作者|文墨【媛创写作变现营学员】

有网友骂：

有那么一群人，他们的新衣服换了一套又一套，新手机换了一个又一个，吃香的喝辣的，到处潇洒，欠着钱就是不还。借钱的时候他是孙子，还钱的时候他就成大爷了。

这话简直就是骂出了很多人的心声。

有道是：“借钱时看人品，还钱时看人心。”

借钱能看清一个人。

虽说借钱容易要钱难，赖账花招多，但所谓魔高一尺， 道高一丈，要账的方法也不少。

只要多动脑筋，多思考，用对了方法，找到这个最佳方案，就一定能解决这个问题。

01 破唱片法

有些人你知道借钱给他，他不还的可能性非常大，那么对于这种人你就别想着借钱后再费劲向他要了，还是一开始就拒绝吧。

《谈话的力量》这本书中提到了拒绝别人的破唱片法。

什么意思呢？

就是一个唱片如果是好的，它就会完整地把一首歌播放完；如果这个唱片是坏的，它就会反复重复播放一句话，像复读机一样，这就是破唱片。

利用破唱片法不仅可以帮你应付那些难缠的要求，还可以避免被借钱的人说得五花八门的理由牵着鼻子走。

这个方法的精髓就是：无论对方说什么，你都同意，但你要用同样的理由拒绝他。

举个例子：

比如你有个同事想要向你借1万块钱，虽然你们关系还可以，但是你知道他很可能不还，所以你不想借他。

这个时候你可以说：“不好意思，我最近手头有点紧，所以没办法借给你。”

这里边“不好意思，我最近手头有点紧，所以没办法借给你。”就是你拒绝他的理由。

然后他肯定还会找理由继续向你借。

比如：“我最近真的太难了，家里的房子得还房贷，孩子都快买不起奶粉钱了，你就借我吧！”

这个时候你不要说：“哎呀，我比你还难，我怎么怎么样……”

因为这样对方又会说他难在哪哪哪，于是你们俩展开了一场谁比谁难的哭穷拉锯战。

看到这里，你还别笑，因为这种情景太多了，很可能就在你身上发生过。

这样做有没有意义？

当然没有。

这种情况你应该先同意他，然后再重复你之前拒绝的理由。

“我知道你不容易，但我最近手头确实有点紧，所以没办法借给你。”

然后他又说：“你怎么会手头紧呢，你明明家里有这、有那的，而且你还那么有能力。”

这时你还用上述的方法：

“谢谢你对我的认可，但我最近确实手头有点儿紧，没办法借给你。”

几个回合下来，再难缠的借钱理由，你都按照这种方法拒绝他，非常简单。

如果他每次说一个借钱理由，你都要重新再根据他的理由再想个理由拒绝一次，那你的拒绝的理由很可能前后不一致，而且拒绝压力就会变大。

所以，你只需要像一个没有感情的破唱片一样，同意对方的说法，然后每一次都用相同的理由拒绝他，这样就会少很多拒绝对方的压力。

02 要账时要注意角度。

很多人在要账前会觉得不好意思，怕伤了和气，要做好多心理建设，才会鼓起勇气要钱。

其实不然，只要对方人品没有问题，你要长时注意讲话语气和角度就不会伤了和气，丢了情分。

同事小张的爸爸是搞装修的。

一次，一家装修公司请他爸爸给客户装修房子，装修完客户非常的满意。

可是，装修后的费用装修公司始终没有结算。

要是我们要钱，可能就直接打电话问上次的装修费用什么时候给我结算。

可是他爸爸就很委婉：

“某某客户的装修费用还没有结算，我不知道是不是这中间有什么问题，是不是客户那边的回款遇到了什么问题，有什么需要我做的吗，有什么需要我支撑的吗？”

两种讲话方式都达到了要钱的目的，但是第二种讲话方式会让对方听着更入耳，愿意接受，从而后续愿意配合和支持你。

为什么呢？

第一种要钱方式完全是从自己出发，完全不考虑对方，你的钱该给我了，你钱怎么还不还给我呀，甚至有责怪的意思。

而第二种叫做从对方角度出发，钱没有给我是不是遇到困难了，有没有需要我支持的，需要我帮忙的吗？

显然从对方角度出发讲话，才能让对方听着舒服，愿意接受，从而后续互动会更愉快，所以讲话的角度真的很重要。

03 要账要付出时间和耐心！

格力董事长董明珠在年轻的时候曾有过一个轰动的追债故事，这也成为了她日后最出名的事件之一。

董明珠刚到格力的时候是一名业务人员。

她刚上任的时候遇到一个最大的问题，就是上一任的一个业务员留下了一笔40多万的债务。

追了40多天，天天堵在他的门口，他到哪儿，董明珠就跟到哪儿，去和他要，最后，他终于同意了，说拿货抵。

董明珠事后在讲起这个事的时候。发自内心地慨叹：要账是真难！

但董明珠的要账方法我们普通人也可以拿来借鉴：

对方不给钱，我们就追着对方要，再无赖的人，也受不了要账的人每天跟着他！

还是那句话：拒绝借钱要干脆，讨债要账要“狠”。

最后，希望我们都不要做借钱不还的人，别人把钱借给我们是情分，我们不要伤了情分；而别人不想还钱，真有难处的除外，其他就是不在意情分，那么和这种人我们又何必在意呢！