通力深圳开业，一体化精品律所的华南战略

作者：蔡凡 金玥瑶

摘要："成为华南地区头部客户的头部业务的首选律所"

深圳，华南重地，香港之邻，矗立于珠江口东岸，见证着改革开放以来的变迁。自成为中国第一个经济特区以来，这座城市就以举世闻名的"深圳速度"强势崛起。

粤港澳大湾区中心城市之一、中国特色社会主义先行示范区、最高人民法院第一巡回法庭、第一国际商事法庭……深圳以其增长潜力巨大的法律服务市场，吸引各家律所纷纷落子。谁能在错落的棋局中脱颖而出？

2020年，作为中国专业化精品强所的通力律师事务所正式入驻深圳，开始在这座日新月异的城市书写属于自己的故事。

10月20日，以"稳健、务实、品质"风格彰显于法律业界的通力，在深圳湾地标性建筑中国华润大厦("春笋")18楼举办了深圳办公室的揭牌仪式。深圳市司法局局长蒋溪林莅临指导，并对通力深圳办公室未来的发展给予期望和祝福："首先，期待通力深圳分所能够保持高水准发展，在专业化、一体化、国际化方面继续走在行业前列。其次，期待通力深圳分所多与深圳同行交流互鉴，既要融入本地，也要丰富深圳特色。最后，希望深圳分所发展成为通力服务于深圳先行示范区和大湾区的区域中心。"

通力深圳办公室揭牌仪式

深圳市司法局局长蒋溪林莅临通力深圳办公室调研指导

当天下午，"展望大湾区"法律论坛暨通力律师事务所深圳办公室开业典礼在"春笋"发布厅盛大举行，广东省律师协会会长肖胜方、广东省司法厅律管处处长黄婷、深圳国际仲裁院院长刘晓春、深圳市司法局副局长任继光、深圳市律师协会会长林昌炽、深圳市南山区区委常委胡芸、南山区司法局局长康甲光，以及通力客户单位、合作伙伴等各界人士共计300余人参加了此次活动。

"这是一个创新的时代、效率的时代、'走出去'的时代和精细化管理的时代，背靠深圳双区建设的政策红利和区位优势，希望通力深圳办公室开业为广东省经济社会和律师事业发展作出新的贡献。"在与会领导及社会各界人士的共同瞩目下，通力深圳办公室由此正式扬帆起航。

一、40年鹏城，战略要地

深圳，一座充满奇迹的城市。以有着"中国最牛街道"之称的深圳南山区粤海街道为例，40年前这里还是滩涂之地，如今这片约20平方公里的辖区里，不仅走出了腾讯、中兴、大疆、迈瑞等知名高新技术企业，更是密集分布着212个产业园，孵化了超过100家上市公司，2018年贡献了超2500亿元的GDP。

粤海街道可谓是"深圳速度"的一个缩影。2018年，深圳GDP首超香港，2019年，深圳经济总量超过广州，在中国城市中仅次于上海和北京。经济的发展也意味着法律服务市场的繁荣。早在上世纪80年代经济特区成立之初，以涉外、破产、见证等法律服务业务为开端，深圳律师行业就已经创下了数个"第一"。如今，这一片汇聚了大量科技创新企业的热土，更是激发了对金融、资本市场、科技创新、知识产权、数据与合规等法律服务的旺盛需求。

从业务类型上看，深圳是最接近北上的法律服务市场，业务领域覆盖面广、综合化程度高，且新兴业务机会不断涌现。从行业统计数据来看，近几年深圳律师行业发展迅猛，且在已有较大体量的基础上仍保持强劲的增长势头。截止2019年底，深圳执业律师约15800人，律所超900家，近三年从业人数复合增长率超过12%。

长期以来，深圳就是各大律所布局的重点城市，从设立年份来看，大部分律所落子深圳的时间要早于同区域其他城市。2019年，《粤港澳大湾区发展规划纲要》、《中共中央国务院关于支持深圳建设中国特色社会主义先行示范区的意见》两份重要文件发布，深圳迎来又一轮的政策红利，战略地位跃升，在全面深化改革开放的征程上被赋予更多自主权，法律服务市场也随之迎来全新机遇。

