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《中国经济周刊》 记者 侯隽 | 北京报道

（本文刊发于《中国经济周刊》2019年第3期）

1月24日下午，上海市青浦区举行百强企业和创新创业人才表彰会。上海达尔威贸易有限公司（下称“达尔威”）成为青浦2018年的“纳税冠军”，排在了大名鼎鼎的物流企业中通、申通、韵达和家化明星企业上海家化之前。

此前，曾有达尔威公司代理称，该公司2018年纳税额达96亿新台币（约合人民币21亿元）。不过，多家正规媒体报道称，达尔威2018年的纳税额为12.6亿元。青浦区人民政府新闻办公室确认达尔威获得青浦区最高纳税奖，但称具体纳税金额还有待确认。

紧接着，又有消息爆出，达尔威创始人是台湾明星张庭、林瑞阳夫妇，经营的是微商TST庭秘密美容产品，虽然网上产品负面消息不断，但是目前这对夫妇身家已高达300亿元。

一个微商品牌，如何成为纳税大户？在口碑冰火两重天的情况下，它又是如何吸引半个娱乐圈的明星站台代言？其核心产品究竟是否有实际功效、公司营销模式究竟是怎样的？

在口碑冰火两重天的情况下，TST庭秘密依旧吸引了半个娱乐圈的明星站台代言。（视觉中国）

林志玲陶虹徐峥吴宗宪，半个娱乐圈站台打Call

TST庭秘密招聘代理的多份宣传资料显示，台湾明星林志玲是其代言人，徐峥、曹格夫妇也曾是TST的股东，台湾著名主持人吴宗宪更是在2018年11月23日发布微博称自己入驻TST平台。

此外，在社交网络上，赵薇、范冰冰、刘涛、张馨予……半个娱乐圈的明星晒过自己贴着满脸白色面膜照片，并指明用的是TST庭秘密的产品。

工商信息显示，达尔威成立于2013年6月，注册资本22370万元，所在的行业为批发业。其法人代表和董事长为林吉荣，这是台湾明星林瑞阳的另一个名字。

林瑞阳曾经号称台湾第一小生，出演过琼瑶剧《一帘幽梦》，红遍两岸三地。他的妻子张庭外号“酒窝美女”，曾出演《绝色双娇》《穿越时空的爱恋》《武媚娘传奇》等电视剧。

天眼查显示，达尔威有九大股东，按照认缴出资额排序，位列第一的是上海胜极生物科技有限公司，北京最陶然服装服饰有限公司以1538万元的出资额位列第二大股东，这家公司的唯一股东是演员陶虹，陶虹也是达尔威的董事。此外，陶虹的丈夫徐峥也在其公司间接参股。

据TST的官微称，吴宗宪、林志玲、蒋依依、曹格、吴速玲等都是其合作伙伴。

因此，有网友表示，张庭是名副其实的“微商教母”，他们夫妻把半个娱乐圈的明星“纳入囊中”。

用户投诉不断的 “美容神品”

吸引如此多的明星站台，TST庭秘密究竟是什么呢？

根据其官网介绍，TST是一种来自法国的活酵母。在该网站链接的商城中，TST产品不仅包括精华液、面膜，也售卖燕窝、防晒乳、保湿水、香体乳等。

然而，从2016年开始，这款“美容神品”就成为网上投诉率最高的产品。

曾有网友发微博称，用了TST的活酵母产品后“惨遭毁容”，医院诊断为皮肤过敏发炎。随后TST和该网友陷入了漫长的扯皮。TST曾单方面发布声明，称该网友的脸已经恢复，但该网友反驳说TST声称的照片时间不实，并偷拍了自己照片，未经授权发布。

彼时，张庭也发布微博长文，强调该事故与TST无关。“TST产品依法合规三证齐全，且有专业的第三方检验检疫机构做卫生安全性试验。每个用户的肤质不同，所以会对化妆品产生不同反应，将会继续联系消费者解决此事。”

此后，又有大量用户声称使用TST产品过敏，但都没有引起外界太多的关注。

相关专家告诉《中国经济周刊》，TST主打的产品中“活酵母”功能有待考证，SK-II的神仙水、兰蔻小黑瓶、雅诗兰黛小棕瓶等诸多大牌化妆品牌都标注有酵母成分。

2015年底，国家食品药品监督管理总局发布了《已使用化妆品原料名称目录（2015版）》，这份目录中，列有多项跟酵母护肤相关的原料，如二裂酵母发酵产物溶胞物、啤酒酵母菌提取物、乳酸杆菌、北美圣草发酵产物提取物等。

我国《化妆品卫生规范》和《化妆品安全技术规范》规定，每毫升或者每克化妆品的菌落数不得大于1000CFU（菌落或者细菌细胞）；霉菌和酵母菌总数不得大于100CFU。

健康美肤专家家弘表示，一旦菌落超标，意味着化妆品不合格或已经变质。

媒体将TST产品送检的结果显示，其霉菌和酵母菌总数低于国家标准（国家标准为小于等于100，实际为小于10）。有人提出，这是一个悖论：活酵母产品如果真含活酵母，就通不过质检；不含活酵母则涉及虚假宣传。

有从业者分析TST标签成分表后称，所谓活酵母产品实际只有双歧杆菌（死细胞）的细胞质提取物。从2016年开始流行的活酵母化妆品，大多只与细胞提取物有关。

值得一提的是，部分TST产品有利用外文包装误导消费者之嫌，其瓶身写满英文、西班牙文等，但拼写错误百出。如一款面膜的第一大配料“水”，西班牙语是aqua，但被写成了aqu，说明书各种语法错误也是不断。

售价298元的面膜拿货价14元？

虽然产品被投诉包装不严谨，但是TST一直宣称“努力就有回报”，启用的是零囤货、零资金、零压力的模式，“手把手教代理人一步步变身朋友圈微商达人”。

一位TST微商代理人告诉《中国经济周刊》记者，和其他品牌不一样，TST代理商门槛很低，可以网上直接申请，或添加客服微信、电话申请。其“0加盟费、0存货”等措施，吸引了很多新人加入TST的微商队伍。

同时，和大多数直销体系相似，TST也有一套成熟的奖励机制，代理商级别越高，抽成越高。

据知乎上一位美妆代购称，TST产品的成本极低。其晒出的图片显示，天猫旗舰店售卖298元的活酵母面膜，拿货价为14元。

据悉，TST金卡代理不但可以抽成三分之一，还可以招代理、组建自己的团队。曾与林瑞阳把手言欢、TST西南大区的负责人阿紫，就在微博自称西南大区的每月零售额突破4亿元，总销量突破80亿元。

TST有一套教程，教授代理人如何打造朋友圈中刷屏的文图。此外，还有线下交流和体验，甚至可以请到林瑞阳一起合影站台。

据悉，目前TST吸引了250多万的消费商代理。

随着2019年1月1日《中华人民共和国电子商务法》的正式实施，“微商”模式将受到更严格的监管。

这样一款屡屡被用户投诉的产品，在2018年纳税超过10亿元后，是否就一帆风顺了？TST代理商级别越高抽成越高的经营模式能否继续？

文字编辑：周琦

新媒体编辑：王新景

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