文：懂车帝原创 李德喆

[懂车帝原创 行业] [懂车帝原创 2020北京车展] 9月26日，第十六届北京国际汽车展览会在国庆假期前姗姗来迟，作为2020年全球唯一的国际A级车展，北京车展无疑吸引了全世界的目光。懂车帝行业频道在此次汽车盛会上，与一众中外汽车领袖、技术精英、营销大咖们共同探讨这个特殊时期下的汽车产业，问道疫情后的汽车市场与行业趋势，此篇采访对象为观致汽车销售总监丁晓宁。

提到房地产界造车的代表，宝能观致一定榜上有名。在北京车展前夕，观致汽车最新推出的观致7正式上市，在此期间，还登陆央视，与前不久疯狂造势的恒驰汽车有的一拼。在今年的北京车展上，观致带来了这款新车，同时亮相的还有一款名为MILESTONE的概念车。

作为下半年以及明年的主打车型，观致7能否一炮而红尤为关键。对此，丁晓宁表示，观致汽车一直是一家传统的“蓝领”汽车企业，从今年开始，观致从品牌层面上做了一些变更和调整。观致7作为品牌焕新后推出的首款车型，可以称之为“内外兼修”，同时它也是一款富有智慧同时安全贴心的车型。

在谈及销量时，丁晓宁也对这款车非常有信心，他说：从8月27日开启预售，到9月17日正式上市，整个销量达到了公司的预期，从渠道规模来看，经销商加上直营店，大概规模能达到400家左右。丁晓宁举例谈到，在上周末成都当地举办的活动，整场活动订单量达到了326台，所以从整个市场表现来看还是非常有信心的。

对于未来产品规划，丁晓宁表示，由于观致现有车型上市已经有很长一段时间，产品更新还需要一定时间，但是相信随着新产品的上市和市场回暖，在今年完成4万到5万辆的销售目标还是很可观的。

以下为采访实录（有删减）：

懂车帝：今年的北京车展观致汽车展台有哪些亮点？

丁晓宁：今年的北京车展，观致带来了在8月27日预售的新车——观致7，与此同时，还发布了一款全新的概念车——MILESTONE，除了这两款重磅车型外，还有之前的观致5也会在本次车展上亮相。

懂车帝：观致7的产品优势表现在哪里？

丁晓宁：品质安全一直是观致的品牌DNA，观致7作为一款全新的品牌换新的车型，所以在品质安全方面我们会进一步强化和发扬光大。一款好车一定是“内外兼修”的，所谓的内外兼修不是指外观、内饰，一定是外显性和内在的。从外显性的方面来看，观致7外观采用方界美学的设计理念，结合宽体车身设计和车身流线造型。内饰设计环抱式座舱，营造出一种在旷野上的感觉。另外，观致7的底盘是LVC性能动态底盘。 在动力系统方面采用1.6T和1.8T两款发动机，这个发动机是欧洲两个大厂联合研发的技术，所以观致7是经济和动力的黄金平衡。

丁晓宁：从内在来说，观致7也是很贴心智慧的一款车型，空气管理系统有四大功能，包括AQS空气管理系统、PM2.5过滤系统，还有负离子发生器CNA5的空调滤芯。在智能网联方面，观致7的车机系统也是非常具有前瞻性的。

懂车帝：观致对于这款新车的市场预期是怎样的？

丁晓宁：观致7从8月27日预售，9月17日上市，这一段时间的销量完全达到了预期。举个小例子，我们在上周末在成都一个地方做了一场活动就有326台的订单，整个市场表现还是非常有信心的。

懂车帝：观致汽车自建销售渠道目前情况如何？

丁晓宁：宝能汽车集团开展了全国性自建渠道的发展方式，在观致传统的经销商基础上，在重点区域和空白区域自建直营店，截止到现在已经完成400家。

懂车帝：观致在今年的市场表现如何？

丁晓宁：今年因为受疫情的影响，也是受整个汽车行业的影响，1-8月整个市场销量在1100万左右，下降幅度大概有15%。从8月份开始整个市场表现有了很大的提升。观致的整体走势也基本与市场一致，正好我们也赶上这样一个节点，8月底、9月初是新车上市，这个上市也是伴随着整个汽车行业的回暖。所以整个销量包括上来看，观致呈现迅速上升的势头。因为在前期我们的车型还比较少，车的换代时间比较长了，所以整个市场表现会随着大的市场环境有一些波动和下滑，随着渠道铺设完成和产品上市以及营销的资源投放，我相信在年底会完成全年定下的销量目标，今年差不多能达到四到五万辆的销量目标。

懂车帝：由于疫情的影响，很多尾部的企业被淘汰，您对市场发展有哪些预判？

丁晓宁：汽车工业发展到现在已经进入到了淘汰赛的阶段，包括观致也做了一些判断。现在什么样的企业能存活下来？第一是规模化，销量包括它的渠道是铺设完全的，有技术的。第二，要有资金的扶持。现在，尤其是今年也有好多厂家是都已经濒临破产的边缘了。对我们来说我觉得这是一个挑战也是一个机遇，我们实际上背后有强大集团的资金加持。在整个渠道布设和研发上面，我们算是一个后来者，但是我们是有这种向上的心。汽车行业本身就是资本密集型的产业，现在来说以技术和资金加持情况，未来对观致来说是有很大机遇的。