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一家拥有32年历史的资深家居品牌，刚刚打出了一记漂亮的重拳。

7月26日，北京人民日报社演播大厅，双虎家居在这里举办了一场规格相当高的品牌战略升级发布会。

合作方是人民日报文创“国货发光”项目，多位部门、行业协会主管领导，以及双虎高管到场。

虽说只是一场发布会，但透露出双虎正在发起的一系列新战略部署，或许意味着这家老帅级的家居企业正打开新的增长通道，拥抱新未来。

要做国民家居品牌

在这次发布会上，双虎家居明确了战略方向，要以国货品牌作为出发点，打造口碑相传的国民家居品牌，并且将从定位、产品、营销等环节入手，全方位发力。

会上，双虎家居宣布正式加入人民日报文创“国货发光”大型传播项目，担当国货家居表率，携手助推家居行业迈入国民品牌时代。

大材研究认为，双虎此次举措相当漂亮，一是获得中央媒体的权威背书，扩大市场覆盖的广度，实现全国影响力的提升。

二是借助高规格的发布会，明确传递国民家居品牌的新主张，有助于提振市场信心，而且在当前白热化的竞争中，实现了差异化的形象建立。

更重要的是，国民家居品牌战略的确立，踩中了当前的消费潮流。

大背景是，国货消费的时代已经到来，并深刻影响家居市场，据阿里研究院发布的《2020中国消费品牌发展报告》显示，中国本土品牌线上市场占有率已经达到72%。从2018到2020年，三年时间，天猫线上国货品牌累计增长10万余个。

另据第一财经商业数据中心（CBNData）报告，消费者对中国品牌的关注度在十年间从38% 提升到70%。而且“国货之光”成为不少人的常用语，用于赞赏国产品牌。

整体来看，目前能够赢得认可的国货品牌，大多经历了较长时期的积累，在市场上培育了相当不错的口碑，并且关注用户的精细化需求，注重品质和设计，同步年轻人生活方式的变化，进而赢得了数亿主流买家的认可，比如老干妈、华为、李宁、大白兔、百雀羚、王老吉、格力、小米、稻香村等。

受益于这种消费热潮的出现，家居国货同样迎来黄金时代。

据大材研究的观察，目前在国内市场上，多个家居品类里，国货品牌都赢得了压倒性的优势。

以家具板块为例，双虎等国产品牌的优势相当明显，在广阔的二三线城市占据主要份额。

人民日报文创国货发光传播项目X双虎家居签约仪式

那么，双虎接下来将如何推行国民家居品牌战略，又如何打造一家领跑级的国货品牌？从发布会透露的信息来看，至少涉及到了四方面布局：

一是明确了愿景，就是向中国领先的国民家居品牌继续奋进，联手人民日报文创“国货发光”项目，将展开一系列营销落地动作；

二是配合品牌战略升级，双虎发布了全新的VI形象，增强品牌的识别度；

三是双虎在业态上做了清晰规划，以全屋模式、千平大店、一站式空间方案的业态组合，拓宽市场空间；

四是产品继续坚守高颜值、高性价比的定位，让国人买得起、用得舒心。

发力全屋业态，重兵千平大店

双虎布局全屋业态，已有较长时间。

在此前数年里，这家公司就把重点放在了二三线城市，重资产投入千平米以上的大型卖场，配套上万款覆盖全屋空间的家居产品，打造所见即所得的一站式家居消费体验。

这一做法已走向成熟，并得到了坚持，成为双虎接下来的战略构成。

那么，这种做法的前景有多大？

调研显示，以全屋配齐为主方向的多品类综合业态探索，以及终端门店的融合业态改造，近年来已成为众多重点家居企业发力的方向。

就核心做法来看，形成了多种路线，比如“成品+定制”“成品+软装”“定制+成品家具+家居用品”“成品+定制+软装”，甚至已经跨界到了家电，实现拎包入住。

站在消费者的角度，该模式的价值是明显的：

一是借助一两千平方米的大店，以及丰富的产品，营造所见即所得的场景体验，并能根据当前的家居潮流，搭配出多种风格的空间，满足不同客户的家装需求；

二是能够更好地满足一站式全屋购齐需求，更容易帮助客户买到称心如意的产品，节省时间成本；

三是打包购买，性价比往往更高，或能做到更省钱。

同时，对经销商来讲，全屋业态既是挑战，也是机会。

场景化的体验，可提升客户的转化率；多品类的融合，带动多种产品的销售，进而提升客单价，尤其是单品类面临天花板时，全屋将是打开新增长通道的机会。

在此次发布会上，双虎明确提出了继续推行全屋业态战略，持续在全国推进千平大店模式，丰富产品套系，并推出“全屋定制，现场配齐”的终端服务，进而引领行业进入全屋定制的新纪元，让顾客告别图纸定制、货不对版和漫长交期的消费痛点。

