01、故事是从重要的一年开始的

2018年，是我人生中比较重要的一年。

这年9月，我家那混世小魔王来到这个世界，开始折腾我了，我家多了个小祖宗，我终于当爸爸了；

这年10月，我经历了人生中第一次手术，手术是小手术，就是肾结石穿刺手术，可这个手术把我折腾得欲仙欲死。

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这年11月，买好的房子终于要交房了，我即将结束多年的租房时光，紧接而至的就是人生大事——装修。

神奇的是，就在我刚做完手术，还在住院的时候，我接到了一个电话，一个装修公司销售小姐姐的电话。

一段故事就这样开始了，在这样一个重要的年份，我和她开始了一段有趣的故事。

02、销售小姐姐的来电

当我做完手术后，我才发现，躺在床上睡觉也是一件非常痛苦的事。

我倒是想下床，可是下床非常不方便，挪一步都难；

我想翻个身，可翻身也是一件大难事。

那就只有躺着了，可再柔软的床，躺久了也非常难受。

我可算是体验到，我老婆产后恢复时期的痛苦了，感谢我老婆为了我家那小魔王付出的一切。

正当我在苦苦煎熬，掰着指头，算着什么时候可以出院的时候，我接到了一个电话。

电话那头是个美女的声音。

美女？这个可以有。

我很有耐心地给了她一段时间。

这时，我才知道她是一个装修公司的销售。

装修公司名字挺卡哇伊——过家家。

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我第一次还有点蒙，还问了一下，这才知道还真有这么一个公司。

接下来，我更蒙了，我房子还有一个月时间交房呢？这个销售小姐姐的电话就进来了，她是我接到的第一个电话。

当时，我是在租房住的，再次感谢我老婆，在我一无所有的时候，嫁给了我，我们是裸婚。

我们早就等着新房下来，早点装修，早点入住。

因此，我跟她聊了大概十分钟，对她们公司有了一个了解。

最后我对她说，我现在在住院，等我出院就来她们公司找她。

这也算是一个口头约定吧。

后来，我才知道，这位销售小姐姐当时下意识的认为我在忽悠她，她还和同事吐槽我，一个大男人，拒绝就直说，还编这么一个理由。

天可怜见，当时我要知道她这么想，我肯定不会理她。

而后，我开始慢慢了解装修知识。

一了解，不得了，装修学问多，处处是知识，左一个风格，右一个品味，上一个物美价廉，下一个物超所值。

我也不是搞装修的，看得我头都大了，选择装修公司是我唯一的选择。

再一看装修公司，更不得了。

装修门道多，处处都是雷。

销售怎么忽悠你？装修公司怎么坑你？

我简单总结了一下，就是装修得长心眼，别信销售和装修公司的，要花最少的钱，让装修公司给你得最好，小到一个螺丝，都不能放过。

说了，那么多，其实就三个字——不信任。

这些让我看得是触目惊心，胆战心惊，我越发觉得，自己好像正掉进了那个销售小姐姐的圈套里，而且我非常好奇，她是怎么知道我的电话的，我又是怎么泄密的。

抱着这个心态，我决定履行我的约定。

03、尴尬的见面

我这人怎么说呢？脑子一根筋，固执得很，要么不说，说了一定要做到。

我答应了销售小姐姐，出院就去找她，那我就一定会去。

当时，我刚出院，导管还没有拔，我就准备就带着我母亲，按照约定去找销售小姐姐。

当时，我的家人都劝我过段时间去，又不着急这一时半会。

但我觉得不行，小姐姐的魅力是无法阻挡的，谁也无法阻止我去见美丽的销售小姐姐。

呸！呸！不对！我是个正直的君子，我必须说话算话，履行自己的约定。

我马上拨通了她的电话，告诉她，今天晚上7点，我会来公司找你。

当时她整个人是蒙圈的，她真不知道我会履行之前的约定，在她看来，我这个客户估计是要泡汤了，这客户满嘴谎言，靠不住。

是的，当时她对我不信任，我也不是很信任她。

不过，销售就是这样，哪怕有一点点争取客户的机会，她们都不会放弃。

于是，她当即和设计师约好，临时加班，来招待我们。

很快，我来到了过家家装修公司。

当她亲自到门口接我们上楼，猜猜我问的第一件事是什么？

我开口问的第一件事就是“卫生间在哪里？”

没办法，肾结石手术导管没拔就是这样，小便犹如滔滔江水绵绵不绝,又有如黄河泛滥一发不可收拾，说来就来，忍都没法忍，憋也别想憋。

在来的路上，我已经上了两次了，刚一进门，又想上。

当她泡好了茶，我实在憋不住了，只能直奔卫生间。

搞得她端着茶，根本不知道如何自处。

这天初次见面，我大概上了七八次卫生间，销售小姐姐是蒙圈的，设计师也是蒙圈的，这人什么情况？

我也不想，但我没办法，反正我们经常是聊着聊着，我就起身了。

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卫生间成了我对过家家公司最熟悉的地方。

而我竟细心地发现，他家卫生间环境不错，贴的瓷砖也蛮好看的。

这给了我一个很好的印象。

这事可真新鲜，一个装修公司的良好印象，竟然来自卫生间，当时我就在想，一个连卫生间都能搞得漂漂亮亮的装修公司，估计差不到哪里去。

04、逐渐信任

有了第一次接触后，托他们家卫生间的福，我其实已经有所意动，他们家有个好，装修材料的实品样品全在展览厅，第一次去就能看到。

而后，我和这位销售小姐姐的联系逐渐多了起来。

我知道她姓缪，人送外号妙妙，而她则叫我朱哥。

而且我也知道，她家的房子就在我新房对面，是一个房产公司的房。

而她之所以有我电话，是因为她老公就是这个房产公司的销售。

我的天，这么年轻美丽的小姐姐居然已经结婚了，心痛三十秒。

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之后，我又接到了几个装修销售的电话，本着货比三家的原则，我也去看过两家。

