文/金错刀频道 秀男

说起十元店你能想到什么？

大妈挎着腰包站门口收款，喇叭里无限循环播放“真正的清仓，真正的甩货，全场十元，全场十元，买不了吃亏买不了上当...”。

各种不知来源的小商品随意堆放在货架上，锅碗瓢盆一应俱全，这大概是十元店给人留下的最深刻的印象。

但是有一家店却画风突变，极具性冷淡风的装修风格，产品整齐排列，导购化着好看的淡妆，穿着红色的围裙，为你服务。

它就是号称中国最大“十元店”的名创优品。它的创始人是曾经狂怼马云的叶国富，曾经放言：“马云与王健林的赌局，我认为马云必败，如果实体零售输了，我愿替王健林出这个钱。”

名创优品到底创造了多少奇迹？

6年全球开店3500家， 一个杯子年赚一千万，一支眉笔一年能卖一亿支，年销售额超170亿，把十元店开到了非洲，还要在100个国家开10000家门店。

最近，这个中国最大的十元店传出了要上市的消息，野心果然不小。

但刀哥觉得，名创优品正面临着创立以来的最大挑战，也是来自于全行业的挑战。

1、没有模仿，我们只是在“借鉴”

名创优品是实体零售业关店潮下逆势增长的异类，在实体零售被唱衰的争议声中，名创优品凭借6年开店3500家的势头得到了市场认可。但名创优品“抄袭”、“山寨”的烙印一直挥之不去。

Logo红底白字像极了优衣库；

店面装修和设计像无印良品；

商品声称是日本品牌，但实际上都是国产高仿，会在标签的某个角落看到“made in China”的字样。曾经因为把国产高仿货贴上了纯进口标签，遭到了处罚；

在名创优品的店里你还能看到各个大牌化妆品的影子；

明明是一家不折不扣的中国本土企业，却偏偏把自己包装的像日本牌子。

有人说名创优品包装上的日文有的根本就不成句子，但这正是名创优品聪明的地方，中国人又看不懂日文，起到装饰作用就好了。

创始人叶国富曾在一次公开演讲中表示，“在设计界，从来只是互相借鉴，没有模仿。”

不可否认，这些借鉴“元素”确实让名创优品在10元店群体里显得设计感十足、鹤立鸡群，虽然争议满满，却也是开到哪火到哪，还出现在韩剧中。

2、三步致胜，实现百亿级目标

仅仅凭着cosplay就能在关店潮下6年内开店3500家，年营收达到170亿，显然是不可能的，那它是凭什么让消费者为它买单呢？

第一步：“日本品牌”，日本设计师背书

创立名创优品前，其创始人叶国富经营了一个小饰品品牌“哎呀呀”，一年做下来也能收入个几亿元，但他觉得这个赛道太小，品类越来越窄，容不下他的野心，他的目标是百亿级别。

后来叶国富去了趟日本，看到了无印良品，得到了启发，因为当时中国没有这样的品牌，而无印良品的产品在中国卖得死贵。

所以最终他决定做大众的日用百货，先是和一位名为三宅顺也的日本设计师合作，设计了那个撞脸优衣库的logo，取了“名创优品”这个名字，还把品牌设在了日本东京。

因无印良品、优衣库在中国市场都很有认可度，名创优品很明显借了这两个日本品牌的光，吸引了大量的消费者，形成了巨大的客流量。

第二步，高性价比，以流量取胜

10元钱的香水喷雾、5元钱的指甲油，超低的价格，买到大牌的颜值，是大部分人选择名创优品的原因。

一般的传统零售行业毛利在35%以上，而名创优品的毛利仅仅只有8%的毛利！也就是说，10块钱的产品，名创优品只赚了8毛钱！目前除了它，没有第二家零售店敢这样“玩”！

三倍以上的价格差距就能对用户造成心理上的冲击力。

这个价位竞争小，如果产品还有一点点格调，能起到很好的用户的留存效果。而且名创优品会与一些知名的优质供应商合作，在产品质量上会比其他同类门店更具优势。

但名创优品不是单靠价低取胜的，很多人认为这类店盈利模式就是薄利多销，实际上，如果十元店走薄利多销的路子，恐怕当年就死得七七八八了，它的盈利模式，远不止是薄利多销这么简单。

10元店有个大家都知道的秘密，就是不是所有的产品都卖10元。所以呢，他们赚的是“流量”而非低价。

说白了，十元店只是个吸引顾客到店的噱头，也就是引流品，只要顾客到店买了其他区域的商品，它才算真正的赚到钱。

第三步， 庞大SKU和产品快速更新

名创优品平均每家店铺的SKU数量控制在3000个左右，产品线覆盖生活百货、健康美容、创意家居、食品、饰品、纺织品、文体礼品、数码配件、精品包饰和季节性产品十大品类。对于进店的客户而言，总有一款适合你。

而由于SKU数量庞杂，要保证持续盈利能力的一个重要前提就是商品的快速更新迭代。

通常情况下，一般店铺的产品流转速度需要3到4个月左右，而名创优品只需要21天，平均每7天还能上新一次，每次会有若干新产品上架，以此来保持消费者对于名创优品的新鲜感。

这种高周转率类似于快时尚品牌的打法，其中一个重要的作用就是能够极大减轻库存压力。

在消费者建立了对名创优品的认知之后，名创优品就可以用复购率高、单价低的日常消费品来带动复购率低、单价高的耐用品销售，达到“高频带低频”的效果。

对于顾客来说，商品的设计和质量不错，价格却很低廉，进店后总能带几样商品回家。

3、从模仿到被模仿，10元店出路在哪？

有意思的是，名创优品多年来始终顶着“抄袭”的帽子，如今身后也涌现了大批模仿者，各种“XX优品”层出不穷。

目前市场上与之相似的有优宿优品、熙美诚品、必多精致百货、优尚诚品等品牌。

创立较早的则有三福、一伍一拾和名创优品创始人的另一个品牌哎呀呀等。与十年前相比，现在的“10元店”不管是数量、种类还是颜值和质量都有所提升。但是同质化很严重，像最近一年多爆红的NOME。

蒂芙尼蓝的装修风格，也是逼格满满，商品价格也很友好，5元的笔、6元的马克杯、一百块左右的家居服、常用的数码配件......再加上抖音的加持，深受年轻人喜爱。

创立近两年，NOME靠融资狂奔，占领市场的速度也是相当激进，现如今已经有400多家店，门店广泛分布在一二三四线城市。

尽管NOME的很多产品都是自行设计研发的，有一定的设计特点，但是它的原创性也是令人堪忧，MUJI的零食袋、三宅一生的包，植村秀的粉底刷、TF的口红......模仿的问题已经被不少消费者指出。

仿三宅一生的包

这个行业在整个零售市场进行大转型的风口之下，小玩家众多，但同质化严重，一个名创优品站起来，数千个“XX优品”跟上去，从店面风格到产品种类都极尽相似，逛了十家10元店，好像在逛一家店。

且品牌质量参差不齐，真正被人记住并获得好评的并不多。

结语：

其实无论是名创优品，还是NOME，它们都在很短的时间里创造了零售业的奇迹，取得了互联网时代商业模式上的成功。

市场下沉将拼多多送去了美国上市，被称为“线下拼多多”的名创优品也要冲击IPO。这个故事会有什么样的结局，还取决于他能不能快速地更新换代，走出“抄袭”的怪圈。

只有这样才能长久吸引消费者、避免消费者审美疲劳，从而助力“十元店”在零售领域探索出一套独特的商业模式，寻找新的出路。

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