2020年，对深圳而言是重要的一年：既是特区设立40周年，也是"大湾区建设"和"先行示范区"全面铺开实施之年。在这样一个承前启后的年份里，5月25日，通力深圳办公室正式成立，并落户于"最牛街道"粤海街道的"春笋"大厦，成为通力一体化运营的第5家办公室。

通力律师事务所合伙人 韩炯

"通力追求的是品质优先，在品质基础上循序渐进地布局和扩展规模。经历22年的发展和成长，通力已在'一体化合伙、专业化分工、紧密型合作、整体化运营'的律所运营管理模式方面形成了自身的特点和优势，接下来将进入'选点布局、提升规模'的新发展阶段，以扩大服务领域和服务地域，契合市场和客户的需求。深圳办公室便是通力打出的'重要一招'，是通力'寻找新机遇、谋求新突破'的新时期战略规划在华南地区的布局和实施。"通力律师事务所管理合伙人韩炯说。深圳办公室是通力服务体系中至关重要的一个连接点。在通力一体化运作模式下，深圳办公室可有效地调动整个通力的内外部资源，凭借通力的整体服务能力和服务效率，提升通力在华南市场的影响力和美誉度。

二、布点深圳，志在华南

政策红利、经济繁荣、创新之都，必然带来旺盛且活跃的法律服务市场需求，正因此，深圳持续吸引各大律所来此设点。早在上世纪90年代，即有京沪律所赴深圳开设分所。2019年，深圳超900家律所中，有114家外省市分所，占比约12.67%，这一比例均高于北京（4.13％）、上海（9.0%）。

这既是深圳开放包容的城市气质的体现，亦是各家律所对这一市场的重视。与之相比，通力布点深圳似乎显得不疾不徐，甚至有些"慢了"。但真的慢吗？其实不然，这是通力一体化运作和公司化管理的模式所使然，背后更是通力一以贯之的对精品化服务的坚守。

专业化、精品化、一体化的发展道路是通力创所之初就已确立的，律所内部通过专业化分工、整体化运作，形成事务所综合竞争力。律师可在专业领域下持续精研，成为业内的专家型律师；律所不断提升服务水平，为客户提供精品化的法律服务，形成律师、律所与客户共同发展的良性互动。也因此，在分所布局上，通力始终保持较为审慎的态度。此前，除了上海办公室外，通力已在北京、香港、伦敦设立3家办公室，每一个办公室的设立必然经过详细的战略分析，并且找到合适的本地人选和业务切入点，今年设立的深圳办公室亦是如此。

通力律师事务所合伙人 俞卫锋

深圳办公室正是承担着"对通力整体布局的补强，辐射整个华南地区"的战略定位作用。"深圳在大湾区的特殊区位优势和发展前景，着眼于全国性市场和事务所长远发展，布局深圳是通力的'必然'。再者，通力有众多跨国公司和大型企业客户，他们在全国范围内的业务扩张亦有其实际的法律服务需求，这也要求通力要跟上客户发展的目标和节奏。"通力律师事务所合伙人俞卫锋说。秉持着对管理一体化、服务精品化的追求，如果没有遇到黄海、杜梦洋、陈长红、陈骁敦律师团队，通力的深圳办公室的落地或许会更迟一些。

这是一支经过市场检验的年轻优秀团队，在深圳律师行业中已积累了丰富的执业经验和良好的客户口碑，且四名合伙人均为80后律师，"年轻富有活力，从他们的眼睛里看到的是追求更进一步发展的执着理想"。他们曾在一家国内知名规模所的深圳分所执业，选择加入通力也正是基于对"通力合作、共同发展"的理念和一体化运作模式的深度认同。

2015年，他们就开始在团队内实行全面的公司化管理，成效显著：团队内成员成长及晋升合伙人的速度均比同龄人更快，并且团队总创收在此后三年中均位于该知名规模所深圳分所第一，此后该律所引进人均创收这一指标后，团队律师人均创收亦位列第一，团队实力匹敌"红圈所"水平。

公司化管理利于内部资源共享，形成合力，这使得团队一度在市场上所向披靡。但随后，他们遇到了发展瓶颈——在承揽大型项目时，需要跨业务领域、跨地域的协同合作，这就需要更大范围的一体化运作，而不仅仅局限于单个律师团队。"这与有多少家分所无关，关键在于能否迅速调动、整合所有资源以高效地服务好客户。而这样持续性的紧密合作，需要律所内部的配套机制为支持。"通力律师事务所合伙人黄海说。

