装 修 的 坑

1、低进高出

现代办公的商人

由于装修行业特殊性，业主不装修就不会关注，导致不了解这个行业，再加上行业混乱，多数装修人将装修当成一件商品在卖，导致业主也认为装修是一件商品；为了拉业务，初期报价都会尽可能的低，特点在于：漏项、漏算工程量、漏算小项目、使用垃圾材料、故意设计失误等等。

开工后可能的情景如下：

a.漏项：这个项目没有包含在原本的预算中，需要加钱，不然你就找别人做。

b.漏算工程量：图纸上无法计算出精准的工程量，一切以现场实际发生的工程量为准，现在工程量超出了原预算的XXXX元，需要你加钱。c.垃圾材料：起初故意用垃圾材料做报价，进场后，装修人告诉你，这个材料其实不咋滴，建议你加点钱买更好的。一套说辞下来，你不敢不加钱用更好的。

d.故意设计失误：进场后，装修人告诉你，这个设计和现场不符合，必须要变更，变更就要加钱！

e.漏算小项目：一些不起眼的小项，但是必须做的，故意漏算，开工后，不起眼的小项目溢价很高。

此类套路的危害在于，一开始业主很可能是奔着价格低去的，但是真正做完后，不但价格不低，甚至高出其他装修人的报价。原因在于，开工后，他才跟业主说，业主不可能将施工队赶出去，另找他人，所以，就算咬牙切齿，也得硬着头皮往下做。

此项避坑唯一方法：下次分享如何找到靠谱的装修人、设计合同、施工合同

2、全包套餐主材的坑

78000、99800、109800、118000、129800元等套餐中，主材的坑如下：

a.标配套餐价格内，可选主材的款式少，其他的需要加钱升级。

b.设计师设计效果图或帮你在公司展厅选材时，会建议你加钱选择升级的，通常话术：这个瓷砖更适合你家的风格，其他的都不怎么搭配；你拒绝后，设计师告诉你：假如你不听我的，做出来效果不好，我可不负责哦…

c.有些套餐中，主材的配置有尺寸或数量的限制，看套餐项目表的时候，不仔细看，就入坑。

d.同低进高出的原理，同样在全包套餐中可能出现。

此项避坑唯一办法：远离全包套餐，当然，假如你十分确定这家公司是很实在的公司，可以选择。

3、无标准的坑

你不了解装修，不知道装修的施工标准和验收标准，甚至很多装修人都不知道，所以都是凭借经验在施工，业主作为小白，只能听之任之。所以，我们经常听见别人说，装修这行没标准，唯一能做的是找到好师傅。这句话是有待商榷的。这个行业有国家以及行业标准，并且，标准真的不低。话说回来，低于国家和行业标准可以，但是不能没有标准，一方面，每个人的预算不一样，标准的高低，和价格是息息相关的，另一方面，假如没有标准，施工中会出现各种扯皮的事情，往往装修人说：都是这么做的，就你喜欢说东说西…明明是事情没做好，反倒是你不对了。

解决这个问题的唯一办法是：让装修人以白纸黑字的方式，将施工标准和验收标准呈现出来，双方签字，明确责任。

4、装修公司优惠活动的坑

市场竞争激烈，装修公司为了拉更多的业务，会推出一系列活动，来吸引业主交钱。甚至很多业主还没交房，就被公司忽悠交定了。假如业主没有抵住活动以及低价的诱惑，我也无能为力。具体看，如下：

a.装修人说：这次活动，是全年优惠力度最大的一次！

每次活动优惠力度都一样，每次都会这么说…

b.装修人说：今天是活动最后一天，名额只有X个了！

明天来，也可以参加；名额只是噱头而已，哪个人会傻到有生意不做？

c.装修人说：我们这次活动送家具、电器巴拉巴拉一大堆东西。

据我分析：很多装修公司的营销非常厉害，他们在做活动时营造一种机会珍贵、名额有限、今天不交钱，就不能参加本次活动的紧张气氛。假如装修是一件具体的商品，搞活动，没毛病。但装修不是商品，它是一项综合性的定制工程，既然是定制，在前期你就看不见摸不着，连设计都没做，你就交钱了，这不明摆着让人坑吗？

此项避坑：1、抵住装修公司的优惠，谁也骗不了你。2、下期分享如何找到靠谱的装修人，做好笔记，严格执行