六月廿七

己亥年 辛未月 丁卯日

宜：结婚 出行 搬家 合婚订婚 搬新房

开业 动土 安葬 破土 上梁

忌：赴任

五行：炉中火 冲煞：兔日冲鸡 煞西 值神：天德

今日凌晨一点零六分，大暑后的第六天，正如黄历五行所言：炉中火，哪怕是一天刚开始的凌晨也是炉火四溢，热浪袭人。翻开手机，一条十一分钟之前的信息停留页面：睡了吗？可以跟你说说话吗？我点开她头像，翻开她的朋友圈。大多是一些楼盘的宣传，以及售楼处带客户看房的视屏，其中参杂着一些自拍，两三篇励志软文，标准而制式的房产从业者朋友圈模式。

本想着早上起来回复，但辗转反侧无心睡眠，还是拿起手机，礼貌性的回复：你好，这么晚还没休息？回复完，手机放置一边，继续思索些许事情。约莫半分钟，手机屏幕亮起。

她：睡不着，心里很烦，不知道跟谁说。

我不是一个善于安慰别人的人，或许她想要的只是一个倾听者。

我：怎么啦？

她：方便语音吗？我想找人说说话。

夜，已经深了。我翻看之前的聊天记录，她是在群里添加的我，之前三言两语也都是客套寒暄的语句，本就萍水相逢，交集不多。我本想着拒绝，但临了落在手机屏幕上的却是两个字：方便。我一直不是一个善于拒绝别人的人。片刻，手机便响起了语音通话的提示音，点开接听，借助移动工具，她开始了诉说起自己的故事。

廿七，丑时，通话47分16秒。

这次通话，基本都是她在叙述，中间有几次我听出了她抽泣的颤音，想出言好生安慰之时，她又强忍着压了回去，打那开始，我便认真的只做一位倾听者。

从她的故事中我知道，她来自安徽亳州的一座小镇，家里还有两个哥哥，她是最小的。当年高考不如意，因经济问题没有选择复读，便来到苏州上学。上学期间，为了不让家里操心，减轻负担。空余时间，便一直做一些兼职补贴生活，发过传单，卖过手机卡，推过银行卡，推销化妆品，做过服务员。

95年，如今她25岁，实习期间便做房产，如今已经两年，在行业内算不得新人，已经是中坚力量。

我当时问她：为何会选择房产这个行业？

她笑着说道：“当时兼职替别人拿号，看到售楼处的男销售都是西装革履，女销售都样貌甜美，穿着精致，所以觉得这个行业肯定赚钱”。有了之前的想法，实习的时候顺理成章的投了一份房产销售的职位。

我又问：“事实上怎么样”。

她顿了一顿，：“现实跟所想区别很大，或许想要回报多，付出就要多吧。”从她说话的语气中，不难感觉到了辛酸，无奈，不甘。只要踏入社会之后，经历，感悟有时候真的与年纪无关。

从她的叙述：每天早上8点半上班，开会，晚上下班一直没有固定时间，基本不可能早于8点，每天的工作内容就是获客，打电销，发传单，不停的加群加人，每天不停的宣传，连轴转的生活，终究一步步在逼着她往前走。在外人看来，得益于近几年楼市的利好，房产销售都非常赚钱，其实真相往往不是那么美好，背后的辛酸，苦楚又有谁之？行业都是二八定律，多数人都是在苦苦支撑，奋力挣扎。行业也都需要一个积累，而积累需要一个时间的过程，目前她还只是在为基本的生活奋斗。

聊天中间我问过她，为何没有找朋友聊过，她语气平静的说道：自打离开学校，很多同学都离开苏州，大多没了联系，有一些就算有，现在也疏远了。刚出来就做房产，身边大都是同事，是赤裸裸的竞争关系，大家都想着怎么去完成任务指标，没有人会听你诉说这些，如果流露出来，也只会被人笑话。因为很多人都是这么过来的，没人会帮你什么，一切都要靠自己挺过来。自她用平静的语气说完，感觉在说一件平常事，我内心很震惊。24岁的年纪，却早就已经体会到生活的不易，并且没有任何抱怨，一切习以为常，这是怎样的经历。

都说做销售几年，便通晓人情世故，现实练达，这一切都是被生生的磨砺出来的。最原始的丛林法则，血淋淋的残酷现实，只有两种结果，晋级或者出局。更多的时候你没有选择。

她跟我讲述了一些故事：第一份工作的哪家公司主要做二手房跟新盘代理，每天都要在外面派单，或者驻守，电销获客，运气好一个月两三个意向客户。送到售楼处还要防备被案场的销售“洗客”。做了约莫一年，便去了某地产公司做案场，看着身边的人赚钱，自己也逐渐变了，也开始“洗客”，“挖客”。她讲第一次心里也很过意不去，后来老人跟他讲了一句：要么干，要么滚。逐渐她也就习惯了，环境如此，没有办法。

她的学习能力很强，进案场几个月，她明白要获得案场前台接待，需要“上供”的规矩。我笑着对她说，你还颇有‘世事洞明皆学问，人情练达即文章’的觉悟。她讲：“我只是想能多赚点钱，买套小房子，为家里减轻负担，父母年纪也大了，想多陪伴父母。”是啊，她所想要的很简单，但同样压死人。

工作的压力犹能承受，不被理解，欲哭无泪。

她讲述了选择做新房，除了市场因素，另一个原因也是实在受够了二手房遇到的客户。她的话总结为三点：不信任，不理解，不尊重。

不信任：

之前做二手房遇到的客户，给他们推荐房子，先根据预算给他们匹配房子，整体好房源待看，春天秋天还好，夏季冬季，风吹日晒，不知要走多少路，留多少汗。客户看完房总觉得我们在骗他，价格低了说位置差，位置好说价格高，超预算。好不容易价格，位置合适，有说考虑考虑，有时候一个月下来，竹篮打水一场空。

不理解：

遇到差不多的，约房东谈，很多时候帮着客户砍价，客户认为经纪人在房东一起演戏，总感觉价格能够再低，但再低市场价格还是在那里。最后不仅客户反感经纪人，房东也觉得经纪人介绍客户不靠谱。最后，经纪人真的跟做小媳妇一样，两头难。

不尊重：

要说除了保险从业者，或许最不被尊重的就是房产从业者，大家说房产从业者，就是中介，卖房子的。这是她一直不能理解的。她在客户面前一直称自己是房产经纪人。很多人在房产经纪人的介绍买了房子，升了值，赚了钱，最后还要在瞧不起给他推荐房子的。一方面享受着房价上涨带来的财富增值，另一方面骂经纪人抬高房价，她只想说：“我区区一个房产经纪人能有那本事？更多的原因是投机客，买房客自己。如果他们坚持房住不炒，理性分析，理性对待，报价不高于市场价就不会有这样的现象，而我们仅仅只是在中间起到撮合介绍的作用。投机者既想当XX，还要立牌坊，泼脏水”。

深夜，听完她的讲述，我内心也久久不能平静。他给我上了一课，是啊，大有大的难处，小有小的不容易，年轻没经历过世事的人，总是缺少理解与体谅。我惊讶于她的成熟早慧，但很快又觉得一切也都是经历使然，哪有什么岁月静好，更多的只是负重前行。成年人的深夜，大多是崩溃的，只有在深夜或许才能对一个陌生人无保留地表达情感。

她倾诉完，互道晚安，挂断。我继续坐了一会，熄灯。

今早，7点03分我发了一条信息给她：早安

她回：早，我要去上班了。

凌晨所发生的一切只是一段小的插曲。

生活，在太阳升起之后，还要继续。