通力是一个合适的选择，对通力的最初印象源于2014年、2018年两个项目中与通力律师的"对垒"，这两次接触给团队合伙人们留下了很深的专业印象。第一次和俞卫锋的正式对谈从下午五点持续到凌晨一点，团队合伙人们得以详细深入地了解通力的各项制度和文化特点，并留下了一张颇有预示意味的纪念合影；而后又和通力的其他合伙人有了更多接触，对通力的人合、传承、专业等有了新的体会。"通力不仅仅是一代创始人能力强，二代、三代律师亦是业内佼佼者，很多人都是各自领域内的专家律师。最直观的感受是，这是一家'牛人聚集'的律所。"

俞卫锋（左三）与深圳办公室合伙人（从左至右：黄海、杜梦洋、陈长红）首次见面合影

在深圳设立分所的全国性律所众多，通力属于较晚到来的那一家，但这并不影响通力深圳办公室接下来的业务发展。杜梦洋提到一件趣事——深圳办公室尚在装修期间，某家大型房地产企业的法务听闻后专程来访，并表示"通力终于在深圳设点了"。这让她颇有些讶异，也足见通力这一律所品牌的市场认可度之高。

在深圳的外地分所大概可分为两类：一类是追求规模，通常会在较快时间内扩大人数；一类是直投直营的精品所，通常会由派驻律师筹建再逐步实现本土化发展。而通力深圳办公室的优势就在于本土化团队与通力一体化模式的结合。团队自身在深圳"摸爬滚打"十余年，身经百战，具有深厚的地域性优势。"更重要的是，对于通力的发展理念、各项制度及律所文化，我们是主动拥抱、主动融合。两者相加，将是深圳办公室的突出优势。"这是通力深圳办公室合伙人们的共识。

三、业务联动，以"双头部"为目标

长期以来，通力给业界的印象是规模不大但业务能力极强的精品化律所，这与通力"不一味追求规模、但持续追求品质"的发展思路一脉相承。对于深圳办公室而言，律所规模不是重点，其核心仍然是及时响应客户需求，并由此确立"双头部"的发展目标——"成为华南地区头部客户的头部业务的首选律所"。

目前深圳办公室已拥有20余人的服务团队，其中4名合伙人，2名顾问，团队成员均为80后、90后律师，年轻朝气，风华正茂。在深圳法律服务市场中精耕十年有余的他们，已在私募基金、VC/PE、投资并购、融资租赁、商事争议解决等领域建立起专业优势和业内口碑，承办过诸多重大项目和案例，并积累了大量的客户群体。

通力律师事务所合伙人 黄海

华南地区有不少世界500强企业、大型企业及新兴企业，这类企业对专业深度、服务广度及响应效率提出了更高要求，而一体化律所具备更明显的优势。对此，黄海解释道："由单一律师或律师团队为客户服务，其服务品质和效率若要从80分达到90分，需付出相当大的成本和精力。而一体化律所是整个律所服务客户，通过专业化分工、整体化运作，律师和团队更易达到90分以上的水平。而有一些客户需求，是90分以上的团队才能够匹配。"

在今年上半年的一个竞标项目中，刚设立的通力深圳办公室即展示了一体化律所的优势。该企业对选聘律所提出了两点要求：第一必须为紧密协作的一体化律所；第二要满足其在二十多个不同细分领域内的服务需求。对此，通力上海和深圳办公室超过十位合伙人共同参与，显示了出众的专业能力和协同能力，最终在众多的竞争律所中脱颖而出。对于通力而言，专业律师间的业务联动贯穿于从招投标到后续承办的全过程。

通力律师事务所合伙人 杜梦洋

面对综合性的业务需要，通力能够根据客户需求情况从不同专业领域、不同办公室抽调律师组成项目组，并确保合作的紧密性，从而切实地为客户提供有深度的高质量服务。"深圳办公室团队此前即在内部执行超过五年的一体化运作，并由此得以快速发展。我们高度认同通力的一体化管理，也非常顺利地完成了内部融入。接下来我们将努力在华南地区推送优质的通力服务，也期待同步输出通力一体化、专业化、精品化的品牌特质。"通力律师事务所合伙人杜梦洋说。

