变革家商业内幕 第 85 期

只要花费一元，你就有机会获得一部iPhone手机，苹果笔记本，甚至宝马轿车，这样的好事儿你动心吗？

看似痴心妄想的美梦，说的就是让很多人沉迷不已的“一元夺宝”购物游戏。这种以小博大的类“博彩”游戏，让很多人不能自拔，甚至妻离子散、家破人亡。

究竟，一元夺宝有何神奇之处？它的背后玩的又是什么套路？今天我们请来了曾经操刀过一元夺宝平台开发的臻豪来揭秘其中的内幕。

■ 口述丨臻豪 一元夺宝平台开发商 访谈/整理丨苏宇

只要人来，就可挣钱

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一元夺宝表面上看来是一种全新的互动购物体验方式：购物平台以”众筹“模式发售各类时尚产品或服务，这些商品被平分成若干等分，1元一份，用户可以购买一份或多份，当等份全部售完后，由系统规则通过计算抽出一名幸运者得到商品或服务。实质上，其性质跟彩票极其类似。

一元多宝平台兴起于2015年，这一年国家发布《互联网销售彩票管理暂行办法》后，各大网络彩票网站纷纷停售，措手不及的打击对各家网站造成了巨大影响，纷纷无奈选择转型。也就是在这个时候，与其性质类似的一元夺宝类平台如雨后春笋涌现。

2016，年“一元夺宝”类网站平台达到了一个顶峰，我接过很多这类软件外包的活儿。中间我发现，这种平台吸引来的客户都非常有粘性，他们抱着猎奇和侥幸心理，吸毒一样地使用平台，频率非常高。所以这类平台初期的推广主要就是砸钱引流，当用户达到一定量后，就可以躺着数钞票了。

我所在的工作室负责技术工作，也就是网站的运算，即“一元夺宝”最关键的算法部分。这种网站整套的前端加后台搭建，价格差不多2万，包售后技术处理。服务器需要客户自行搭配，搭建完成后的主要工作就是推广了。推广一般交给专门的推广中介做，最少几万块。但这只是起步投入，因为想拥有更多的客户，就要拼命地推广。

流水过亿，利润3000万

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一元夺宝类平台，说白了其实就是在打法律的擦边球。一些大型平台会打上众筹的旗帜进行运营，用户没有任何门槛就能加入平台。

那么，“一元夺宝”平台是怎么样盈利的呢？

第一种，通过商品溢价15%到20%赚差价钱。也就是说，一个手机分成2000份给用户众筹购买，其实成本只要1600，平台赚取400，国内大型的平台一般会采用这个方法。

第二种，众筹商品比较特殊，比如购物卡，充值卡等等，这些东西转现非常容易，可以说是变相赌博，平台可以直接从发卡方那里抽成。

第三种，直接操控开奖结果，坑人钱财。平台的后台会生成许多虚拟马甲用户，还会设置定时奖品回收机制，从而加快开奖时间以达到最大盈利，这种方式，主要集中在不到1万成本的小型平台上面。

根据爬虫数据推算，国内一些有名的“一元夺宝”平台，一个月流水差不多2亿元，平台利润差不多有3000万。中型平台，对比评估一下，月流水应该在1亿左右。而小型平台的月流水至少也能达到100万以上。

当然，还有一些个人私自开的小打小闹的平台，月流水基本也有几十万。

中不中奖，平台说了算

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下面详细说说第三种玩法，也就是操控开奖结果的玩法套路。

“一元夺宝”的后台算法发展到2016年，已经相当成熟了，这些算法加到后台，网站自己完全可以操控开奖机制。

这些平台的算法一般采用A+B运算机制，原理大致是这样的：

第一种情况，只有数字A。这种开奖机制最容易造假，A是多少后台说了算，导致中奖数据完全可以控制。简而言之，如果按照最后购买记录计算出来你中了价值1万元的金条，他只要在后台输入一个数据就能让你输，最后购买时间，数据按毫秒计算，修改了你也不知道。这类开奖机制采用的平台一般都在行业发展初期，如今已经比较少见。

第二种情况，A+B，数字B为定值（B往往是定值或者是商品价格）。数因为字A平台可以控制，其实有没有B已经无所谓，原理还是和1一样。（代表平台：惠X、 一元抢X、全民夺X）

第三种情况，A+B，数字B采用最新一期的彩票。这种最容易产生烟雾迷惑。因为大家以为B是彩票数据，不可能造假，但跟上面一样可以控制，机制基本也大同小异。（代表平台：夺X吧）

第四种情况，A+B，数字A不预先公示，而是和B一起给出。这种商品的B数值会采用最新彩票开奖数据，但是A数值不会预先公示，这样可以操控A来控制最后结果。（ 代表产品红包夺X 、天天夺X 、天天云X）

第五种情况，A+B，数字A预先公示，数字B是出A的时候没开奖的最新一期彩票。这种数据开奖的结果最公平，不存在平台操控，因为B是最新彩票开奖结果，而A又预先给出来。（代表产品：核桃X宝 一元X宝）

除了一元夺宝网站，还有一些“一元云购夺宝”合资群。合资群是把所有玩家的钱集结在一起，比如一台电脑6500元 ，合资者将合资2600元。群内操盘手根据彩票的走势和预测去购买份额。中奖后打款给玩家2倍本金，而操盘手将手机转卖从而获取1000左右差价利润。

从上面的原理上来讲，玩家合资并不会增加中奖率，只是起到了一个心理作用。而且不中奖亏的是玩家，操盘手一毫未损。

综上所述，对于玩家讲，无论你怎么玩，都是输的，因为数字期望被限定死了，当你购买100元份额时 ，理论上你已经损失20元，达到一定循环次数，必会倾家荡产。对于平台而言，它做的不过是互联网彩票的副业，是一种新形态的赌博方式，不同的是钻的是法律的空子。

一元夺宝平台的搭建成本和运营还是比较简单的，后期的盈利能力也很强，但是这个行业的“玩法”注定不会长久，一旦被国家相关部门盯住，这行业要么被规范化，要么完蛋。

最后奉劝各位“一元”玩家，天上永远不会掉馅饼，就算掉馅饼，也是从自己身上掉的！

变革家生意笔记：

1、一元多宝平台兴起于2015年，当时由于国家发布《互联网销售彩票管理暂行办法》，导致各大网络彩票网站纷纷停售，与其性质类似的一元夺宝类平台如雨后春笋涌现。

2、国内一些有名的“一元夺宝”平台，月流水差不多2亿元，利润3000万。中型平台月流水在1亿左右，小型平台至少也能达到100万以上。

3、“一元夺宝”平台主要有3种盈利方式：第一种是通过商品溢价15%到20%赚差价。第二种是从众筹商品里抽成。第三种事直接操控开奖结果，坑人钱财。

4、“一元夺宝”平台通过后台算法操控开奖机制公分5种情况。现在除了一元夺宝网站，还有一些合资群，把钱集结在一起交给群内操盘手去购买份额。从原理上来讲，这并不会增加中奖率，只是起到了一个心理作用。

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