先来看一个案例，这个案例采用了LOGO的反复应用。

要是按照设计师常规做法，这肯定过不了审美，肯定不行。

但是设计师是站在用户的视角，希望客户从不同角度经过，都能看到品牌LOGO，鼓动消费者产生行动。所以，我们要反复理解“设计的目的”——就是卖货。

门头的设计，就是货架思维，就是媒体思维，就是让顾客隔老远就能看得见，看得清，认得准，并且马上采取消费的行动。

门头招牌到底怎么设计呢？

要想把设计搞好，首先要破除“固有错误的认知”。凡是只强调好看的设计，只强调有逼格的设计，只强调版式的设计，都是有问题的。合格的设计，是需要有美观，但是设计的目的，就是为了卖货。

要想做好设计，核心是让设计师明白——设计的目的。

设计的目的，就是为了卖货。

设计的目的，就是为了卖货。

设计的目的，就是为了卖货。

重要事说三遍。

换句话说，不能卖货的设计都是耍流氓。门店招牌的设计，也是为了卖货，卖更多的货，一直卖货。

首先，我们需要理解，设计包装的本质。

商品即信息，包装即媒体。

消费者是否购买，就看包装，包装就是商品的全部。

凡是购买，都是信息传播的结果，这里涉及到传播的路径。

消费者接收信息，然后到消费者识别信息，并且采取行动。背后是信息的编码和解码，也就是传播的过程。

信息的编码，需要商家对商品信息，进行有效的编码，浓缩所有商品的价值，洞察消费者的购买需求，向消费者埋下能远程发射的“信息导弹”。对于消费者，我们希望消费者走近货架，走近商品时， 能够马上接收到“信息导弹”的信号，同时能识别导弹的信息，这个过程，就是信息的解码过程。

消费者能不能对信息进行解码，信息编码时就要考虑清楚，要站在接收者的角度去思考。比如：biáng biáng面，这种看到文字，都读不出来，想写也写不出来，也就是没法解码。意味着，在营销和传播中，成本非常高。

所以说，设计的本质，是营销传播成本。

怎么样做好门头设计？

1、要明白，设计的目的，不是为了拿奖，不是为了得到赞美。一个好的设计师，要做到“无我”境界，不参加任何私心杂念，始终要明白“设计始终服务于最终目的”，这样才算入行。

2、设计的目的，是为了销售。所以，设计师，要始终明白设计的目的，设计是解决消费者购买问题的，比如看不到商品，看不到卖点，没有购买欲望等等。设计师，要站在顾客视角和广告视角去看作品。

3、设计是“设计传播”。设计的目的，也要站在分享者、传播者的角度，所以设计是设计“传播”，要让消费者有冲动拍照发朋友圈、发社交媒体的冲动。

4、设计除了销售，设计的是品牌资产。品牌资产就是品牌竞争力，品牌资产又是能给企业带来消费的认知的总和，包括了品牌符号，品牌花边，品牌广告语等等。

5、设计要符合“大众化审美”。我见过很多设计师，一味的追求创新，为了创新而创新，最后做出来的品牌符号，消费者看不懂就算了，设计师自己也看不懂，这是一种病，得治疗。我们西方红方法里面，强调设计不做创新，而是去发现超级符号，直接拿过来做品牌化设计，符号化私有，最后转化成企业的品牌资产。

6、设计上，不能有硬伤。设计是“针线活”，必须做到极致。包括字体、图形、线条、色彩的处理，每一点都要恰到好处。我经常说，设计师是“手艺活”，需要不断磨练，才能做出好作品。

有了这些设计的指导思想，就能做好门头设计了吗？显然是不够的。

打造超级门头？

一切的行为，都要从企业经营的角度出发，在品牌应用环节，我们要考虑怎么应用，才能获得经营上的优势。

这里会涉及到我们提出的一个重要理论“货架思维”。

对于餐饮行业来说，街道就是货架，门店就是产品，店招就是包装，让包装会说话，与消费者快速沟通，并把自己卖出去。

打造超级门头的关键：

1、获得视觉上的优势，不管是白天，还是夜里。要让消费者隔老远就被门头吸引住、且驻足。

2、用色如用兵。颜色的记忆成本远远低于文字的成本，所以，一般会采取铺满颜色的门头，让人们远远就能注意到门店，也许顾客不一定能看清楚字，但是得让门店成为整条街最亮的仔。

中国的大部分门店招牌为什么那么丑？

1、缺乏审美的底蕴：好像他们的需求只是说明这家店铺是做什么的，就可以了。

2、滥用字体：大街一眼望去，都差不多，都是路边的小广告公司设计的，顾客也没啥预算，他们的设计水平也一般，导致最后出来的招牌就很丑。

3、体制问题：很多城市为了城市整体和谐，要求商家的店铺风格统一，在我看来，这是多么愚蠢的做法，反正要是我的客户，我都不建议选择这样的地段，直接影响经营。

总结：

对于线下门店，街道就是货架，门店就是产品，店招就是包装，让包装会说话，与消费者快速沟通，并把自己卖出去。

设计的目的，就是让门店大卖，自动买，持续卖。

所以说，在我看来，在门店招牌上花钱，就是投资，就是变相的花钱打广告。一定要舍得花钱。

作者：西方红战略营销创始人李显红