经典文案

这篇文案，非常的经典，值得你认真去抄写，每抄写一遍，都把感悟记录下来，这样你会领悟的更深刻，进入也更快。最好打印下来，用圆珠笔，在A4的白纸上抄写，千万不要在电脑上打字……

亲爱的朋友:

在20世纪30年代，要想赚一美元很难，我当时只是个孩子，却清楚地记得父亲是怎样做到的。

他是自己做买卖，推着手推车，向工厂工人销售热狗，每个5美分，当时我们生活在芝加哥西北部的美籍意大利人"种族区"的混住地区。

但是，每天工作12个小时以后，他做起了一个小副业，这个副业最终变成了家族企业。

他在餐桌上剥着一袋袋的胡桃和核桃，一直工作到深夜，他买来这些坚果，将他们的壳剥去，然后再卖回去，从中赚取利润。

从那时开始，他从坚果上赚的钱赶上了卖热狗的钱，不久以后，一位朋友鼓励他全职做坚果生意。

如今，50多年过去了，我想您也一定会说，父亲的故事是一则"典型的"美国人的成功故事。

父亲的坚果生意已经从厨房餐桌，发展到了三个大的种植园，其中一个在乔治亚州。

现在，他销售着价值几百万美元的高质量坚果，产品遍及整个美国，我常常在想，是什么促进了父亲的成功?为什么其他的人没有成功?我想，应该是他的经营方法。

"乔，"他过去常常对我说，"如果每次顾客购买你的东西的时候，你都多给他们一点点，那么他们就会一直来你这里购买，"这就是父亲的方法，而我确实相信，正是这点才使得我们的生意保持稳定增长，但是，当我接管公司的时候，还是经过了一段时间才懂得这其中的道理，我们第一次提供邮件订购服务时，模仿了别的公司的做法，使用了高档的锡罐和昂贵的包装来销售坚果。

一天，财务主管过来对我说:"你知道吗，我们购买锡罐所花的钱都赶上坚果钱了"。

我想了一会儿，然后决定放弃使用这些高档的包装，于是，我们改用便宜的硬纸盒和普通的锡罐包装坚果，我们把它们称之为"散装"，同时，我们给针对每位顾客所花费的一美元多给一些坚果，这是我们生意上的一个真正转折点。

这只是我们早期做的诸多改革中的一项而已，但是我们给顾客超过付费价值的坚果的承诺没有变!只要我和我的孩子们掌管着生意，它就永远不变，这是我们1983年履行的承诺的方式；

●公司的采购员到世界各地去寻找果实最大，最好的，最完美的坚果；

●我们提前和供应最好的果实商签约，甚至是在他们准备收获之前，而且是在竞争对手抢购之前；

●我们对选择的坚果进行等级分类，去壳，手工挑选，认真烹炒，然后只选择最大，最好，"最高级别"的果肉进行邮件销售；

●我们这些优质的坚果，采用的是独特的"果壳包装"方式，能够把所有空气吸出去，保证坚果和出厂时一样卫生和新鲜；

●我们把这些坚果销售给像您这样的人，通过邮件，而且这款"高档优质品"价格远低于您的预期，我们以非常"不高档"的价格，为您提供非常"高档"的坚果；

●我们会给您尽量多的价值，绝对比您付出的价格要实惠许多，也希望您能在我们这里长期购买。

为了确保我们能达到所有的标准，我们将额外提供三种承诺；

新鲜性保障

我们保证，我们的坚果是您所购买过最新鲜的，我们独特的真空"果壳包装"，能够像它们自己的果壳一样，使他们保持新鲜。

安全送货承诺

我们保证将产品安全送到您手中，您不必担心包装挤压或是果肉受损，还是那句话，独一无二的"果壳包装"会保证产品完好无损。

完全满意承诺

我们承诺，在您购买坚果的时候，一定让您满意，任何方面都包括，如果有任何您不满意的地方，只需将未动的坚果寄回给我们，要求更换或全额退款。

我们的坚果有些是非常大的，有些您需要一两口才能吃下去，您见过对坚果进行评级分类吗？是非常有意思的。

我们通过筛选程序将其分类，在分类线的开头和结尾，都有筛子，它们的洞口大小不同，分12个级别，坚果将从这些洞中，坚果被传送带传过来后，会各自落入相应尺寸的锡罐当中。