可能第一印象实在太重要了，我其实已经越来越倾向于过家家公司。

再之后，我彻底陷入了电话轰炸当中，每天有数不完的电话打进来，通通都是装修销售的。

有帅哥，也有美女，帅哥的电话，通常我接不了十秒；美女的话，时间还能长点。

霎那间，我都感觉，美女比帅哥更适合干销售。

再之后，我听到装修销售电话都烦，美女也不管用。

这样一来，其实我差不多已经决定是否要选择过家家公司了。

之后，随着了解的深入，我感觉，妙妙和设计师非常有耐心，有问必答，态度非常诚恳。

其实，说白了，这也是一个服务工作，在不断的服务过程中，逐渐获取客户的信任。

05、妙妙是个女汉子

妙妙怎么说呢？别看她长得漂亮，但是，她很彪悍。

她很能开玩笑，很说得开，荤素不忌，百毒不侵。自黑起来全无形象，疯疯癫癫的，谁要在她面前开车，不要方向盘，她都能把车当飞机开。

她很拼，这是她第一次做装修销售，如果不是她老公手上有我们小区的资料，她未必会从事装修销售。

这是她的一个优势，但只是一个优势而已。

她开始恶补装修方面的知识，在这个全新的领域努力钻研。

她太拼了，她憋着一口气要干到最好，她要证明自己能做得更好。

加班到晚上12点，是她的常规操作；

只要有客户接她电话，她哪怕是声音已经嘶哑，也要接着打；

失败一次不要紧，她会接着打更多电话，为的就是那剩下的可能。

你都很难想象，一个已经当了母亲的美女辣妈，独在异乡，为何不好好享受家庭生活，而是这么努力、这么拼命的证明自己。

她的拼命，让人汗颜；她的努力，让人感动。

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是的，我当时给感动了，一个女孩子尚且这么拼，我辈男儿，又岂能自甘落后？

我很快就和过家家正式签约，越来越多的客户像我一样被她折服。

老实说，我之所以签约，过家家公司的品质是一个原因，另一个重要原因是妙妙的勤奋。

勤奋的女孩最漂亮，她用这份拼命三郎式的拼劲折服了客户、折服了公司领导和同事。

她的付出得到了回报，她第一次从事装修销售，就获得了成功。

仔细想来，她的口才并不出众，说话也很直接，她的口才不足以打动越来越挑剔的客户。

但她诚恳的态度，却能赢得客户的信任。

06、妙妙是个好妹子

妙妙是个疯子，身为一个销售，她去工地的次数比谁都勤。

她家离我们小区就一路之隔，无论烈日炎炎的酷暑，还是寒风凛冽的严冬，她都经常去工地看看，搞得自己跟包工头一样。

她这是要去干嘛？为的只是求自己一个放心，为的是帮客户关关窗，赶赶进度。

她是个急性子，雷厉风行，火急火燎的，客户一个电话，她能放下手中的活，优先解决客户的需要，绝不会找借口拖延。

因为这点，设计师被她折磨得不轻，经常拉着设计师加班加点的赶，搞得自己跟老板娘一样。

妙妙是个大力士，有次我买了个快递。

正好狂风大作，暴雨将起，由于快递不能放在丰巢里，我晚上八九点打电话给她，叫她帮我拿到房子里去，接到电话，她马上从家里屁颠屁颠的赶过去了。

谁曾想，这个快递沉得要死，最后费劲九牛二虎之力才拉上去。

我还真不知道，这快递有多重，她的力气又有多大。

这样的免费劳动力，上哪找去。因为这样，她和我的关系越来越好，相处久了，我还真把她当妹子了。

她是我接触的所有销售里最好的朋友；而我只是她众多客户里的一个朋友而已。

一次装修，我收获的不是装修好了一间房子，而是收获了一段友谊，认识了一些好朋友，结识了一个好妹子。

时至今日，三年时光悄然而过，我早已经住进了新房，装修公司对我的服务基本已经结束。

可是，我和妙妙却成为了很好很好的朋友。

三年来，我们在两个外地人，同在异乡为自己的生活打拼，我们的工作并不相同，生活也有很大的差异。

我兢兢业业的工作，努力尽到一个父亲和丈夫的责任；

而妙妙结束了一段失败的婚姻，独自一人，带着孩子，在这座陌生又熟悉的小城市努力拼搏。

她比之前更努力、更拼命。

繁重的工作，生活的压力让我们住得这么近，却没能天天联系。

但是，只要一个电话、一句微信、一声问候，都能让我们亲如一家。

我知道，妙妙就是我最好的妹子。

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07、轻松就是这么简单

成功没有捷径，现在服务行业不好做，客户的选择太多了，一锤子买卖注定不能长久，一个好的口碑才能细水长流。

可服务行业又很好做，只要你目光长远，口碑至上，客户为先，能尽心尽力做好自己的职责，客户是不介意让你赚取该得的利益的；

没有哪个客户认为对方是搞慈善的，只要你能达到客户的预期目标，客户是愿意和你长期合作，甚至为你推广的。

旁门左道，投机取巧，只能是蝇头小利；坦诚相待，脚踏实地才能有口皆碑。

做公司如是，做人如是。

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食堂说这个故事，是想告诉大家，当今社会，防人之心不可无是对的。

可是必要的信任也是要有的，给别人一份信任，就是给自己一份轻松。给双方一个机会。

你付出的是一份信任，收获的不只是一份服务，而是一段友谊。

有时候，轻松就是这么简单，别有那么多防备，别让自己这么累。