《甄嬛传》里最会说话的嫔妃是哪一个？是才思敏捷的嬛嬛？还是怼天怼地怼空气的欣嫔？

我认为是端妃，因为几次重要的转机都是经她之手。

比如木薯粉的冤案是她帮甄嬛解围；比如崔槿汐和苏培盛对食事件，也是她出面劝解才得以解决。再比如皇上禁足甄嬛，也是端妃的一句话，使皇上接甄嬛回宫。

端妃是如何做到说话如此有份量的呢？

除了她表现得平时与世无争、对众人皆能公平公正以外，主要还是在于她说话有技巧，让人不得不信服。

1. 不说废话

这一点不得不提一下齐妃娘娘。

齐妃娘娘被大家叫做“齐二哈”，因为她说话做事实在有点二。

齐二哈侍奉皇上21年，最初是以格格的身份入府。生下三阿哥之后成为侧福晋，入宫之后又封为妃子。

由此来看齐二哈的起点其实非常高，只是一手好牌被自己打烂了。

那次，皇上大半年没有踏入过她的宫殿，在甄嬛提醒下去了齐妃那里。结果齐二哈几句废话就把皇上给烦走了。

咱们看下齐妃娘娘都说了些什么：

“皇上，夜里看书伤眼睛，喝杯菊花茶醒神的。”

“皇上，三阿哥又长高了。哦，是，是壮了。”

“三阿哥每天都看书到深夜里，天不亮就起来练习骑射和马术。”

“臣妾见了三阿哥总会说：弘时啊，叨叨叨叨……”

“皇上，臣妾记得皇上最喜欢臣妾穿粉色。”

“皇上是嫌臣妾老了？”

看，一句有营养的话都没有。

作为额娘连自己儿子是长高了还是长壮了都分不清楚。作为侍奉了皇上21年的老人，居然连皇上是嫌弃还是调戏都分不清楚，居然还不合时宜的撒娇，这也是没谁了。

再看端妃，出场虽少，但每一次的出场都绝无废话，每一句都能说到点子上。

端妃没有华妃受宠，不似齐妃有儿子可依靠，身体还病弱不堪。但端妃能走到最后，也是有一定道理的。起码在说话上，齐二哈可是要跟端妃好好学学的。

2.说话有的放矢

端妃是个厉害的人，平时闭门不出，但外面发生的事情她都知道，并且还能在最恰当的时机出现。

有人说她宫里的人少，是被她散出去当眼线了。这话虽不能十分肯定，却也有几分道理。

木薯粉事件中，就是端妃的及时出现，说莞贵人是和自己在一起，解救了甄嬛。

华妃提出疑问：“端妃向来在宫中养病，足不出户。怎么那晚却不顾太医叮嘱，露夜出门了呢？”

端妃说：“久病之人的确不宜出门，那日宫中家宴，臣妾听到了极好的丝竹之声，一时神往，便出门了。不想，与莞贵人，如此有缘。”

华妃继续提问：“端妃似乎很坦护莞贵人。”

端妃说：“本宫与莞贵人只有两面之缘，初次相见也是在温宜周岁的礼上。本宫病躯，本不宜多事，何故要做谎言，坦护一位不熟悉的贵人？”

能把谎话说得令人信服，首先就要了解清楚事情的原委，必要时甚至需要情景再现。

比如当夜家宴，确实有乐师演奏音乐，所以端妃说丝竹之声可以增加可信度。

后来端妃跟甄嬛提到过：“那是我见你带着侍婢从畅春园而来，经过我宫门口，细算时辰，就知道不是你。”

时间掐算得也对得上，又增加了可信度。

再加上端妃确实不常出门，和甄嬛也无来往，所以帮甄嬛说话更是可信了。

3. 直中要害

端妃在后宫多年的历练，早已把“见人说人话，见鬼说鬼话”练就得炉火纯青。

甄嬛聪明，所以端妃点到为止即可。华妃是个直肠子，不会拐弯抹角，所以端妃对她说话浅显得多。

在富察贵人和莞贵人相继怀孕之后，华妃在宫里大吃酸黄瓜，然后去端妃宫里撒泼。这一段明显能看出端妃的求生欲有多强。

华妃带着满腔的怒火而来，上来就扇了端妃一记耳光。

华妃说：“只要想到我那个未出生的孩子，我就恨不得吃你的肉，喝你的血。”

端妃道：“吃我的肉，喝我的血？这些年不都是这样的吗？”

华妃又说：“我真恨，恨不能亲手杀了你！”

端妃回道：“我缠绵于病榻，生不如死。这难道不比杀了我更痛快？”

