在线下惨淡经营的翡翠行业，在线上却是冰火两重天，居然要靠抢，才能买到。而且，还抢疯了。

在多个平台的多个直播间，最常见的画面就是，买翡翠完全靠抢，不要说网速了，就算是手速慢了都抢不到。

公屏上最常见的话就是，“不公平，根本抢不到啊，为什么我听到的时候，别人已经扣完了……”

因此，经常有人问石哥，直播间卖的翡翠，真的都是漏吗？真的是质优价廉吗？为此，石哥整理了这篇文章，希望能为翡翠爱好者提供一点实实在在的帮助。

直播间卖翡翠

现状：直播间卖翡翠，几秒钟成交一单

直播间卖翡翠在中国已经不是什么新鲜事了，从几年前就有，最开始是YY，然后是某宝、某东、某多多、快手等等。

在每个平台上，都有一些大号，这些大号的同时在线人数通常会有10万以上，粉丝数通常百万以上。

就在这些大号直播间内，购买翡翠完全就是靠抢。通常情况下，主播刚刚拿出来一件翡翠产品，需要简单看看，然后打灯照照，然后说出一个数字，让粉丝们扣，最先扣到的才有购买权。

在这些大号直播间，往往主播刚拿出翡翠产品来，还没有介绍完，就有人往公屏上扣字了。他们的目的，就是抢到这件翡翠产品的购买权，并顺利购买。

因此，主播的扣字话音未落，翡翠就卖出去的情况，就是最正常的情况，不要说网速慢，就算是手速慢一点，就断然没有抢到的可能。

也正是因为大家都在疯抢，直播间的节奏就是抢、抢、抢，抢到就是赚到，抢到就是捡漏。

或许，不是每个直播间都这么火爆，但是，可以肯定的是，有很多直播间都会出现这种场面。根据南方周末的报道，2019年9月到2020年5月，一个快手小店就成交了5万单翡翠商品，平均客单价800-1000元。这个直播间一天播20小时，几乎每6分钟就卖出一单。

同时，中国城市报援引瑞丽官方的数据也能更加形象的描述，眼下的翡翠直播产业——目前，入驻瑞丽的翡翠直播平台共有7家、10个基地，直播基地总入驻商家达1100余户，主播1900余人，直播从业人员3万余人。2019年，各基地总交易额达53.6亿元，线下实体珠宝商家交易额为10亿元。

这就是直播间卖翡翠的疯狂现状了，值得一提的是，前几天，“翡翠女神”刘晓庆也加入了直播卖翡翠的阵营。

直播间卖翡翠

疑问：直播间卖翡翠为何天天会“疯抢”？

坦白的说，直播间出现天天抢货的场景，可能有人为制造假繁荣的可能。但是，不可否认的是，的确有很多消费者，在通过直播间疯狂的抢翡翠。

这些人为什么会如此疯狂呢？石哥根据多年的翡翠行业从业经验，以及从事直播带货的经历，为大家做个解释：

1、内心渴望。翡翠，在很多人看来，是宝石，是高高在上的奢侈品。现在，几块钱，几十块钱，都能买了，当然要满足一下自己内心的渴望。

在这里要说一下，国人打内心里是喜欢翡翠的，这可能跟几千年的传承有关系。但是，以往翡翠价格往往非常高，或者说是虚高。现在通过直播销售这种途径，忽然价格低了，就有一种必须要买的冲动。

2、从众心理。直播间的疯狂抢购的举动，让每个看直播的都很难理性判断，看到大家都在疯狂抢购，自己不抢，就感觉吃亏了。

3、专家心理。每个喜欢翡翠的人，都认为自己非常懂翡翠。可是，实际上很多人连种水都分不清，不要说在镜头里边迅速辨别翡翠的品质和价值了，就是送到你手里，你都不能准确的判断出翡翠的价值。