深圳办公室接下来的工作重点即是立足于一体化，在业务开展中实现跨专业、跨行业、跨区域三方面的互补联动；在人才招揽中，引进、招聘理念一致的优秀律师，补强深圳办公室各专业领域。

对深圳办公室来说，此前碍于专业、行业、地区的限制而不能满足的客户需求，皆可通过通力不同专业领域、不同办公室间的资源调动、分工协作，进一步发掘已有客户的新需求，更好地服务其多元化、综合性的商业战略。对于通力整体而言，其全国性客户在华南地区的法律服务需求亦可通过深圳办公室获得更及时的响应。

通力律师事务所合伙人 陈长红

通过业务联动，深圳办公室将更好地嵌入通力一体化运作的"大整体"中，并以此为支点进一步打响通力在大湾区的品牌知名度。"通过深圳办公室，通力能够和华南地区的客户有更近距离、更高频次的交流互动，服务好已有需求，并开拓新的业务；此外也将拓展新客户，扩大通力在华南地区的客户群体覆盖和业务领域覆盖。"通力律师事务所合伙人陈长红说。

本土化发展方面，深圳办公室一方面将以通力的银行及金融服务、资本市场、公司及并购、争议解决四大业务部门为参照，通过人才引进、律师培养补强补全业务领域；另一方面会立足于深圳本土市场特点做针对性安排。

深圳被誉为创业之都，新经济企业、创业公司众多，与之相伴的企业融资、基金投资、资本市场、数据合规等法律需求旺盛，深圳办公室将和通力其他办公室紧密协作，深入服务好这类客户"纵横两轴"的业务需求。

通力律师事务所合伙人 陈骁敦

"'纵轴'即企业从创立开始，历经数轮融资直至上市的全流程需求，是陪伴客户整个发展周期的法律服务；'横轴'即企业在整个发展周期成长过程中延展出的多元化法律问题，涉及如数据安全与合规、知识产权等各方面。"通力律师事务所合伙人陈骁敦说。

通力的专业化口碑及其平台成长性亦对优秀人才有很好的吸引力。通力更青睐有专长、有潜力且认同一体化管理模式的律师，并已建立一套体系化的、完善的人才培养和晋升制度，平台也能够给予有特长的年轻律师足够多的空间和资源，帮助其成长、成材。这也是通力的专业实力得以"代代传承"的制度性保障，接下来深圳办公室也将通过这一健全的人才体系，吸引并培养更多的优秀律师人才，力争用三年时间发展成为在华南地区具有中等规模的精品所。

北上深是常常被放在一起比较的城市，有人对比了北京、上海、深圳三地2018年的律师行业创收在GDP中的占比情况，其中北京为0.774%，上海为0.727%，而深圳仅为0.279%。不少人对此感到唏嘘，但通力深圳办公室的合伙人们认为这恰恰说明了深圳律师行业还有巨大的发展潜力，"未来，大有可为"。

四、向未来

深圳的法律服务市场正在逐步成熟的过程中，尽管与北上的律师行业发展相比其体量相对较小，但作为改革开放前沿阵地且地处大湾区，创新是其城市基因，这必然是一个充满活力的法律服务市场。在通力看来，深圳市场走向成熟的一个重要标志是客户辨别能力的提高，企业客户对律师和律所专业化要求的提高。

仍在增长中且潜力巨大的市场，以及市场对专业化服务的需要，就是通力的机会，也是市场对通力的期待。以专业化、精品化、国际化为特色的通力始终要求其对外输出符合"通力标准"的服务和产品，通过高品质服务成就客户，进而成就自身，以深圳办公室为支点，通力亦将持续为大湾区客户提供"通力标准"的法律服务。

正如深圳办公室开业典礼上的致辞所说："今天大家过来不是见证一家律师事务所的成功故事，而是见证一个起点，见证一个通力给大家的承诺。"

2020年，是跌宕起伏的一年。中美贸易摩擦余波未平，"新冠"疫情给实体经济带来了不小的冲击，也给未来蒙上了一层不确定的色彩。

在这样特殊的年份里，通力布局深圳也显得更为笃定，其背后则是通盘清晰的战略考量、一体化模式的运营管理优势，以及对于未来发展的乐观判断。深圳办公室设立，志在辐射整个华南地区的通力将以坚定的脚步迈向更远的未来。

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