说实话，近几年钓鱼运动发展的很不错，钓鱼人的数量越来越多而且逐渐趋于年轻化。理论上来说，钓鱼人多了对钓具的需求量应该会更大才对，可是为什么很多渔具店的生意看上去反倒变差了，甚至面临倒闭的风险呢？说到这个问题，可能很多渔具店老板会觉得是互联网发展迅速，微商与网店的崛起给实体店造成了致命的打击。

确实，电商的出现改变了人们的生活方式、购物方式，躺在床上点点手机就能买到自己心仪的钓具真的很方便，可我并不认为这是导致渔具实体店开不下去的全部原因。接下来，我仅作为一个钓鱼人、一个顾客，来谈谈渔具实体店和网店的区别，以及为什么实体难做的原因。

钓鱼人网购渔具并不仅仅是因为方便，种类多、价格实惠才是最主要的

足不出户就能买到自己想要的钓具自然是方便，但对于咱们钓鱼人来说这种方便并不能完全改变消费方式。因为咱们钓鱼本身就要在外面跑，很多时候去渔具店也只是顺带的事，而且付完钱马上可以拿到手并使用，从这方面讲甚至比网购更便利。

选择网购最主要的原因还是在于产品种类和价格。一个实体店就算再大，产品种类也是有限的，而网购只要打开手机随便一搜，包你一天都看不完。至于价格就别更说了，虽然网上的价格也有高有低，也存在垃圾产品卖高价的情况，但总体来说比实体店要好很多。鱼资源好的城市，可能一块地方就有三五家渔具店，有的对比有的挑，但如果一个地方就一家店，谁也不知道性价比怎么样，甚至有时候你明知道这个东西卖贵了，可着急用啊，周围也没其他店，只能吃个哑巴亏

就拿我自己举例好了，十多年前我们镇上没什么像样的渔具店，买渔具只能去五金店买，大家都知道五金店卖渔具那就是个顺带的事，产品的种类十分有限，质量也一般。后来好不容易开了家正规的渔具店，但东西真是坑的没话说，我去店里买线组和老板说拿好点的，结果他绑了付3.6的主线收了我25块（质量差的要死），这个钱要是买一般点的线应该都能买一整盘了吧。后来又去买过一把剪刀，花了15，当时还没觉得坑，因为剪刀确实挺好看的。可是N年之后我去了杭州，发现一钓友的剪刀和我的一模一样，人家买来只要5元，是上海的实体渔具店买的。同样是实体店，价格差了三倍，我当时就蒙了，从那以后买也没去过了。

网络对实体店的冲击确实很大，但很多实体店老板的营业模式也有问题

我说渔具店东西卖太贵了，所以我们才去网上买，有的店主就不乐意了：你那是站着说话不腰疼啊，人家开网店只需要一台电脑，我这店面要租金、还得囤货，怎么和网店比价格，全家喝西北风去吗？

赚钱可以，多赚点也能理解，但不能太黑，有的店主的做法是，现在大家都去网上购物，店里生意差，所以我更要卖高价，逮住一个是一个。在网络没有那么发达、同行竞争没有那么激烈的时候，实体店价格高钓鱼人也没办法，但今时不同往日，如今钓鱼人的选择多了，哪个店还一心想赚黑心钱，最后的下场只有倒闭这一条路。

我在杭州有个开渔具店的朋友，这么多年生意一直很好，虽然收入没有刚开店几年那样高，但相比其他半死不活的店，他可强太多了。生意好的原因在哪呢？

第一价格不贵，当然了这个价格只能和周边的实体店比，和网上比不了，毕竟人家店面还要租金；第二个原因我认为也是主要原因，那就是童叟无欺，不管是老客还是新客，价格都是一样的。

他之前和我说过一句话：有些东西我可以直接送你，但价格便宜不了，不然别人知道了心里不舒服。

反观有些店家，看人做生意，感觉你有钱或者对渔具不太懂，就乱报价、乱推荐产品，谁也不可能永远是新手，等哪天知道自己买贵了，还有可能去吗？实体渔具店不能和网店拼产品种类、拼价格，那也不能太黑，别拿顾客当猪宰，努力把服务做好才是取胜的关键。

渔具行业还有个看不见的竞争对手，那就是自媒体的崛起

乍一看自媒体和渔具行业没什么关系，但实际上关系大了，而且在这个问题上，不仅仅是实体店受影响，网店照样逃不掉。以前的渔具价格乱，而且产品参数有很大的水分，一根百多元的鱼竿敢标注40t、60t，重量上也经常是超的，现在越来越多钓鱼领域的作者玩起了测评，虽说没有完全改变渔具行业，但至少有影响，更重要的是让钓鱼人警觉起来了，没那么好骗了。

以前咱们用的钓鱼饵料、窝料都得去买，但是现在呢，你上网搜一下“自制窝料”、“自制饵料”，如果每种都去试一试，估计一年都不带重样的。咱先不说效果好差，但至少能用，省钱的同时还懂了一些知识，不用再被商家耍的团团转。

实体渔具店今后的道路真的需要重新规划

实体店会“死”吗？我认为是不会的，至少近十年二十年不会。网购有网购的好处，实体有实体的优点，也有很多人不喜欢网上买东西，因为假货多、售后麻烦、买个东西看不见摸不着还得等个几天才能用上。

我倒并不是想指导谁开店，只是作为一个钓鱼人来看待这件事，包括很多店主本身也是一名钓鱼人，喜欢钓鱼才开了店，那么你要想想在你仅仅是个钓鱼人的时候，你喜欢去什么样的店、希望买到什么样的产品？实体店想要存活，在产品的款式和价格上占不了优势，那么一定要把服务做好，用心对待每一位进店的客户，哪怕他只是买一盒蚯蚓、一副鱼线，价格高点并不是什么很严重的问题，但产品的质量必须有保证、售后得做好。这样才能留住人心、才有可能把生意做好。

以上只是个人的一些浅见，欢迎各位钓友、各位渔具店老板留言评论，谈谈你对渔具实体店走下坡路的看法以及建议。

【作者简介】：小飞，一个90后钓鱼爱好者，希望用文字记录垂钓的美好、把心得留给需要帮助的人，欢迎渔友们关注