前几天写了个微头条，晒我今年看过的书，今年看完了大约50本书，这些书包括了育儿、销售、理财、个人成长、小说等。

这个量比去年略少， 去年看了约70本书。我看过一个统计，世界上最爱读书的犹太人平均每年看书64本。而犹太人的优秀是全世界所共知的。

我们中国人均阅读量只有5本，有统计说是8本，但总数不到10本是肯定的。

从这个角度来说，我为中国人的阅读量作出了微薄的贡献，那么我有没有因为看书拉高人口的素质呢？

正好有网友留言说：我就想问一下，读了70本书学到了什么或者得到了什么？我的意思是相对于读几本书然后思考的人或者是从不读书，只从生活和工作中得到经验后思考的人来说？

今天我就从自身的变化来说说读书对我的影响。

1、自主创业，没有人带，我从书中学习销售技巧和经营之道。

我从小是一个性格内向的人，这种内向还不仅是普通的内向，发展到了有点孤僻不合群的地步。在众在面前说话会紧张、脸红，甚至创业之初与人谈话时会不由自主地全身起鸡皮疙瘩。夏天的时候一边说话一边用手反复摩擦手臂，暗自期望那些尴尬的小疙瘩赶紧消失。

但那时我不得不接手家里的店，我妈妈患了严重的肾病，一点也不能劳累，而且那时没有医保，看病吃药是一笔巨额的支出，我必须为她病情严重后的透析和换肾作准备。

而我大学毕业工作后工资只有一千多块钱。那时爸妈的店虽然生意日渐下滑，但收入比我在外工作高。

我没有选择地回家接手了爸妈的小生意，关掉那个店，在十几公里外的一个批发市场去开店。

我妈妈不能工作，爸爸那时已五十多岁了，他已经没有什么追求，而且酷爱打牌，每天店一开好就去打牌，经常从早上打到晚上下班。

在经营上他能教给我的东西非常有限，他虽然很聪明，但是性格暴躁，前半生都是地道的农民，能把我们一家拉扯到城里已经是他能够到的极限了。在他年龄渐长后对客人没有了耐心，也谈不到什么销售技巧，时常因为不耐烦而和客户吵架。

经营生意这件事情我能向谁学习呢？同行都是竞争对手，我不可能指望他们能教我经商的窍门吧！

在自己开店之前我一直喜欢看书。但那时都以小说为主，开店后我便会有目的地看一些销售类的书。

我还深深地记得在经营之初我看过李嘉诚传，还有红顶商人胡雪岩传记。我至今还记得李嘉诚说过一句话：“三分利饱饭，七分利饿死人。”而红顶商人胡雪岩也是这样的，他会把好处分给别人，“财散人聚”让他成为中国有名的商人。

开店之初我主要销售我老家亲戚生产的产品。受到启发后我定下了薄利多销的策略，店开起来后不久，我的销售量就远远超越我爸妈经营的时候。

除此之外我结识了一批跑销售的人，我把货物卖给他们，他们拿去销售，在这个过程中他们赚的钱远高于我，但是我心中牢记着七分让人赚，自己赚三分的原则，因此很好地弥补了自己不会社交的短板。自己不用跑客户，却有了相对稳定的业绩。

这些年来我会固定看销售类的书，向那些优秀的销售员学习，在我看来销售类的书不仅包括销售，还包括心理学、社交礼仪、表达能力、我还看过播音主持人写的如何发音的书。因为现在客户都是在电话里沟通，声音就是我们的一张名片，我希望自己能拥有磁性悦耳的声音。

我还记得日本销售明白加贺田晃写他卖门铃的经历，那时厂商们才将门铃才开发出来，质量很不稳定。但是他对自己说:“我一定要把这个产品卖给客人，因为他不买我的就会买别的厂家生产的更烂的产品！我不能让客人使用那样的产品！”

