因为疫情，很多企业都纷纷转型线上，开启线上业务，比如直播、短视频、社群营销等。

同样的，受欢迎的还有朋友圈卖货。

比如这位年近50的中年大叔陈总，从海南休假结束飞回乌鲁木齐时，，在酒店被隔离，通过朋友圈卖货，5天一共卖掉35张IMG挪威躺椅，销售额近14万元。

比如中国鞋业「科技+时尚」的领军品牌之一“红蜻蜓”，疫情期间4000多家门店如同灯火，一个个熄灭，被逼无奈后，作为老板，钱金波带头响应，在朋友圈吆喝卖鞋。

紧接着，全公司上下8000多名员工全部参与进来，上线当「微商」，为公司卖货。

通过全员卖货，红蜻蜓2月14日当天的离店销售额首次突破100万元。

无疑，朋友圈也是卖货的一个金矿。但也有不少人说了，为啥别人发的朋友圈能卖货，而你的，点赞互动都很少？

其中一点，很可能是，你没有学会“说人话”。

什么意思呢？

比如我们来看下这个轮播图广告，看到文案你知道它想要表达的主题是什么吗？你知道它是什么品牌、促销活动是啥吗？你有“怦然心动”的感觉吗？

相信你也会有很多问号。从用户角度看文案，我们都会问自己：“他在卖什么？产品特点是什么？我为什么要买他家的？

反观这个文案，就是没说人话。意思就是：客户看了也无法理解的文案，内容过多，没有重点，刻意追求文采，让人看了一脸蒙圈。

比如你卖一款智能电动牙刷产品时，文案写“畅享生活，创造奇迹”——然而客户看了并不知道你在说什么，自然也不会“心动”而产生购买欲望。

你要知道，并不是所有客户都能熟悉了解你的产品。

那我们应该如何写出“说人话”的朋友圈爆款文案，打动客户让他们产生购买欲望呢？

1.联系目标人群熟知的信息

比如你跟老人群体介绍一款人工智能按摩椅产品，你的文案说：智能按摩椅，给你非一般的体验

假设你是目标客户（老人），你能够轻易理解这句话的意思吗？恐怕大部分老人是难以理解。

如果这样说：躺在XX按摩椅上，就像您女儿平时在帮您按摩一样舒服。

相信这句文案会比前面写的更能让目标客户（老人）理解，因为很多老人或多或少都有过女儿帮自己按摩的经历。

所以，为了避免你的文案出现“不说人话”的问题，可以把你的产品文案和目标人群熟知的信息进行联系，便于让目标客户在短时间内可以理解你在说什么。

2.文案风格尽量短小精悍

短小精悍包括4个要点：

①整体文字要少。原则上，朋友圈文案不超过100字，其他介绍、沟通性的文字以1、2行为主，最多不要超过4行，尽量简短。

②攻其一点，不计其余。一条朋友圈文案表达一个核心内容，如果有多个信息，你可以把它们写成多个文案，陆续发出来。

③段落要短。尽可能多分段，提倡单句成段。多使用排比句并列句。

④句子要短。把没有意义的虚词，尽可能全部删掉。

比如印象笔记的广告：

3.注意图文结合

朋友圈文案最好图文并茂，这样比单纯的图片信息含量大，比单纯的文字内容醒目。

一次只发一张，会更加醒目，传递的效果更好。或者3张、6张、9张，尽量不要缺角。

在放置图片时首先考虑的是推广效果，其次就是整体的美观、舒适性。制作图片时要确定表达的核心观点，加大放在最显眼的位置。

比如护肤品广告：

4.文案重点信息放最前面

永远把最重要的、最有趣的、你最想让读者知道的内容放在最前面，就是起一个小标题。

其实很多客户都是只看标题不看正文的，标题有足够的吸引力才会点开正文一探究竟。

比如

5.注意层次分明

哪怕是100字的文案写作，也要有明显的层次和逻辑。如果是讲一个故事，要有前因、后果和转折。

如果写的不是故事、最好用并列结构，并且可以用①②③来分层次表达。也可以尽可能多地分段，甚至可以一句话一段，方便阅读，减轻阅读压力。

在必要时，可以在段间空行，不仅利于阅读，更能起到强调作用。

其实在朋友圈卖货，卖的是我们的人设，认可了你这个人，他们才愿意买单。

因此，大家在写朋友圈文案的时候，尽量“说人话”，不说高级词，用简单朴素的文字写出内心最真实的感受。

你学会了吗？试试用上面的5个技巧，结合自己的产品特点，写几条朋友圈文案吧。

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