前几天，一名文案新人向我抱怨，“为什么自己熬夜写出来的文案，老板和顾客都不认可！”

看了他的文案后，我说“你犯了大多数文案新手都会犯的错误：自嗨。”

什么是自嗨：以为用户和我们一样了解产品，写作过程中陷入商家思维，以专业的术语说服顾客，并越写越嗨，全然不顾顾客的感受。

比如，她写的是一款精华产品，她说这款精华“水油黄金配比，所有皮肤都能用”。

那读者看了就很懵，啥是水油黄金配比，为什么要水油黄金配比，这样配比对我有什么好处.......

读者看完不能马上理解，自然不能勾起他的购买欲望，可能连产品介绍都不看就直接退出了。

那在写文案时如何避免自嗨呢？

今天给你分享几点文案自检的方法，写完文案照着改，你也能轻松写出老板爱看，顾客爱掏钱的文案！

1、利益点是否让读者秒懂

现在内容同质化那么严重，如果你的内容晦涩难懂，无法让用户秒懂你产品的核心优势，那么顾客就会毫不犹豫地点左上角的“X”退出阅读了。

比如我之前操盘过的一款功效类产品，它是澳洲进口的一款基因片，主要功能是提高免疫力，增强细胞活力来延缓衰老。

如果我直接说它可以为身体闪充免疫力，强加细胞活力，是不是像在看说明书一样，看着想打瞌睡？

那将它翻译成“提高身体免疫力，延缓细胞活力”，这样看起来是不是好理解些。当然做到这一步还远远不够，读者还是无法清晰地了解它是干嘛用的，怎么缓解衰老，能做到一个什么程度。

所以我就思考，在大众认知中什么东西吃进去是可以延缓衰老的，该怎么让它更具像化。经过筛选后，我决定将它与大众熟知的人参果做类比。

最终提炼的超卖就是“澳洲进口人参果，每天2片，挑战逆龄生长”。

这样一来，这款产品是什么，怎么使用，能达到什么效果，读者就能清晰感知到了。而且看完瞬间对这款产品产生兴趣，它为什么能媲美人参果，它是怎么做到让人吃完逆龄生长的，读者看完就忍不住往下阅读寻找答案了。

无论写什么产品，不要将详情页上的卖点直接复制黏贴上去，我们要像一个翻译一样，将产品的卖点翻译成对顾客有价值的超级卖点。

2、卖点差异化，给顾客立即购买的理由

现在产品升级迭代很快，竞争对手模仿的速度更快，如果大家的超卖都一样，那么竞争就回到了起点，顾客还是不知道怎么选。

那么作为一枚专业文案，我们就需要学会找差异卖点，深入了解产品和竞品，从中挖掘人无我有，人有我精的超卖！

比如我操盘过的一款情趣棒，它的形状跟香蕉差不多大小，市面上同类产品也很多。

那如何挖掘它的独特卖点呢？

深入了解产品后，我发现它有两个大卖点，一个可弯可直，另一个是有加温款。

结合产品卖点和竞品卖点，我从中提炼的超卖是“一J四用，比真人还好用的仙女棒”。

既规避了广告风险，又让它在众多情趣产品中脱颖而出，销售数据也很不错！

当然提炼独特卖点的原则是不要剑走偏锋，违背读者认知，而是在读者认知范围内，通过你的包装，让读者看到你的产品产生心动的感觉。

3、让目标人群有冲动下单的欲望

卖货文案的本质还是成交用户，在写文案时你要给顾客提供极致的体验，让用户觉得产品简直是为他量身定制。

而现在顾客只要花较低的成本，就能得到这款超棒的产品，非常超值！

那么你可以自检下，这款产品有没有高度贴合他的生活，是否将产品的使用时间和使用场景巧妙地植入到顾客生活中，让顾客觉得这款产品不可或缺！

比如我之前写的一款即食版佛跳墙，在植入场景时我是这么写的：

“中午配份米饭，就是一碗香喷喷的佛跳墙盖浇饭，又豪又有营养，吃起来倍儿香。

也可以用整罐佛跳墙拌饭，几分钟搞定一碗海鲜拌饭，每一粒米饭被鲜美的汤汁包裹着，一口下去比吃海鲜还满足。

或者用它拌面，味道鲜爽到欲罢不能，你一定会吸溜到一根不剩。”

是不是看着就想流口水了？

美食相对简单，只要写到用户馋了，成交就是顺其自然的事啦。

如何你实在无法判断自己写的文章是否能够勾起顾客的购买欲望，建议在投放前可以先发给同事或者微信好友看看，问问他们看完是否有下单的欲望？

他们看完觉得有下单的冲动，那么你这篇文章至少有80分，转化率也不会太差。如果他们看完无感，可以根据建议再进行优化。

无论是写卖货文案、朋友圈文案、产品海报、品牌软文，最终目的都是为了成交顾客，所以为了避免自嗨，优化自检这一步一定要做到位！

每次写完文章照着这3步自检优化下，你也能写出老板爱看，顾客愿意下单的高转化文案！

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