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本文是真实发生的事，所有人物均花名，如有雷同，请勿对号入座。

本篇说的是老万一分钱没有拿到这份大合同。下篇说老王不花一分钱，得到这个商场的完整承包权。

这是一个真实的故事。老王上世纪68年出生，小学辍学，现在有几千万的身家，是县里政协常委，在中部某市商界小有名气。我跟着老王很多年，知道老王一穷二白做沙发起家的，至于怎么起家的，很多人都避免谈起。

就是谈起，都是根据老王的说法。就像历史一样，历史未必真实，所有形成的历史，都是由能够书写历史的人形成的。历史与真实有多远，我们未必知道。

老王的起家故事也是一样的。知道真相得人，随着时间的流逝，都被岁月的河流稀释的越来越少。

我本来也没有机会接触到事情的真相，由于跟着老王时间长了，能够接触到了解真相的机会就多了。我不是想挖掘老王的黑历史，只是对老王白手起家的故事深感兴趣。毕竟，所有的白手起家，所有的空手套白狼几乎都是由本事人做的事，这些事都是创业的很好的教科书。

（1）

老王的父亲老老王是木工，所以，老王小学未毕业就辍学跟着父亲 学木工。虽然，小学不毕业，我经常给老王说，你在商业方面，比MBA还MBA。这不是拍马屁，实践中历练出来的本事，比课堂上不经商的老师教的好很多。

早年，经常和弟兄几个一起走乡串户给人家做沙发，虽然没有积累，但是在大家都是温饱的年代里，能有想法有胆量走出去挣钱，还算非常稀少的。

老王说，那些年，走乡串户，开阔了视野，没怎么挣到大钱。他在22岁那年，依靠自己的积蓄，给自己在老家盖了房子，娶了媳妇。这个年龄在现在还在啃老，老王已经成家立业了。

其实老王的精彩故事才刚刚开始。

结婚以后，老王不想出去了，就依靠自己做沙发的手艺，在家里做沙发，拉到县城里摆摊卖。由于是摆摊，刮风下雨难免的事，碰到这些天气都是相当的狼狈。

所以老王就想着，能不能开个店呢，哪怕只有100平方也可以啊，也不在受这份洋罪了。这个想法是老王新事业的开始。其实，几乎所有的成功者，刚开始都没想到会有多么大的理想，走一步算一步。像马云这样，从创业都想到要做百年企业的太少了。马云的合伙人之一谢世煌曾经说过，500年出一个马云。

受到这个想法的驱使，老王开始留意临街门面，有没有拿得动，消化得了的租下来。

（2）

一天，老王发现繁华街道一个2800平方米的商场，空了下来。这个时候是1995年。

这么大的一个临街一楼大商场，位置十分理想。又没人租呢？老王就找到这个商场的经理，了解情况。

商场经理说，已经有人定下来了。老王说，合同签了吗？签给了吗？就是这样的一句话，转变了老王的命运。

商场经理说，还没有。

老王还了解到，这个商场的房东是粮食局下属的一个国有商贸公司所有。签合同的话，需要和这个国有商贸公司签合同。

老王立刻给商贸公司经理说，我明天过来给你签合同。其实，这个时候老王口袋里只有几百块钱，怎么能拿得动这么大一个商场呢。租金吗，国有企业，这个问题好处理，给经理好处就可以了。

说过这话，回去以后，老王发愁了，怎么能拿下来呢？没钱啊。

当天晚上，老王七大姑八大姨，几个舅全跑了一遍借钱。有的是没钱，有的是有钱不肯借。最有钱的三舅出差了，不在家，三妗子又不当家。最后只借到了5000块钱。

（3）

5000块钱，肯定不够。距离一个季度的房租还差很远。怎么办呢？老王的机灵劲出来了。

第二天，老王揣着这5000千块钱，私下找到这个国有商贸经理，说这几天钱有点紧张。这个商场租给我吧，这5000块钱，你拿着给嫂子买几身衣服，给孩子买几件玩具。过几天，钱到位，咱们签合同。

这个国有商贸公司经理成了老王的恩人。这位经理，是聪明人，他没有把这个钱装到自己口袋里，想着老王出手大方，与老王这样的合作，靠谱。

他做了一个动作，让老王得到这个商场的承包权。他把这5000块钱，交给了公司财务，说是老王给的定金。这个动作让老王感动至今，因为后面的钱筹得很慢，另外一家竞争者提着钱签合同的时候，老王的5000块行贿款已经作为定金入账了。

老王得到的了这个合同的承包权。

但是需要钱啊，怎么办呢？一年15万租金（那个时候，相当便宜），季度付款。

对于这个机会，老王拼命要把握住的。为了筹钱，求了不少人，其有钱的三舅回来了，也没借给他钱。

他把这个救命的稻草放在三舅身上。据老王说，他为了借钱，一个月往三舅家跑了20趟。

最终，结合从其他地方七拼八凑的，借到了1.5万元。还不够，怎么办呢？

（4）

老王没办法了，只好把这块到嘴的肥肉分出来一部分。

找合伙人，合伙承包这个商场。

由于位置好，租金已经被老王谈下来了。找合伙人的难度并不大。其实，当初老王的三舅也是想入伙的，老王就是借钱，死活不让三舅入伙。

最终，老王占有40%的股权，把这个商场拿下。合同是以老王的名义签的。

拿下来，并没有完，更精彩的再后面。老王接下来，采取了一个动作，又没有花一分钱，完整的得到了这个商场的承包权。