其中值得关注的一个优势是，凭借多年深耕家居行业的积累，双虎能够配套上万款覆盖全屋空间的家居产品，满足卧室、客厅、餐厅、书房、儿童房等空间的需求，风格涉及北欧、地中海、法式、韩式、美式、欧式、实木、田园、现代、新中式等。

城市布局的选择，是双虎推进全屋业态的另一个优势。据了解，双虎把主战场放在了二三线城市，这是中国幅员最广、市场需求最核心的舞台，同时也是国货消费的主阵地。

来自第一财经商业数据中心（CBNData）的大数据显示，国货消费的地区分布上，一二线城市占到46.35%，三四线城市占到29.79%。增速方面，三四线城市以45.79%的幅度超过了一二线城市的22.43%。

据《2020百度新国货机会洞察》显示，高增长行业中，下沉市场已全面超过高线城市。下沉市场全面驱动新消费的趋势，将给国货市场带来新机遇。

大材研究认为，二三线城市正处于家居消费升级的阶段，改善型家装占较大比例，叠加对国货的重视，这正是双虎的机会。

双虎集团副总裁尹章宇现场演讲

走高颜值、极致性价比路线：趋势级产品打造

品牌赖以生存的基石，来自于产品的竞争优势，产品是1，营销是0，产品给力，营销才能跑起来，战略才有可能实现。

近年来，经济收入的提高、物质的极大丰富，以及品质消费意识的觉醒，带动了整体消费的升级。

那些优秀的国货品牌，除了重视性价比、产品的丰富度与性能之外，同时把精力投入了设计的创新、本地文化的表达、生活方式的演绎，正好满足了新一代消费群体的偏好。

双虎看到了这种现象，同时展开了对应的动作。

此次发布会上，双虎集团副总裁尹章宇表示，未来，双虎家居将继续秉持产品体验价值高于商品价值的理念，以追求极致性价比作为企业战略方针，并严格把控产品质量及终端体验，致力于成为一家真正满足消费者需求的国货品牌。

其中有几组关键词——产品体验价值、极致性价比、严控产品质量、终端体验、满足消费需求，完整地透露了双虎打造国民级产品的思维与逻辑。

而这些做法，正反映了当前澎湃的消费取向。调研显示，大多数消费者真正需要的并不是那些高端、小众的产品，而是高性价比、高颜值、好口碑的国货。

那么，高颜值如何实现？主要受设计能力影响，双虎拥有一支多达200人的资深设计团队，紧跟国内的家居审美，一方面提升产品本身的颜值，兼顾实用与外观的美丽，另一方面着手打造多种风格的空间，实现产品与室内环境之间的协调。

高性价比方面，双虎的做法是，通过优化供应链、提高生产率等方式严格控制成本，这种能力早有体现。

此前数年里，双虎都有自己明确的产品路线，没有盲目跟随市场风口采用高溢价的策略，而是以解决家装消费痛点为己任，把消费者口碑视为检验品牌价值的唯一标准，做消费者用得上、买得起、买得到的好家具。

这种历史沉淀，奠定了双虎走极致性价比之路的基石。

再者，双虎已拥有四川成都、江苏宿迁、河南清丰三大生产基地，借助智能制造生产线的建设，进而支持产品性价比的实现。

质量是产品的内核，也是双虎的优势。32年的积累，对质量的重视已成为双虎品牌的基因。一个细节是，双虎历代负责人都是家居行业优秀的工匠型产品经理，亲自下车间、亲自调设备、亲自抓品控。

作为川派家居里的头部力量，双虎在完成原始积累的基础上，借人民日报文创“国货发光”项目的平台，向外界发出了新一轮冲刺的信号。

大材研究认为，以国民家居品牌的战略作为指引，以全屋业态作为底盘，以高颜值、高性价比作为产品定位，这家行业里的老帅级品牌有潜力登上更广阔的舞台。

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