那一年我生意低迷，对我们的行业没有信心。加贺田晃如此不要脸的自信给了我很大的触动。

如他这般强大的自信对于一个销售员来说足以支撑他走过任何低谷。哪怕看完十本书我仅仅记得这一句话，我都认为不亏。

现在回过头来看，我爸妈能从农村到城里来做生意是借了改革开放的东风。我这样一个内向的人能把店经营十几年是吃了中国高速发展的红利。

但不管怎么说，从这些优秀的销售员和经营者身上我学到了向同行学不到的知识。

那位网友问：比起那些经历世事，自己摸索思考的人，看书有什么用？

我觉得看书好比是走捷径，而且是成本最低的捷径，让我们可以直接向优秀的人学习。即使不能让我们如他们一样优秀，也足以让我们看到自身的不足，并且知道优秀的标准，可以向正确的方向前进！

2、腹有诗书气自华，用读书来改变容颜。

书多了人会由内而外散发一种腹有诗书气自华的气质。而这种气质是我见过并深深向往的。

以下这些人都是爱看书的人：李筱懿，冯唐，刘同，李柘远，董卿。

他们脸上有一种坚韧的柔性。目光温柔且坚定。

作为事业成功之人，他们的肯定会有锐意进取的一面，比如冯唐和李柘远都曾在世界知名的公司工作并取得优异成绩，刘同和董卿也是竞争激烈的电视台工作者，李筱懿是作家，也奋力在视频号搏击。

他们在事业上肯定有狼性的一面，但他们的态度永远是谦逊的。

冯唐说他协和医院工作，老师教的一句话一直铭记：在工作中永远要如临深渊如履薄冰。

我不止一次在书里看到名人分享过这句话。读书会让人看到世界的广阔，因而认识到自己的渺小，所以即便是他们这样成功的人也从来不骄傲。这种永不骄傲就化成了脸上的谦卑。在他们脸上看到的是淡定、温婉、坚定、力量、平和。

我很功利地希望这些美好的词能在我的脸上展现，成为一种气质，而这种气质能抵挡时间的侵蚀。如果不信，你看看杨绛就会认同。

3、打破原生家庭制约，跟着书本反思为人父母之道。

我固定会看的一类书是教育类的书，我和老公的父母都是农村人，根正苗红的农二代。我们的原生家庭都有许多不符合孩子成长的因素。

比如我爸爸是一个暴躁的人，他酗酒、还会打人。我从小生活在恐惧之中，特别没有安全感。

我公公则信奉“棍棒底下出孝子。”我老公小时候一犯错误就会被一顿暴打。

所幸我妈妈是一个贤妻良母，从小到大不曾打骂过我。因此我努力的最大方向就是让我的孩子感觉安全，能感受到父母之爱。

我老公平时也是非常温和的人，而且正是因为他这样的性格，极度没有安全感的我才会看上他。

但是网上流传过一句话，意思是原生家庭的教育模式很容易在下一代延续。

这句话是真的，当我儿子犯错时我老公就会很严厉，甚至有好几次差点要动手打人。

我并不是说任何情况下都不能动手打孩子，而是清楚地看见老公所用的方式只是因为延续了他被严厉教育长大的模式。

那种模式其实是用家长的权威来控制孩子，只会让孩子口服心不服，如果他在心里对我们关上了门，那么我们以后的教育都进不了他的内心。

这是我们想要的结果吗?

我老公显然没有思考过这个问题，我能看到并指出来，也正是因为我看完书后的思考。

我看过那些把孩子培养得很好的家长是怎么做的，因此在我们的行为与目标背道而驰时会有一种觉知，这种觉知在我的脑海里跟我说话：“你正在做的事情是用父母的权威来压制孩子，这真的是你想要的结果吗？”

有了这种自问，就会去思考要达到我们教育孩子的目标是否还有更好的方法。

而这些左右我们行为的东西就是思想，这些思想就来自于平日看书时的思考，看书会让我们更加有觉知，更理性，而不是被强大的习惯推着做出不经思索的事情。在错误的路上狂奔而不自知。