在这3个方面的作用下，再加上直播间营造的抢购气氛，粉丝们抢购翡翠的现状就在所难免了。

干货：抢之前，先看看这些

说到这里，有人会问——

①能买吗？

能买！肯定能买！

直播间买翡翠，跟直播间买大葱、大蒜、香蕉、苹果是一个道理，你认为性价比合适，肯定可以买。

关键问题是，你买大葱你能看懂大葱品质；买大蒜你能看懂大蒜的品质，你能准确判断出性价比。

直播间买翡翠，如果你能准确判断出性价比的话，当然可以买。

②如何准确判断性价比。

大葱你如何判断性价比？首先你每天吃大葱，对大葱的形状、高矮胖瘦、味道、价格，都比较熟悉。所以，你知道什么价格、什么品质的大葱性价比高。

翡翠也是一样。如果，你能分辨出翡翠的准确种水、大小、颜色、工，能准确判断出翡翠合理的价值区间，当然也可以买，跟买大葱一样。

那么如何才能准确判断呢？这就要求购买翡翠的人，要跟吃大葱一样，长期接触翡翠、了解翡翠，起码也要有万件以上的翡翠过手量。只有经常过手，才能对翡翠有更加直观的认识，才能做出准确判断。

举个例子：翡翠绿为贵，可是绿色的翡翠不但有帝王绿、阳绿，还有豆绿、干青、花青，都是满绿，前两者价值很高，后三者价值比较低，价格有天壤之别。且不说，其他的种水之类的了。如果这都能准确判断，就视为可以准确判断性价比了。

③几十块一件，能捡漏吗？

有人会说，直播间买货，反正就是几块钱一件、几十元一件，或者几百元一件，我就买着玩玩，就算上当就当买个教训，说不定能捡漏呢？

在这里，石哥要说的事，捡漏的事，最好不要想了。摆正心态，把这当成一件娱乐的事，就是买着玩玩，不会有漏的。实话实说，就算是直播间有漏，也会漏给经常买货的人手里，而不会漏给你。而经常买货的人，也是给直播间贡献最多的人，通体算下来，也很难说，是不是捡到了漏。

④别人都在疯抢，我要不要抢？

还是要用一句话回答：看清楚了再买。如果，什么种水？有没有纹裂？尺寸如何？这些关键问题，都弄不明白，让别人去抢吧。如果都看好了，而且在你预估的合理价值区间内，可以尝试购买。

一个直播间卖的翡翠，有B+C嫌疑

石哥实操：真的有性价比高的，但是，真的抢不到

石哥以前也参与过直播带货，实话实说，有些直播间卖的货，有一部分还真是挺便宜的。在一个大号的直播间，石哥就看到，有几件货，石哥能看到几千元的价格，可是，那个直播间的售价仅有千余元。

毕竟，有些货，拿出来一看，就是高端货。

可是，每次石哥准备抢的时候，都没有成功过。不知道是石哥网速不行、手速不行，还是直播间的场控早早埋伏好了，人家本来就没有打算卖给外人。

而更多的时候，直播间卖的货，石哥还是不太愿意购买的。因为，那些货真的级别都是饰品级别的。

在这里，需要说明一下，石哥把翡翠分为饰品级、首饰级和珠宝级。所谓饰品级，就是跟头绳、头花一样，都是品质不好的翡翠，价格自然也非常低廉。

而在直播间首饰级和珠宝级的翡翠，价格都不是非常便宜。还有情况就是刚才说了，有便宜的，石哥拼尽全力也没有抢到。

一点建议：多看，多学，懂了再下手

国人爱翡翠，却不敢下手买，的确是一件非常痛苦的事情。那么如何才能畅快买，不上当呢？

途径有两个，一个是找懂行的朋友帮忙把关。

第二个就是，自己多学习。不管是在头条，还是在其他平台，都有类似石哥这样，每天分享翡翠，分析翡翠种水、颜色、工等，全方位解读翡翠产品的账号。多看看，多了解一下，自然也就多懂一点了。

好了，今天的分享就是这些了，让我们明天再见，如果明天你还在继续关注的话。9