端妃明白，此时刺激华妃很不明智，所以自保为先。开始的几句，端妃都是顺着华妃说话。暗示自己已经特别惨了，这是向华妃示弱，减少华妃的火气。

华妃说：“只要你在这宫里一日，我断断不会放过你。”

端妃说：“你放不放过我，都无所谓，我也已经认命了，我折在你的手里。”

这一回合，端妃暗示华妃，自己已经认命，不会反抗，使华妃轻视甚至是忽视自己。

端妃道：“天色已晚，惊动了太后也是无益的。”

华妃说：“你以为我会怕？”

端妃道：“你当然会怕，太后知道了，皇上回来也就知道了。这些年你圣眷不断，你最怕的，就是失去皇上的宠幸。”

在使华妃明白自己无害之后，端妃使出了杀手锏，一击退敌。

面对强劲的敌人，端妃用几句话成功地把伤害降到最低，就是抓住了对方的弱点和要害，并加以利用。

4.角色转换

甄嬛再次回宫时，胧月和她不亲近。关于这件事，不同的人用了不同的劝法。端妃则再次展现了她的好口才。

沈眉庄也劝过甄嬛，但眉庄说的是：“你不必怪敬妃，也不要怪胧月。怪只怪皇上不让胧月知道有你这个生母。”

这话虽能劝到甄嬛，也能使甄嬛转移目标。但此时让刚回家，根基未稳的甄嬛增加对皇上的恨意，明确不是明智之举。

而端妃则劝得感性多了，端妃说：

“敬妃心疼胧月，更胜于我心疼温宜。到底是打出生就养在身边的，胧月自然要与她亲近些。眼下敬妃的心不安呐。将心比心，如果现在要是现在襄嫔活过来，找我要回温宜，我也是万般的不情愿的。”

在讲了胧月生病，敬妃照顾几天几夜不合眼的事情后。甄嬛愧疚的说：“我这个做额娘的，的的确确是没有尽到半分做娘的心思，哪里还敢奢求胧月有多亲近我呢？”

端妃又劝道：“若说你没有尽娘的心思，连我听了我都觉得委屈。你说当年，你生下胧月才三天就离宫，那三天的殚精竭虑，哪一点不是为她一辈子作尽了打算？”

端妃两次运用了“角色转换”的说话技巧，一次是“将心比心”；一次是“连我听了我都觉得委屈”。

站在别人的角度说话，就是这个道理。

一句将心比心，就把为人母的想法说了出来。她让甄嬛瞬间明白了，不但你这个亲妈是妈，敬妃这个养母也是妈，母爱不比你少。成功的使甄嬛减少了对敬妃的敌意，多了一些理解。

第二句她是站在了甄嬛的角度分析问题，让甄嬛明白了自己当年的付出，是有人理解的。当自己的委屈有人能体谅时，更容易听得进去劝解。

端妃的这次劝解，大大改善了甄嬛和敬妃的关系，使后来甄嬛委托敬妃抚养胧月，拉拢了敬妃加入“甄嬛党”。

5.论点要有论据支撑

有时说话跟写作文一样，提出一个论点之后，还需要可信的论据和有力的论证。

在崔槿汐和苏培盛对食事件中，端妃对皇上的劝解，便是充分体现了这个过程。

皇上看到端妃在读《孟子》，便问起端妃的见解。

端妃说：“臣妾读《孟子》，方知朱熹之浅薄。孟子讲男女居室人之大伦也，可是到了朱熹的嘴中却说存天理灭人欲，实在是大大的不通。

宫中也是如此。如果按照朱夫子所说，那么后妃怎么能够为皇上绵延子嗣呢？所以呀，臣妾认为说这样话的人必定是一个无情之人，与皇家的宽厚之德背道而驰。”

皇上多疑，所以端妃前面的铺垫很重要。

她先用《孟子》引起皇上的兴趣，提出自己的论点：男女之间有感情是人之常情。

然后引用《孟子》作为论据，甚至加入了一句俗语“不痴不聋，不做家翁”。

而从《孟子》说到朱熹，再引到后宫，最后引到槿汐和苏培盛对食事件，层层递进，这是端妃的论证过程。

最后得出结论：槿汐和苏培盛有感情是正常的，不宜重罚。

写在最后：

纵观全剧，敬妃虽给力，却有些沉不住气。欣嫔虽然号称“欣怼怼”，但也只能当时痛快一下嘴。

只有端妃，看得通透、思虑长远，且说话有技术含量，能根据对方不同的身份变换不同的说话技巧。

这样才能使自己的语言更加有份量，关键时刻起到极大的作用。

我是@瞬之恒 ，80后宝妈，喜欢读奇怪的书，喜欢写爱写的文，喜欢和你分享看到听到的点点滴滴。

#郑晓龙影视手册#