那些性格暴躁的人时常控制不住自己的行为，正是因为他们从来没有思考过自己的行为和目标之间的关系。看书就是启迪我们思考的工具。

4、读书给我力量，让我从悲观的人变成积极向上的人。

前文我说过，我爸爸性格比较暴躁，我自小很没有安全感，因此性格极度内向，也很敏感、自卑，再加上妈妈身患重病，在得知她生病那天，就只能看着她一步步走向无药可医的悲剧结局。

这种无法掌握命运的感觉让我很悲观，很消极。

是那些好书让我从人生的低谷中走出来的。记得有一年生意不好，我看日本作家写的《佐贺的超级阿麽》，即便在吃不饱饭的情况下，阿麽还是那么乐观，带着孙子度过灾荒年。

看《平凡的世界》里的孙少安、孙少平在那样艰苦的条件下从来不抱怨，一步步用自己的双手改变命运。

看于娟的《此生未完成》深深地认同她说的，名利权情在健康面前都是浮云。

这些好书会让我不再那么焦虑，我们看的不仅仅是一个个故事，而且作者通过文字和故事传递的价值观。

当我们不断地吸收正确的价值观，就会一点点地去除那些附着在身上的负面能量，一点点构筑自己的精神世界。

而精神世界富足的人才能内心安定。

正是这些书给了静定的力量。让我知道只要内心安定，无论是顺境逆境，都值得我们好好对待。

5、迁移学习的能力，助力我提高工作技能打磨第二职业。

看书的作用除了开拓眼界、丰富精神生活，也可以起到务实的作用。那就是把书当工具，把学到的知识应用到生活和工作中。

书是很直接的工具，对于这一点可以用直接例子来说明，比如李柘远的《学习高手》直接教你怎么学习，成为一名学霸。《掌握习惯》教你如何形成良好的习惯。《完美度日 如何高效度过24小时》教我们怎么控制时间、提高效率。

除了这些直接运用的工具书，还有一种更高级的运用，那就是迁移学习的能力。

李柘远在他的书中讲述了他在耶鲁大学的学习经历。书里说耶鲁大学和美国的知名学校在本科阶段都是博雅教育，也就是没有针对某个职业的专业，比如想学医，本科阶段没有医学专业，研究生阶段才有。

李柘远却在本科毕业后进入了知名投行高盛。像他们这样的名校毕业生，在本科并没有学习专业性知识，却能在工作后迅速成为行业的姣姣者。正是得益于他们的学习能力。

他们把自学的能力从学业中运用到工作中，这就是一种迁移学习的能力。

在看完这本书后我一直思考一个问题，在学生时代要考试学习，因而有学霸这样的名词，工作后我们每个行业都有优秀者，这些人也可以算是“学霸”，我在上学时没有当过学霸，那么我能在工作中争取当“学霸”吗？

原来我看《学习高手》是为教导孩子作准备。如果在看完书后我能把他总结的方法运用到工作中，这就成了迁移学习。

我已经学习写作两年了，在这二年中也赚取到了一些原来我想都不敢想的“稿费”，只要我足够勤奋，一个月赚几百到一千元，实现水果自由是可行的。

我如何在写作中运用李柘远的“学霸”级学产方法呢？这是我接下来要努力的方向。

所以，看书的更高境界就是发展这种迁移学习的能力。目前我还在探索之中，希望能在明年分享看书心得时有明显的进步！

结语：今天只以发生在我身上的改变来分享读来的好处。

我认为读书是我们可以光明正大地走的“捷径”，当我遇到一本好书时的欣喜，读完一本

好书时内心的愉悦是我生活中最高质量的经历。愿你也在读书中邂逅心动的瞬间！

还有一句看过多次的话分享给大家：爱阅读的人不一定是事业成功的人，但那些事业顶级成功的人无一不是热爱阅读的人。

我想这就足以成为我们开始阅读的理由吧！

以上就是我的分享，如果你也喜欢阅读，或是喜欢却没有时间，那么可以关注我，我会定期分享阅读心得@轻寒读书

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