99元帮宝适纸尿裤，现价只需要58元。

产品必须是正品这不用强调了，而尿不湿本身是一个高消耗产品，即使网上商城搞活动，也绝对不会低到这么离谱对不对？

所以一场活动立马吸引大量顾客进店购买，如果这个时候，你想的是，利用这个机会，去展示自己的服务，用爱心去锁定顾客，那么无疑你会亏得很惨。

你永远要记住一句话，顾客是没良心的，哪里有便宜哪里就有他们的身影。而想要锁定顾客，无非就是要让他们有一种错觉，在离开你的时候有损失感。

锁客活动：

解锁更多实体店实战案例，你可以点击下方我的专栏，里面各行各业案例有很多

做引流活动的时候，一定要去规避风险，如果没有规避，像上面一个活动，一位顾客买100包尿不湿，虽然你能收到钱，可是算下来你会亏更多，那怎么做呢？

引流附加条款：每位顾客扫码进群，一个号码可购买一包。

这样做既规避了风险，同时又增加了我们的盈利点。而且蹭着这个热度，同时推出锁客活动，尿不湿很优惠，可只能享受一次福利，如果顾客花9.9元办理一张会员卡，那么享受一年尿不湿优惠价58元的福利。

锁客是为了后续交易频率，但现现在做生意，顾客更聪明，门槛太高的锁客术，显然会被一眼识破，所以在优惠的基础上，降低门槛显得尤为重要，但这样做如何盈利呢？

盈利分析：

讲盈利的时候，不知道你还记得之前我经常提到的产品三三制吗？店里三分之一产品不赚钱用来引流，三分之一产品用来正常盈利，剩下的三分之一用来暴力赚钱。

显然尿不湿就是用作引流，只要不亏本或者少亏一点就可以了。等到锁定顾客之后，平时没事的时候，在群里分享一些关于育儿的知识，发点小红包活跃气氛，做做服务。

你看这时候是不是服务和运营都在同时进行，而婴儿成长过程所需产品量非常大，那顾客只会买尿不湿吗？是不是还要消费点其他产品？

本身尿不湿不赚钱，可是我们可以转接其他产品来赚钱。甚至你还快要推出送货上门服务，方便顾客的同时也就方便了你盈利。

只要后期顾客一有需求，那么立马就会想到你。但这里大家一定要记住，千万不要频繁地发广告，最好是三天一条，否者好不容易积攒下来的顾客，都会被你败光，你觉得呢？

解锁更多实体店实战案例，你可以点击下方我的专栏，里面各行各业案例有很多

声明:本文由"麦兜"发布，不代表"知识分享"立场，转载联系作者并注明出处：https://www.029ipr.com/pd/22842.html