俗话说，成大事，三分靠天命，七分靠人为。

而“人为”又分“对内”、“对外”两方面，“对内”是硬件，要做到勤勉刻苦、无愧于心，“对外”则是软件，需要学会为人处世。

若想处世游刃有余，首先要懂得揣测人心，将人心拿捏到位，明白对方的喜好，顺其意而为之，方可得人心，成其事。

战国时期的谋略之圣——鬼谷子，在其著作《鬼谷子》中曾说过：

揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也，其有欲也，不能隐其情；

必以其甚惧之时，往而极其恶也，其有恶也，不能隐其情。

鬼谷子

言下之意在于，若想揣摩别人的心思，首先要明白他们的欲望，令他们的情绪发生变化，才能明白他们心中所想。我们一起来分享一下这两句话：

必以其甚喜之时，往而极其欲也

在他们非常高兴的时候，再顺着事件夸耀他们一番，令他们的欲望达到极致，他们必定会得意忘形，将内心地欲望透漏出来。

人都会在高兴到极致的时候，很容易会将自己的心声吐露出来，所以说，我们在被别人春风得意的时候，大可以再奉承一番而知晓对方的心思。

正如酒桌上，很多人喝高兴了喝大了，就会畅言无阻，各种吹牛各种炫耀，其实这也是对自己欲望的讲述。

我们知道了对方的欲望，往后谈话、交往就知道了方向，轻易不会得罪人。

必以其甚惧之时，往而极其恶也

在对方受到接二连三地烦心事困扰时，也会将自己的心声宣泄出来，此时此刻的我们若能懂得细细揣摩，总会察觉到他们的内心所想。

正如，宋朝时期的才子柳永，他在接连两次科考落榜后，心情无比低落，沉闷之际，写了一首《鹤冲天》，表述自己的心情和志趣。

柳永 鹤冲天

黄金榜上，偶失龙头望。明代暂遗贤，如何向？未遂风云便，争不恣狂荡？何须论得丧。才子词人，自是白衣卿相。

烟花巷陌，依约丹青屏障。幸有意中人，堪寻访。且恁偎红翠，风流事，平生畅。青春都一饷，忍把浮名，换了浅斟低唱。

意思是，自己考不上进士，做不成官又如何？只有自己有才能，就是不穿官服的官吏，总能混的一口饭吃。

虽然这首词，对柳永造成了很大的影响，但是通过这首词，我们也是可以揣测到柳永内心向往的一面，参悟出他不看重功名利禄的一面。

情欲必出其变，感动而不知其变者，乃且错其人，勿与语而更问其所亲，知其所安。

大多数都是这样的，但是总有少数人喜怒不会表现出来，遇到这种人，我们不妨先避开与之谈话，询问一下他身边的朋友，就能知晓他不为人所动的原因了。

夫情变于内者，形见于外。故常必以其见者而知其隐者，此所以谓测深揣情。

大多数人的欲望和想法，都会因为内心的变化而表现出来，懂得察言观色，才能揣摩出别人的内心所想。

——编辑 芊苑

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