正如我之前提到的一样，我们通过邮件所销售的坚果，都是最大尺寸的，‐它们只会落入最大的洞口中，"最高级别"这么大的坚果的专署名称，他们已经达到最大程度了。

事实上，有些坚果很大，您无法很斯文的一口直接吃进去一个，尤其是我们的腰果，我们称之为"两口腰果"，因此他们比普通腰果要大一倍。

但是，我们的山核桃和巴西碎果也是这样的……

我们销售的都是最好的坚果，有咸味的和原味的供您选择，包括；

●从巴西进口的巴西坚果，我们剥去它那异常坚硬的外壳，带给您无与伦比的美味果仁；

●非洲，印第安和巴西腰果，您知道腰果坚果是在腰果梨上长大的吗?每个腰果梨上只能结出一个坚果，因为它是下一次收成的种子；

●美国山核桃，还有什么会比大颗山核桃的新鲜而香甜的果肉好?

●土耳其臻子，这种鲜为人知，口味独特的坚果，受到许多坚果迷的喜爱；

●土耳其和加利福尼亚的阿月混子果，吃这种果实的一半乐趣是自己剥掉外壳；

●来自夏威夷的澳大利亚型坚果，味道非常浓，尝起来像糖果。

除了这里为您列举的这些，还有许多其它的产品，我希望您能浏览一下随函所附的手册，找出您所喜爱的经手工挑选的坚果肉和果仁。

无论您选择哪种产品，都绝对的新鲜，因为这些坚果在采摘后，会立即被冷藏起来，运往我们的包装厂，进行分类，去壳，评级和烹炒，有些会稍微放点盐，有些则不加，但是所有坚果都会被迅速包装并密封起来，以确保送到您那里的时候是新鲜的。

一旦您决定了自己想要什么，您可以用随函所附的定购表进行邮购，也可以拨打我们的免费电话，很简单，您只需拨打电话1‐800‐323‐9754订购即可。

相当高级的果肉供您，为了方便您直接订购，您可以选择使用各种信用卡;万事达，维萨卡，美国运通卡，和大莱卡，－－如果您愿意的话，也可以采用支票或现金方式进行支付。

我们会迅速处理您的订单，以便您立刻享受这些美味的坚果。

当然了，在特殊季节和假期，我可能甚至都不用告诉您这是多么好的礼物，其中一个尤其精美的礼物是我们的"豪华混合坚果盒"，里面含有我们出产的所有种类的优质坚果，价格只有10，95美元，真的很实惠。

如果您要把坚果当礼物送人，请通知我们，我们将很乐意为您附上一份手写的礼品卡，上面会有您的个人信息。

但是，不断您怎样选择，是自己吃还是送人，我都希望，你已经决定要亲自享受一下，我们给顾客提供的超过支付价格的多余分量。

然而，如果您还没有确定，请允许我给您提个建议，订购您认为自己会最喜欢的坚果，在您家中亲自品尝一下，如果您不是十分满意的话，可以利用我们的退款保证，申请退款，这完全没有风险，‐除了一点，那就是，您可能会对我们的坚果"上瘾"，不断地过来购买。

因为您一旦品尝过我们的坚果后，我确信您一定也认为，这是世界上最好的坚果，而且价格是最合理的。

另外，我们的邀请还有更吸引人的地方，当您尝试我们产品的时候，会收到我们送给您的免费礼品，只要发订购单，我们就会免费为您寄出硕大的"两口腰果"试吃装，这也是我们为您提供超过支付价格的多余分量。

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